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君鳴
  • 君鳴情商高級訓練師,高績效團隊升級與建設訓練高級講師
  • 擅長領域: 陽光心態(tài) 經(jīng)銷商管理 執(zhí)行力 銷售技能 團隊建設
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 15628862753 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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店鋪管理者的系統(tǒng)提升與業(yè)績突破

主講老師:君鳴
發(fā)布時間:2022-01-04 16:29:29
課程詳情:

課程背景

中國是十三億人口的大國,是全世界最大的服裝消費國和生產(chǎn)國。近幾年中國的服裝業(yè)有著較大的發(fā)展,服裝業(yè)的發(fā)展大大推動了中國國民經(jīng)濟的發(fā)展。從服裝行業(yè)前景分析來看,服裝制品的內(nèi)需市場正由量的膨脹向質(zhì)的細分化、多樣化方向發(fā)展。 “十二五”時期是我國現(xiàn)代化建設的關鍵時期,也是我國服裝業(yè)發(fā)展的重要機遇期。國內(nèi)的品牌服裝消費具有巨大的成長空間,快速的城市化進程以及中西部地區(qū)的高速發(fā)展將成為服裝消費增長的重要推動力,未來國內(nèi)的服裝消費將迎來黃金增長期。 在經(jīng)歷了產(chǎn)品經(jīng)營、品牌經(jīng)營、資本經(jīng)營和資源經(jīng)營四個階段之后,已經(jīng)或正在實現(xiàn)由家庭作坊向工廠式管理、由工廠式管理向集團化管理、由集團化管理向股份制管理的跨躍,形成了大規(guī)模生產(chǎn)能力。隨著全球經(jīng)濟一體化的深入推進,服裝行業(yè)競爭日益激烈,行業(yè)逐漸向科技化、健康化等方向發(fā)展,這也對我國服裝行業(yè)發(fā)展提出了更高要求,同時也是中國從服裝大國建設服裝強國的關鍵。 通過2012-2016年中國服裝行業(yè)現(xiàn)狀及未來發(fā)展趨勢分析報告了解到,中國服裝業(yè)主要有四大特征:規(guī)模大、產(chǎn)量大、水平低、結構差。國內(nèi)中小鞋服企業(yè)家大部分未受過高等的教育,經(jīng)營企業(yè)并沒有一套企業(yè)管理經(jīng)驗和成熟的管理思想。當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模后,這些企業(yè)家的的經(jīng)營思維仍然沒有脫離原來粗放式的發(fā)展思維,在企業(yè)文化、科學管理等方面上,沒有完整的制度。 那么要如何突破發(fā)展?無論是新產(chǎn)品上市也好還是招商,差異化才能吸引消費者的注意。業(yè)內(nèi)人士指出,你的產(chǎn)品賣點何在,產(chǎn)品具體的訴求和定位等是不能有偏差的,關鍵是要賣不同,而不是自認為比別人好就一定能賣得好,尤其是切忌不要把賣點和特點搞混淆了,避免同質(zhì)化競爭,找到有有價值的市場解決方案,也就是相關的產(chǎn)品盈利模式以及其實操性。千萬不要迷信或跟風追隨別人創(chuàng)造的所謂的市場奇跡,一個產(chǎn)品要想規(guī)避殘酷廝殺的紅海,整合資源是基礎,如何激活市場才是根本。 因此誰能鍛造出并長期擁有一批勢不可擋的店經(jīng)理與店長,從而實現(xiàn)品味與能力駕馭消費群體的局面,誰將脫穎而出,并且占據(jù)優(yōu)勢獲得更大的盈利目標。 店長在經(jīng)營終端店鋪與管理過程中,可能會遇到類似以下的情況:人越來越難招了!人越來越難管了!競爭越來越激烈了!團隊越來越難帶了!銷售越來越不好做了!從而導致加盟商或經(jīng)銷商老板的利潤越來越小。 如今的市場環(huán)境與激勵競爭的狀態(tài)下,加盟商或經(jīng)銷商老板老板最優(yōu)先思考的是,如何讓店長怎樣才能打造出一支強勢零售團隊,同時更希望擁有一批能產(chǎn)生業(yè)績的店鋪銷售人員,而什么樣的銷售團隊才稱得上強勢?我們必須清楚認識到:建立終端店鋪文化,又是鑄造團隊精神的關鍵之所在。

課程目標

1、通過明確店長的角色認知,進步加強店長自身的素質(zhì)修煉; 2、通過科學、實用的訓練,點燃店長的激情,帶動店鋪的銷售狀態(tài); 3、幫助店長建立終端店鋪獨有的激情文化,讓店長擁有系統(tǒng)解決銷售終端的思維方法與工具; 4、掌握如何鑄造店鋪團隊精神,幫助店長打造出一支激情四射、業(yè)績倍增的強勢銷售團隊; 5、掌握如何快速實現(xiàn)人才的招、訓、用、留,同時建立人才的復制模式與良性的晉升機制; 6、幫助店長如何建立高績效店鋪,掌握激勵的有效方法,實現(xiàn)讓員工持續(xù)成長、創(chuàng)造業(yè)績; 7、掌握店鋪銷售指標體系的管理與分解、

課程大綱

**模塊:自我激發(fā)——用好的狀態(tài)享受與創(chuàng)造美麗的人生

1、2016年的關鍵詞是什么?

2、蛻變的前提和突破口是什么?

3、生命的美在于什么?體驗的適合方式是什么?

4、業(yè)績無法持續(xù)的根本是什么?

5、新經(jīng)濟形勢下我們?nèi)绾纬删妥约汉挖A得幸福?

6、個人命運與目標、努力有什么樣的關系?

7、一個人成長大的障礙是什么?

8、問自己三個關鍵問題,推動自己對行業(yè)、對自己的深刻認識;

9、什么才能使我們快速長大呢?長大的前提是什么?

10、我們面臨的是一個什么樣的環(huán)境?

11、我們的激情到哪里去了?

12、什么是激情?激情從哪里來?

13、如何從內(nèi)外部環(huán)境來破解激情的衰退?


第二模塊:“芯”升級——自我系統(tǒng)的升級與看到更多的可能性

1、人的痛苦來自什么呢?

2、把我們關在“房子”里的是什么?

3、扼殺我們前程的可怕的一股力量是什么?

4、這股力量會導致我們產(chǎn)生什么樣的結果呢?

5、極具啟發(fā)自我與實現(xiàn)心突破的幾句話是什么呢?

6、當一個總是不能實現(xiàn)目標時,必須清醒地告訴自己的是什么呢?

7、目標與業(yè)績實現(xiàn)是如何的關系?我們?nèi)绾纹平饽兀?/p>

8、人生的兩大悲哀是什么呢?如何消除?

9、生意為什么難做?客戶為什么難有?難做與難有之間是什么樣的關系?

10、推動自我升級與心突破的五個思考是什么呢?

11、我們必須做到哪兩點,就可以讓我們離成交與幸福更近?

12、如何理解與掌握知識、品味、駕馭、銷售之間的關系是什么?

13、心突破路上有不可忽略的七點事什么呢?

14、心突破過程中,我們必須認清的事實是哪些?

15、自我升級的四大階層是什么?四大階層與資源、財富及分配機制是什么樣的關系?

16、人與人之間為什么會不同?不同的區(qū)別是什么呢?

17、如何表明我們升級了自己的人生?

18、個人的升級與突破為什么那么難?


第三模塊:門店文化——用精神的層面創(chuàng)造我們需要的物質(zhì)

1、檢討與思考:終端銷售不行,到底是什么原因;

2、店鋪文化建立四個要素:魂、魄、物、力;

3、店鋪文化有效貫徹與執(zhí)行工具:3′2法則;

4、實際操作模擬:文化店訓、口號標語、團隊精神;

5、如何實現(xiàn)品牌文化培訓,店鋪文化熏陶的雙重功效;

6、建立高業(yè)績、有狀態(tài)的良好工作氛圍的門店要訣:

? 四個關鍵;

? 三種手段;

? 三種行動;

? 兩種督進;

? 一個結果。


第四模塊:強勢團隊——用快速、有效的模式與形式超越對手

1、業(yè)績增長大的秘密是什么?

2、店鋪的業(yè)績來自誰的推動與實現(xiàn);

3、什么樣的銷售團隊才稱得上強勢?

? 四大法寶

? 四大狀態(tài)

4、卓越店鋪管理的目的是什么?

5、卓越團隊管理者的任務是什么?

6、卓越團隊管理者的評價標準是什么?

7、怎樣才能打造出一支強勢零售團隊?

8、強勢零售團隊建設高原則是什么?

9、如何打造強勢團隊:

? 六個標準;

? 六把寶劍。

10、職業(yè)經(jīng)理人的永恒主題是什么?

11、如何幫助員工實現(xiàn)四大夢想

12、如何營造輕松快樂的工作氛圍

13、如何組織優(yōu)化搭建希望工程

14、建立良性晉升機制,鼓勵員工積極晉升

15、如何**提高員工的快樂指數(shù)來提高顧客的快樂指數(shù)、

16、消除垃圾情緒,建立“激情文化”、


第五模塊:選用育留——用員工的智慧創(chuàng)造團隊所需要的一切

1、給員工發(fā)高工資的背后是什么?

2、選人用人的本質(zhì)是什么?

3、店鋪人才管理關鍵的問題是什么?

4、衡量一個人成熟的標準是什么?

4、店鋪的管理者要向員工傳遞什么印象?

5、招聘觀念更新與實戰(zhàn)技巧

6、選人的六大關鍵

7、新員工入職的四個階段

8、如何做好崗前培訓與培訓考核

9、案例分析:新員工成長計劃與考核

10、人才管理的觀念更新

11、人才使用的三大有效工具:

? ABC活力曲線;

? 能力與態(tài)度定位圖;

? 表現(xiàn)與潛力分析圖。

12、人才落地的9大建議。


第六模塊:銷售目標——用精準的方向與基點引發(fā)業(yè)績突破

1、案例分享:銷售目標從哪里、完成率如何界定、獎懲措施;

2、個人命運與目標的關系和結局;

3、個人的未來5年規(guī)劃是什么?

4、目標三要素;

5、管理者拒絕目標的原因分析;

6、目標有哪四個層次;

7、年度目標分解七段錦;

8、月度銷售指標如何規(guī)劃;

9、目標跟進的七大會議系統(tǒng)

10、實戰(zhàn)技巧:月度銷售指標分解


第七模塊:愛與感恩——用偉大神奇的力量推動自我的成長

1、人大的缺失是什么?

2、行孝的三個階段;

3、愛的四個層次;

4、感恩父母;

5、感恩品牌、老板、企業(yè)、上級、自己;

6、感恩經(jīng)歷。


授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

常駐城市:北京市

學員評價:

賈倩

注冊形象設計師,國家二級企業(yè)培訓師,國家二級人力資源管理師

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

鄭惠芳

人力資源專家

講師課酬: 面議

常駐城市:上海市

學員評價:

晏世樂

資深培訓師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

文小林

實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家

講師課酬: 面議

常駐城市:深圳市

學員評價:

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