市場營銷與品牌策劃

課程大綱：課前談

1，講故事說營銷——當前經濟與市場熱點話題

2，百戰歸來再讀書——學員討論與互動

第一部分：中國品牌建設所處環境

1，價格戰——前世VS今生？

2，廣告戰——捷達換奧迪VS奧迪換捷達？

3，渠道戰——要天下VS要命？

4，促銷戰——東邪西毒VS南帝北丐？

5，現象解析——本土品牌海外收購VS電商推出自主品牌？

第二部分：品牌如何突圍的戰略思索

1，走向藍海——從老人與海的故事談起！

2，高瞻遠矚——全球視野下的新機會VS吹盡狂沙始得金！

3，把控核心——笑到最后方英雄VS如何掌控產業價值鏈？

4，協同競爭——狗性優于狼性VS狼性優于狗性？

5，建設根據地——闖王VS紅軍？

6，組合創新——從奧迪4S店談起！

7，營銷三維論——何為三維？3 1！

第三部分：如何巧借事件營銷打造品牌

1，事件營銷定義——創意為魂！

2，事件營銷溯源——天下有“免費”的午餐嗎？

3，事件營銷本質——策劃VS新聞規律？

4，事件營銷特性——收益與風險并存VS如何趨利避害？

5，事件營銷成功四要素——金子才會發光！

6，事件營銷切入點——公益VS危機？

7，事件營銷類型——借勢VS造勢？

8，事件營銷案例——女博士代言橄欖油案例全景解析！

第四部分：品牌如何建設大本營與強勢根據地

1，為什么要做根據地營銷——生VS死？

2，如何選擇根據地市場——門當戶對VS力攀高枝？

3，根據地市場制勝要點——奧巴馬VS拉登？

4，根據地市場分類——何處是入口？

5，多米諾市場開發體系——多米諾的玩法與啟示？

6，目標人群根據地市場營銷策略及相應案例——關鍵點營銷案例！

7，產品根據地市場營銷策略及相應案例——渾水摸魚的故事！

8，區域市場根據地營銷策略及相應案例——北京市場閃電戰案例！

第五部分：品牌如何做競爭定位

1，戰略定位方法——大象與螞蟻的啟示？

2，基于市場領導者定位的品牌競爭策略——諾基亞VS中華網？

3，基于市場跟隨者定位的品牌競爭策略——卡姿蘭VS瑪麗黛佳？

4，基于市場替代者定位的品牌競爭策略——IPHONE崛起背后的故事？

第六部分：品牌動態4P論

1，以產品為戰略核心的品牌論

A，運作要點及相關案例——首富是如何煉成的？

B，如何借勢饑餓營銷打造品牌——饑餓營銷的本質與要點？

2，以價格為戰略核心的品牌論

A，運作要點及相關案例——價格屠夫是好是壞？

B，品牌四位定價論

1）基于成本的品牌定價策略——如何通過金字塔體系提升利潤率？

 2）基于消費者心理的品牌定價策略——LVMH業績如何屢創新高？

3）基于目標利潤的品牌定價策略——產品如何能象中國油價一樣大漲小回？

 4）基于競爭的品牌定價策略——IPAD何以一統天下？

3，以推廣為戰略核心的品牌論

A，運作要點及發展趨勢——社會化營銷

B，搜索營銷——得百度VS得天下？

 C，微博營銷——如何借“微”力改變品牌江湖地位？

D，口碑營銷——比廣告厲害七倍的免費營銷策略如何進行？

E，社區營銷——品牌如何決勝終端之外？

F，其它重要網絡營銷策略運作要點——合力才能鑄就強勢品牌！

 4，以渠道為戰略核心的品牌論 A，運作要點及相關案例——如何通過渠道價值鏈重組掌握產業主導權？ B，品牌動態三級經銷商體系——龐大的經銷商體系應如何管理和激勵？ 課程目的：

1，以原創的實用理論為指導，解決產業營銷和品牌管理中普遍存在的問題；

2，幫助學員掌握營銷和品牌管理的工具與手段，學會制定營銷和品牌建設規劃；

3，本課程由著名品牌營銷專家劉杰克老師原創，系統講述在當前全球宏觀經濟背景及中國產業發展演變情境下，如何從產業與戰略高度構建企業核心競爭力和成功建設品牌的戰略戰術及完整流程；

4，通過理論與實戰案例相結合的方式，致力于幫助學員在當前時代下有效構建企業的核心競爭能力及提升學員品牌與企業運作的能力。

課程面向人群：董事長，總裁、總經理，市場、營銷總監，中高層經理人，品牌、策劃、市場、銷售、招商經理，渴望成為一名成功企業家、職業經理人、營銷家和品牌運營專家的學員。

課程講授方法：

1，結合當今全球經濟發展趨勢和中國產業演變發展形勢，通過理論體系與實戰案例解析相結合的方式進行授課；

2，以大量實戰案例和原創觀點支持理論體系，既有理論高度，又有實戰深度；

3，內容嚴謹充實又不乏輕松幽默；

 4，同時加入學員案例現場演練和點評，增強課程的互動性。