課程大綱

**部分：移動互聯(lián)網正在從1.0走向2.0

1、 ATMJ組織架構調整背后的故事

2、 拼多多如此便宜還包郵的秘密

3、 盒馬鮮生在干什么

4、 今日頭條為什么可以挑戰(zhàn)BAT

5、 蘋果開始走下坡路的背后是什么

6、 移動互聯(lián)網1.0出了什么問題

A：流量

B：轉化率

C：客單價

D：復購率

7、 移動互聯(lián)網1.0留下了什么？

第二部分：保持持續(xù)增長方法之一----爆品戰(zhàn)略

1、 什么是爆品

（1） 自帶流量

（2） 自帶話題

（3） 單品銷量巨大

2、 爆品是戰(zhàn)略不是產品

3、 打造爆品三大步驟

（1） 基于數據而不是直覺

（2） 尋找爆點

（3） 專業(yè)團隊 高效執(zhí)行

4、 小米爆品的秘密

5、 小米爆品的三大基本原則

（1） 用戶喜歡科技

（2） 用戶喜歡時尚

（3） 用戶喜歡高性價比

6、 爆品與市場匹配  精準定位

7、 爆品與營銷匹配  口碑營銷

8、 爆品與渠道匹配   粉絲經濟

第三部分：保持持續(xù)增長方法之二——用戶裂變與快速增長

1、 產品剛需

2、 產品重新定位  打造產品尖峰時刻

3、 找到公司基本增長公式

4、 找到快速增長點

5、 確定北極星目標

6、 快節(jié)奏測試、A/B測試

7、 快速提高產品激活率

8、 提高用戶轉化率

9、 提高用戶留存率

10、 復活“僵尸用戶”

11、 提高客單價單位用戶收益

12、 提高復購率

第四部分：保持持續(xù)增長方法之三——線上線下協(xié)同

1、 什么叫新零售

2、 大佬們如何看待新零售

3、 線下銷售核心指標：坪效

4、 如何做到高流量／高轉化率／高客單價／高復購率

5、 如何從人找貨到貨找人

6、 新零售本質是什么

7、 小米新零售板塊構成

8、 小米之家如何做到高坪效

9、 小米之家如何做選品

10、 小米之家如何做流量

11、 拼多多的核心模式是什么

12、 拼多多如何做流量

13、 拼多多拉新成本是多少

14、 盒馬鮮生的核心競爭力是什么

15、 盒馬鮮生真的能干掉冰箱嗎？

16、 社區(qū)電商興起

第五部分：保持持續(xù)增長方法之四——To B 到 To C

1、 To B的天花板與主要問題

2、 需求端倒逼供應端

3、 To B**終的出路是To C

4、 To B轉向To C出路之一：強化品牌

5、 To B轉向To C出路之一：抓住用戶

6、 To B轉向To C出路之一：創(chuàng)建交易場

7、 To B轉向To C出路之一：運營是抓手

8、 To B轉向To C出路之一：運營變現(xiàn)

9、 To B轉向To C出路之一：會員服務

10、To B轉向To C出路之一：自媒體營銷