<卓越的團隊組建與銷售技能>

--主講:江猛老師

【課程背景】：

銷售團隊的每一個銷售人員總會受到一系列的困惑,甚至難以自拔,甚至自我放棄:

你還在為團隊配合不夠而發(fā)愁嗎？

你還在為團隊不能持續(xù)激情，三天打魚兩天曬網(wǎng)而苦無辦法嗎？

你還在為面對客戶的拒絕無法打開雙方的溝通而苦惱嗎？

你還在為沒有辦法持續(xù)有效的跟進客戶而痛苦嗎？

你還在為面對客戶砍價時，手忙腳亂,擔(dān)心害怕不降價失去客戶而內(nèi)心糾結(jié)嗎？

你還在為面對客戶砍價產(chǎn)品不能賣出好價錢而懊悔不已嗎？

你還在為做銷售很長時間能力一直提升很慢而自甘墮略嗎？

你還在為自己找不到大客戶，提高不了銷售業(yè)績而不知所措嗎？

你還在為多年的老客戶，由于一點點的服務(wù)不到位失去她而自責(zé)嗎？

不管你是開發(fā)大客戶，開發(fā)渠道，店面銷售，面對面銷售，還是電話銷售你都會遇到困惑；

有眾多銷售人員是因為找不到突破而自我放棄；

有眾多的銷售人員潛質(zhì)很好，但最后都是銷售在銷售的崗位上--他們或許是等死，郁悶死，找死，戰(zhàn)死，淹死！！！

我們不要死去，我要好好地活下去，堅守在銷售的道路上不斷的創(chuàng)造奇跡。

【課程特色】:研討 互動 PK 訓(xùn)練

我們不能再像過去一樣，我們來這里要突破局限，要蛻變成長—讓營業(yè)額遞增20%--200%的系統(tǒng)方案：

到這里不是單純的聽課,而是幫你診斷;

到這里不是單純的學(xué)習(xí),而是幫你提升完善銷售系統(tǒng);

到這里不是為了做筆記,而是讓你把課堂搬回團隊;

這里有完善的pk學(xué)習(xí)提升環(huán)節(jié)，真正讓你實實在在的改變；

一份投入,帶動整個銷售團隊的收獲,一次學(xué)習(xí),終身學(xué)會自我學(xué)習(xí);

【課程對象】：

企業(yè)銷售人員，銷售經(jīng)營，銷售主管，銷售經(jīng)理；

【課程時間】:2天1晚

【課程大綱】：

第一部分：卓越的團隊組建

一：如何建設(shè)卓越的團隊

卓越團隊的表現(xiàn)與特點

建設(shè)卓越團隊的核心步驟

組建卓越團度的關(guān)鍵要素

團隊合作訓(xùn)練—冠軍團隊如何工作？

團隊的成長階段與不同的合作狀態(tài)

二：打造卓越團隊的七大按鈕

團隊溝通按鈕

團隊激勵按鈕

團隊沖突處理按鈕

團隊決策按鈕

團隊成員訓(xùn)練按鈕

召開團隊會議的按鈕

培育團隊精神的按鈕

第二部分：銷售技能之換一種思路做銷售

銷售人員心態(tài)問題總結(jié)

銷售人員如何定位自己

銷售定位：縱觀崗位風(fēng)云 銷售崗位風(fēng)景獨好

為什么很多銷售冠軍：都是很平庸的人獲得的

頭腦風(fēng)暴：營銷新思維

市場營銷策劃的幾個問題

喬布斯蘋果手機營銷密碼

第三部分：銷售技能之全方位銷售溝通解讀

銷售溝通常見問題

溝通的原理

銷售溝通的心理密碼

溝通中間的障礙

影響銷售溝通的三個要素

銷售問話的兩種方式

銷售溝通中間的傾聽技巧

背景問題、難點問題

暗示問題、需求-效益問題

第四部分：銷售技能之客戶需求心理分析

客戶需求的深層次挖掘

客戶的兩方面需求

搞清楚買點和賣點

什么是客戶的心理需求

客戶的需求決策流程

產(chǎn)品有效導(dǎo)入的FABEDS法則

第五部分：銷售技能之客戶異議處理的核心命脈

營銷人員常犯的幾個毛病

客戶產(chǎn)生拒絕的三方面原因

拒絕是由于客戶產(chǎn)生的

拒絕是由銷售人員產(chǎn)生的

處理異議的六大技巧

客戶為什么堅持要降價？

如何進行價格談判

價格談判總結(jié)

第六部分：銷售技能之全力開發(fā)大客戶

什么是大客戶

大客戶的4大關(guān)鍵特征

大客戶的生命周期

大客戶拜訪前的準(zhǔn)備

誰是決策者；2:誰是使用者；

誰是技術(shù)把關(guān)者；4:誰是教練；

決策者的營銷標(biāo)準(zhǔn)

使用者的營銷標(biāo)準(zhǔn)

技術(shù)把關(guān)者的營銷標(biāo)準(zhǔn)

教練的營銷標(biāo)準(zhǔn)

大客戶營銷總結(jié)

案例分析: 姚小姐的大客戶開發(fā)失誤

第七部分：銷售技能之新形勢下如何管控渠道發(fā)展

區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該具備哪些能力

渠道面臨的瓶頸有哪些

渠道創(chuàng)新的案例分析

選擇經(jīng)銷商有哪些標(biāo)準(zhǔn)

經(jīng)銷商需求調(diào)查

經(jīng)銷商管理與輔導(dǎo)的主要內(nèi)容

如何激勵經(jīng)銷商的團隊

與經(jīng)銷商交往的原則

第八部分：幫助管理者診斷一下你的銷售團隊

一：影響銷售團隊發(fā)展的三個模式

二：銷售管理者的角色

三：銷售管理者的管理誤區(qū)

四：營銷團隊士氣低落的原因

五：營銷經(jīng)理的工作職責(zé)

六：討論幾個常見的激勵誤區(qū)

七：銷售業(yè)績突破的幾個方向

八：如何讓銷售團隊具有狼性

晚上研討分享內(nèi)容：【參加本課程的好處---提供實操工具和方案】：

走進銷售冠軍打造風(fēng)暴訓(xùn)練營，你將獲得如下的方案：

第一：21天短信成交系統(tǒng)，你有嗎？         第二：有針對性的通關(guān)演練嗎？

第三：尋找開場的10個關(guān)鍵開放問題？      第四：客戶必須選擇我們的十個理由？

第五：每個員工的網(wǎng)絡(luò)營銷？               第六：便于傳播的廣告語你有嗎？

第七：超越競爭對手的服務(wù)策略你有嗎？     第八：營銷團隊的持續(xù)激勵方案？

第九：麻雀變鳳凰的銷售系統(tǒng)你了解嗎？     第十：銷售手冊的有效監(jiān)控你見過嗎？

【課程落地實施】：

讓你的團隊學(xué)習(xí)效果真正的落地策略：

1：每個企業(yè)一個學(xué)習(xí)顧問的深入跟蹤；

2：落地會的分享研討；

3：培訓(xùn)課件都會給到企業(yè)，聽課人員輪流每天給全體員工培訓(xùn)分享；

4：培訓(xùn)結(jié)束一個月我們會出一份試卷讓全體員工進行考試，測試下對老師所講內(nèi)容的吸收情況；