九型與深度銷售
**天
9：00---12：00
**部分：開場暖爐 30分鐘
目的：
營造輕松愉悅的體驗式學習氛圍，學員間初步開放,聯結,為以下的環節打好堅實的基礎。
內容：
導師上場自我介紹,對學員參訓肯定,與學員建立關系;
學員自我介紹,用四種特殊方式打招呼；
第二部分：學前定向 40分鐘
目的：
幫學員清晰本次培訓的目的,學習的方式,明確學習的紀律.
內容：
* 近二十年來營銷理念的變革：產品—價格—服務—品牌—文化（個性化心理）
* 文化營銷對營銷人員新的要求與挑戰；
* 銷售工作的重心從物向人傾斜：1.銷售者快速把自己賣出去；2 客戶獲得附加價值
* 銷售與九型人格的密切關系；
* 九型的性格分類科學及基本成因：冰山理論；
* 練習：價值觀的排序與注意力焦點;
* 人的基本身份:本我/自我/社會我的關系;
* 有效的學習方法；（金鑰匙）
* 課程守則的承諾與維護: 守護天使,謝謝十元
第三部分: 性格測試 40分鐘
目的:
學員初步找到自己的性格傾向.
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課間休息20分鐘,感受墻上的九幅文字
音樂背景------<我找到自己>
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第四部分: 九型人格的簡要介紹
起源, 基本理論, 九種型號, 應用現狀 10分鐘
第五部分: 各型訪談
內在觀察練習 (呼吸帶到三個中心) 10分鐘
三號:成就型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區分 30分鐘
六號:疑惑型
導師性格描述;學員上來訪談,導師區分 30分鐘
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午休一個半小時.用午餐
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13：30---21：00
內在觀察聯系 (催眠的花園) 20分鐘
九號:和平型
導師性格描述;學員訪談,導師區分 30分鐘
一號:完美型
導師性格描述;學員訪談,導師區分 30分鐘
四號:獨特型
導師性格描述;學員訪談,導師區分 30分鐘
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課間休息,音樂背景
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二號:助人型
導師性格描述;學員訪談.導師區分 30分鐘
八號:領袖型
導師性格描述;學員訪談;導師區分 30分鐘
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課間休息.音樂背景
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內在觀察練習 (帶回童年) 10分鐘
五號:理智型
導師性格描述;學員訪談;導師區分 30分鐘
七號:活躍型
導師性格描述;學員訪談;導師區分 30分鐘
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第六部分:分組討論 1小時
目的:
同型號學員有主題的分享,令彼此為鏡進一步清晰自己的性格特征.
內容:
* 導師總結各型特征,分組前定向;
* 區分相似型號的技巧：人際關系群/能量中心群
* 按型號分組討論:1. 核心價值觀
2. 注意力焦點
3. 情緒習慣
4. 行為習慣
5, 如何把產品賣給你
第七部分:各型代表發言 40分鐘/型
目的:
讓其他型號在人版前直接學習各型的特征,相互為鏡.
第八部分:應用技巧
* 各型自我完善的關鍵方向：突破銷售目標與自我慣性性格的關系；
* 各型在銷售上的優勢與盲區及對應規避方法；
* 如何對九種不同性格的客戶成功實施銷售；
* 激勵各型達成銷售目標的技巧;
* 銷售團隊如何相互配合達成大額銷售；
