課程大綱

卓越人生大講堂
品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)課程

品牌營(yíng)銷-核策劃---引爆業(yè)績(jī)和利潤(rùn)的智慧

價(jià)格和生產(chǎn)成本沒有直接關(guān)系消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值決定價(jià)格
利潤(rùn)和產(chǎn)品功能沒有直接關(guān)系產(chǎn)品恒定價(jià)值決定利潤(rùn)
銷量和產(chǎn)品質(zhì)量沒有直接關(guān)系社會(huì)意愿購(gòu)買力決定銷量
努力和發(fā)展速度沒有直接關(guān)系策略支持力保障發(fā)展速度
投入和企業(yè)盈利沒有直接關(guān)系盈利能力取決于盈利模式

是什么導(dǎo)致今天的現(xiàn)狀
是什么導(dǎo)致；利潤(rùn)偏低，你卻不敢提高價(jià)格
是什么導(dǎo)致；你的成本增加，利潤(rùn)變小，你卻默默承受
是什么導(dǎo)致：產(chǎn)品很好，卻賣不出個(gè)好價(jià)格
是什么導(dǎo)致：產(chǎn)品有價(jià)值，消費(fèi)者卻不買賬
是什么導(dǎo)致；產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中卻處于劣勢(shì)
是什么導(dǎo)致；產(chǎn)品看似有市場(chǎng)，卻形成不了大市場(chǎng)
是什么導(dǎo)致；產(chǎn)品在一些地方賣的好，在有些地方卻賣不好
是什么導(dǎo)致；產(chǎn)品好，卻招不到經(jīng)銷商
是什么導(dǎo)致；產(chǎn)品同質(zhì)化，你苦于同質(zhì)不同價(jià)，無(wú)計(jì)可施
是什么導(dǎo)致；業(yè)務(wù)人員很努力銷售量卻上不去
是什么導(dǎo)致；經(jīng)銷商的銷售總是不能讓你滿意
是什么導(dǎo)致；你的業(yè)績(jī)總是徘徊不前不能倍增
是什么導(dǎo)致；產(chǎn)品差別也不大，別人的價(jià)格卻比你高，賣的卻比你好
是什么導(dǎo)致；你無(wú)法在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中快速超越
是什么導(dǎo)致：你的組織無(wú)法跟上競(jìng)爭(zhēng)的變化
是什么導(dǎo)致；看似很努力企業(yè)卻發(fā)展不快
發(fā)現(xiàn)了問(wèn)題，問(wèn)題就解決了一半！
品牌營(yíng)銷核策劃
當(dāng)問(wèn)題有了應(yīng)對(duì)的方法，問(wèn)題不再是問(wèn)題！
當(dāng)你掌握了發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題的道，生發(fā)的智慧，一切問(wèn)題都不是問(wèn)題！！！

二十一世紀(jì)，你經(jīng)營(yíng)的不再是企業(yè)而是經(jīng)營(yíng)人心。
二十一世紀(jì)，你銷售的不再是產(chǎn)品而是經(jīng)營(yíng)人的精神世界。
人的一切決定和行為都是由意識(shí)所支配，塑造人的意識(shí)形態(tài)，塑造人的認(rèn)知價(jià)值，是經(jīng)營(yíng)人和經(jīng)營(yíng)客戶的
關(guān)鍵。

正確的方法比速度重要缺乏正確的方法，速度往往距離好的結(jié)果更遠(yuǎn)！
健康的系統(tǒng)比片面重要缺乏健康的系統(tǒng)，片面的應(yīng)對(duì)只能維持一時(shí)解決局部。


第一板塊：塑造能夠影響人精神世界的品牌
如何塑造你的產(chǎn)品品牌，讓大眾頂禮膜拜
如何塑造你的企業(yè)品牌，讓大眾無(wú)比信賴
如何塑造你的個(gè)人品牌，讓大眾追逐崇拜


第二個(gè)板塊：塑造產(chǎn)品無(wú)限價(jià)值的智慧
如何讓你的產(chǎn)品更有賣點(diǎn)，讓消費(fèi)者欽慕
如何讓你的好產(chǎn)品，賣不出個(gè)好價(jià)格，讓消費(fèi)者感覺不貴
如何讓你的產(chǎn)品更有價(jià)值，讓消費(fèi)者感覺物超所值
如何讓消費(fèi)者對(duì)你的產(chǎn)品，引以為榮產(chǎn)生膜拜
如何讓消費(fèi)者把你的產(chǎn)品列為首選對(duì)象，排斥競(jìng)品
如何讓你的產(chǎn)品更有優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)中始終處于優(yōu)勢(shì)地位
如何讓社會(huì)大眾信賴你的產(chǎn)品，忠于你非你不選
如何進(jìn)行產(chǎn)品線設(shè)計(jì)和規(guī)劃，讓更多的消費(fèi)者購(gòu)買你的產(chǎn)品

第三個(gè)板塊：制定高價(jià)高利潤(rùn)而且暢銷的智慧
如何讓你的同質(zhì)化產(chǎn)品賣的價(jià)格比別人高，而且賣的快
如何讓你的價(jià)格越提越高，銷售還越做越好
如何讓你不擔(dān)心成本增加，保持更高利潤(rùn)
如何讓你的企業(yè)獲得超常規(guī)的利潤(rùn)支持公司發(fā)展，把同行業(yè)拋在身后


第四個(gè)板塊：做出好業(yè)績(jī)，贏得大市場(chǎng)的智慧
如何讓你的業(yè)務(wù)人員做出好業(yè)績(jī)
如何讓你的業(yè)績(jī)從此不再徘徊，保持倍增
如何讓你的產(chǎn)品在同業(yè)脫穎而出
如何讓你的好產(chǎn)品，招到更多經(jīng)銷商，覆蓋全國(guó)
如何讓你的渠道更通暢，渠道質(zhì)量更高更好
如何讓你的產(chǎn)品形成大市場(chǎng)，贏得大效益
如何讓你的經(jīng)銷商銷售火爆，令你滿意

第五個(gè)板塊：如何起勢(shì)、造勢(shì)、形成大趨勢(shì)的智慧
如何借助媒體和公益為您的品牌及企業(yè)造勢(shì)
如何進(jìn)行媒體公關(guān)，讓媒體免費(fèi)為你做宣傳
如何進(jìn)行媒體分析，讓你的客戶發(fā)現(xiàn)你、了解你、信任你
如何進(jìn)行媒體廣告投放，讓你的廣告不浪費(fèi)且效果更好
如何進(jìn)行媒體整合，讓你廣告形式多樣，影響大眾產(chǎn)生購(gòu)買力
如何借助公益，塑造品牌形象、擴(kuò)大品牌宣傳
如何借助公益，塑造企業(yè)形象、擴(kuò)大企業(yè)影響力


第六個(gè)板塊：危機(jī)公關(guān)化險(xiǎn)為夷的智慧
如何在第一時(shí)間處理危機(jī)
如何面對(duì)媒體和公眾挽回局面
如何適時(shí)借助危機(jī)造勢(shì)并轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)


第七個(gè)板塊：建立品牌營(yíng)銷型自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)組織的智慧
如何在新型市場(chǎng)格局下快速建設(shè)規(guī)劃新型品牌營(yíng)銷組織，適應(yīng)市場(chǎng)的需要
如何進(jìn)行崗位的設(shè)計(jì)和定位，讓組織有效執(zhí)行，面對(duì)市場(chǎng)有方法
如何進(jìn)行人才的選拔，讓工作結(jié)果更高效，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)更給力
如何進(jìn)行組織流程建設(shè)，讓組織自動(dòng)運(yùn)轉(zhuǎn)，靈活應(yīng)對(duì)變化足智多謀


第八個(gè)板塊：建設(shè)團(tuán)隊(duì)文化自發(fā)自愿奮力拼搏的智慧
如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)的精神文化，讓團(tuán)隊(duì)更有凝聚力和執(zhí)行力
如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)動(dòng)起來(lái)、活起來(lái)
如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)分配機(jī)制，讓團(tuán)隊(duì)火起來(lái)、老板不用為業(yè)績(jī)操心


第九個(gè)板塊：布局全國(guó)倍增渠道績(jī)效的策略與機(jī)制的智慧
如何建設(shè)渠道營(yíng)銷力和銷售力，讓渠道商匹配企業(yè)的業(yè)績(jī)目標(biāo)
如何貫徹企業(yè)精神建設(shè)渠道向心力，同仇敵愾團(tuán)結(jié)一致應(yīng)對(duì)發(fā)展
如何規(guī)劃渠道管理制度，讓市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)不偏離、不游離，上下同心
如何設(shè)計(jì)渠道分配機(jī)制，讓渠道不分你我，同心協(xié)力戰(zhàn)斗市場(chǎng)
如何整合調(diào)度渠道資源，轉(zhuǎn)化企業(yè)資金壓力，生產(chǎn)壓力、庫(kù)存壓力