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馮賢勝
  • 馮賢勝國內(nèi)頂尖人才戰(zhàn)略專家,中國營銷協(xié)會理事
  • 擅長領(lǐng)域: 員工管理 團隊管理 執(zhí)行力 顧問式營銷 演講與口才
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:武漢市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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面對面顧問式大客戶銷售

主講老師:馮賢勝
發(fā)布時間:2021-08-17 10:54:22
課程領(lǐng)域:管理者技能提升 培訓課程
課程詳情:

面對面顧問式大客戶銷售

課程大綱:

**部分:提升銷售業(yè)績的利器――銷售人員心智模式

1、 銷售是成功人士的基本功

2、 特色銷售人員應具體的5項專業(yè)化

3、 銷售人員必修的職業(yè)理念

第二部分:銷售冠軍的法則――取得客戶信賴   

1、 客戶接觸—接受—接納的過程

2、 接受產(chǎn)品之前先接受銷售員

3、 建立好感的主要細節(jié) 

第三部分:專業(yè)銷售八大步驟

一、成功銷售前的準備  

1、服裝是通行證

2、微笑是介紹信

3、贊美是開場白

4、傾聽是基本功  

二、贏得客戶法則――了解客戶需求  

1、長期的事前準備

2、短期的事前準備

3、對于目的地和對象的細節(jié)

三、拜訪中的溝通與細節(jié)

1、話題切入、同化的技巧

2、和男性談什么?和女性談什么?

3、與主體交談要兼顧在場人(特別是一把手交談)

4、社交界域;如何在一次拜訪中縮短彼此距離

四、產(chǎn)品的展示和價值的塑造 

   1、如何塑造產(chǎn)品的價值

   2、塑造產(chǎn)品價值常用的方式方法

五、處理客戶異議能力

   1、銷售人員對待異議的態(tài)度

   2、異議產(chǎn)生的原因分析

   3、消除異議的常用方法

六、絕對成交

   1、如何把握成交時機

   2、常用客戶成交的方法

七、客戶價值大化

   1、讓客戶有贏的感覺

   2、幫助客戶拓展事業(yè)關(guān)注家人

   3、樹立良好的口碑客戶轉(zhuǎn)介紹

八、金牌售后服務

   1、建立客戶檔案

   2、用心溝通

第四部分:課程小結(jié)

1、課程分享

2、案例互動


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

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賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

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常駐城市:深圳市

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晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

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