万师讲师网-优质讲师培训师供应商,讲师认证,找讲师来万师

胡天墨
  • 胡天墨中國家居建材領(lǐng)域終端輔導(dǎo)教練,新生代實(shí)戰(zhàn)派營銷培訓(xùn)師
  • 擅長領(lǐng)域: 終端零售 談判技巧 銷售技能
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 13381328962 QQ:1445542423 微信掃碼加我好友
  • 在線咨詢

催眠——店面“贏”銷操控術(shù)

主講老師:胡天墨
發(fā)布時間:2021-10-16 17:19:57
課程詳情:

課程目標(biāo)

l 理解店面銷售的核心與關(guān)鍵思想準(zhǔn)備,為后期成交提供心理支持. l 全面分析消費(fèi)中的人性優(yōu)點(diǎn)與人性弱點(diǎn),找到成交人性突破點(diǎn) l 通過心理分析,和神經(jīng)語言的邏輯剖析,摸清顧客心理架構(gòu)與消費(fèi)模型 l 學(xué)習(xí)隱秘的心理溝通術(shù),來輕松實(shí)現(xiàn)成交的目的

課程大綱

篇章

一級題綱

培訓(xùn)方式

攻心“贏”篇—

把脈人性

1.  什么是決定銷售的核心因素?

2.  銷售成功的本質(zhì)源于什么?

3.  四種洞察顧客心理狀態(tài)的操控術(shù)

4.  分析店面銷售中,顧客五大人性弱點(diǎn)

u 弱點(diǎn)一:“挑剔懷疑”

u 弱點(diǎn)二:“愛慕虛榮”

u 弱點(diǎn)三:“逃避選擇”

u 弱點(diǎn)四:“害怕失去”

u 弱點(diǎn)五:“尋求補(bǔ)償” 

5. 分析顧客心理弱點(diǎn)的每一種應(yīng)對策略與方法

老師講授

案例分析

視頻解讀

攻心“贏”篇—

攻心絕招

攻心一步:預(yù)先框視法——銷售是游戲,規(guī)則由我定!

u 預(yù)先框視法的定義

u 終端銷售店面視頻解析

u 預(yù)先框視法的銷售實(shí)戰(zhàn)多套用法

u 如何精心設(shè)計你的產(chǎn)品介紹

店面情景:

現(xiàn)在產(chǎn)品都大同小異,還真不知道怎么選呢!

1、 話術(shù)應(yīng)對模板演練 

攻心二步:同頻共振法——見人說人話,見神說神話!

u 同頻共振法的定義

u 同頻共振法店面視頻解析

u 同頻共振多套實(shí)戰(zhàn)技巧學(xué)習(xí)

u 不同類型的顧客辨別與配合:視覺型、聽覺型、感覺型

店面情景:

你別和我說了,我要找你們老板!

2、 話術(shù)應(yīng)對模板演練 

攻心三步:先跟后帶法——跟著你的節(jié)奏,跳著我的舞蹈!

u 先跟后帶法的定義

u 店面銷售視頻案例解析

u 高超的銷售溝通技巧的三個方向

店面情景:

產(chǎn)品款式一般,好像也沒什么新樣子啊!

3、 話術(shù)應(yīng)對模板演練 

攻心四步:優(yōu)勢提問法——制造優(yōu)勢,拉高打低!

u 優(yōu)勢提問法的定義

u 優(yōu)勢提問法的視頻案例解析

u 設(shè)計優(yōu)勢提問法的四大步驟

u 店面優(yōu)勢提問的演繹

店面情景:

老說自己的產(chǎn)品好,好在哪兒,我也不知道啊!

4、 話術(shù)應(yīng)對模板演練 

攻心五步:錯位比較法——己之所長,彼之所短,高下立判!

u 錯位比較法的定義

u 錯位比較法的視頻案例解析

u 錯位比較法的五大原則

u 錯位比較法的五大運(yùn)用技巧

店面情景:

人家XXX品牌東西也不錯,你們好像沒人家的好啊!

5、 話術(shù)應(yīng)對模板演練 

攻心六步:認(rèn)識換框法——標(biāo)準(zhǔn)改了,環(huán)境變了,認(rèn)識就新了!

u 認(rèn)識換框法的定義

u 認(rèn)識換框法的視頻案例解析

u "意義換框"的運(yùn)用

u "環(huán)境換框"的運(yùn)用

u 認(rèn)識換框在處理客戶異議中的神奇妙用。

店面情景:

我還是喜歡那種風(fēng)格的,你們家整體風(fēng)格我不大喜歡!

6、 話術(shù)應(yīng)對模板演練 

攻心七步:假設(shè)催眠法——造夢催眠,成交無限!

u 假設(shè)催眠法的定義

u 假設(shè)催眠法的視頻案例解析

u 假設(shè)催眠法的三種技法運(yùn)用:場景、利益、引導(dǎo)

u 假設(shè)催眠法的兩大核心

店面情景:

顧客看半天了,覺得還行,就是不行動!

7、 話術(shù)應(yīng)對模板演練 

攻心八步:一招制敵法 ——高手過招,勝負(fù)一招之間! 

u “快刀亂麻法”成交法,視頻,套路,運(yùn)用策略

u “暗渡陳倉法”成交法,視頻,套路,運(yùn)用策略

老師講解

學(xué)員互動

實(shí)例分析

 


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學(xué)員評價:

賈倩

注冊形象設(shè)計師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學(xué)員評價:

晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

文小林

實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學(xué)員評價:

主站蜘蛛池模板: 汽车水泵_汽车水泵厂家-瑞安市骏迪汽车配件有限公司 | 宁波普瑞思邻苯二甲酸盐检测仪,ROHS2.0检测设备,ROHS2.0测试仪厂家 | T恤衫定做,企业文化衫制作订做,广告T恤POLO衫定制厂家[源头工厂]-【汉诚T恤定制网】 | 澳门精准正版免费大全,2025新澳门全年免费,新澳天天开奖免费资料大全最新,新澳2025今晚开奖资料,新澳马今天最快最新图库 | 福建成考网-福建成人高考网| 佛山商标注册_商标注册代理|专利注册申请_商标注册公司_鸿邦知识产权 | 变频器维修公司_plc维修_伺服驱动器维修_工控机维修 - 夫唯科技 变位机,焊接变位机,焊接变位器,小型变位机,小型焊接变位机-济南上弘机电设备有限公司 | 冷却塔厂家_冷却塔维修_冷却塔改造_凉水塔配件填料公司- 广东康明节能空调有限公司 | 振动台-振动试验台-振动冲击台-广东剑乔试验设备有限公司 | 深圳律师咨询_深圳律师事务所_华荣【免费在线法律咨询】网 | 科普仪器菏泽市教育教学仪器总厂 | 深圳希玛林顺潮眼科医院(官网)│深圳眼科医院│医保定点│香港希玛林顺潮眼科中心连锁品牌 | 合肥弱电工程_安徽安防工程_智能化工程公司-合肥雷润 | 杭州标识标牌|文化墙|展厅|导视|户内外广告|发光字|灯箱|铭阳制作公司 - 杭州标识标牌|文化墙|展厅|导视|户内外广告|发光字|灯箱|铭阳制作公司 | 国际学校_国际学校哪个好_国际课程学校-国际学校择校网 | 西门子伺服控制器维修-伺服驱动放大器-828D数控机床维修-上海涌迪 | 字典-新华字典-在线字典查字-字典趣 | 上海道勤塑化有限公司 | 济南网站建设|济南建网站|济南网站建设公司【济南腾飞网络】【荐】 | 钢格板|镀锌钢格板|热镀锌钢格板|格栅板|钢格板|钢格栅板|热浸锌钢格板|平台钢格板|镀锌钢格栅板|热镀锌钢格栅板|平台钢格栅板|不锈钢钢格栅板 - 专业钢格板厂家 | 欧美日韩国产一区二区三区不_久久久久国产精品无码不卡_亚洲欧洲美洲无码精品AV_精品一区美女视频_日韩黄色性爱一级视频_日本五十路人妻斩_国产99视频免费精品是看4_亚洲中文字幕无码一二三四区_国产小萍萍挤奶喷奶水_亚洲另类精品无码在线一区 | 层流手术室净化装修-检验科ICU改造施工-华锐净化工程-特殊科室建设厂家 | 火锅加盟_四川成都火锅店加盟_中国火锅连锁品牌十强_朝天门火锅【官网】 | 贵州自考_贵州自学考试网| 济南展厅设计施工_数字化展厅策划设计施工公司_山东锐尚文化传播有限公司 | 杭州中央空调维修_冷却塔/新风机柜/热水器/锅炉除垢清洗_除垢剂_风机盘管_冷凝器清洗-杭州亿诺能源有限公司 | 安徽免检低氮锅炉_合肥燃油锅炉_安徽蒸汽发生器_合肥燃气锅炉-合肥扬诺锅炉有限公司 | 长信科技产业园官网_西安厂房_陕西标准工业厂房 | 超声波反应釜【百科】-以马内利仪器| 压缩空气冷冻式干燥机_吸附式干燥机_吸干机_沪盛冷干机 | 捷码低代码平台 - 3D数字孪生_大数据可视化开发平台「免费体验」 | 上海平衡机-单面卧式动平衡机-万向节动平衡机-圈带动平衡机厂家-上海申岢动平衡机制造有限公司 | vr安全体验馆|交通安全|工地安全|禁毒|消防|安全教育体验馆|安全体验教室-贝森德(深圳)科技 | 离子色谱自动进样器-青岛艾力析实验科技有限公司 | 防爆电机-高压防爆电机-ybx4电动机厂家-河南省南洋防爆电机有限公司 | 鄂泉泵业官网|(杭州、上海、全国畅销)大流量防汛排涝泵-LW立式排污泵 | 震动筛选机|震动分筛机|筛粉机|振筛机|振荡筛-振动筛分设备专业生产厂家高服机械 | 北京康百特科技有限公司-分子蒸馏-短程分子蒸馏设备-实验室分子蒸馏设备 | 磁力抛光机_磁力研磨机_磁力去毛刺机-冠古设备厂家|维修|租赁【官网】 | 面粉仓_储酒罐_不锈钢储酒罐厂家-泰安鑫佳机械制造有限公司 | 体坛网_体坛+_体坛周报新闻客户端 |