課程目標:
本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業市場策略與個人發展，總結出一套緊貼現實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。
課程大綱:
一、政企大客戶管理
1.區域拓展與客戶拓展
2.大客戶與vip客戶
3.認清并管理客戶
4.約訪客戶黃金法則（案例分享）
5.拜訪客戶與談話藝術
6.建立關系六字真法
7.政企大客戶的價值模型解析
二、政企大客戶破冰之道
1.借力之道中打好手里關系牌
2.楔入之道利劍模型
3.縱橫之道鏈模型
4.捭闔之道信任之法
5.合為之道共進同退
三、破冰中的紅線與底線
1、什么不能做？
2、這些應該這樣處理。
3、禮品、禮物、禮節？
4、出現關系危機怎么辦？
5、案例分享
四、破冰中的心態
1、自我修為
2、共同挑戰
3、共同成長
