【培訓對象】   代理商  經(jīng)銷商   加盟商     公司營銷人員

【培訓時數(shù)】        1天

【課程特色】

  該課程通過生活中的實際案例，由淺入深、采用案例分析、模擬演練、情景話劇、實戰(zhàn)與理論的結合，逐步引導學員改變思維，突破思維、改變經(jīng)營模式、突破營銷理念，轉(zhuǎn)變品牌經(jīng)營的方法和方法，組建團隊，快速占領市場。

  柳葉雄老師的講解，條理清晰，實戰(zhàn)經(jīng)驗豐富，課程通俗易懂，能快速引起學員的共鳴。能引導學員自我思考，從而達到課程目標。

  該課程互動與實戰(zhàn)案例多，能引導學員自我突破，合作共贏。

【培訓收益】

得到：——  學員明確自己是市場的推手，學員懂得如何調(diào)整自我思維模式

      得到：——  學員掌握開拓市場和維護市場的方法

得到：——  學員掌握銷售業(yè)績提升的方法，清晰及時回款給公司的重要性

得到：——  學員掌握消化庫存的方法

得到：——  學員掌握未來的趨勢發(fā)展以及與廠家合力打造品牌的重要性

 【課程大綱】

第一部分：前言  （破冰互動）

          1、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質(zhì)  （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）

      一、學習力

      二、自信 （對自己的信心  對公司的信心  對市場的信心）

 三、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）

      四、情商（不抱怨不放棄）

第二部分：經(jīng)銷商尋找自己的核心競爭力  

（引導學員清晰面對競爭市場，要找到自己的核心競爭力，找到思維的模式）

           1、什么是核心競爭力？

                   案例：導購

           2、經(jīng)銷商的SWORT分析

           3、核心競爭力案例分析

                  案例研討：美國波音公司的核心競爭力

          4、經(jīng)銷商之思考

      (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)

           1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

          2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至最終消失？

          3）科學訂貨、數(shù)據(jù)分析是降低成本、提高業(yè)績和減少庫存的依據(jù)，您是如何做的呢？

第三部分：代理商目前的困惑      （直擊代理商心坎）

          一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉(zhuǎn)變

                  1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客

                  2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的

            二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成

三、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉(zhuǎn)率

四、如何科學訂貨，如何大膽訂貨大膽賣貨

第四部分：轉(zhuǎn)變思路，贏得財富   （觀念的引導）

           思維和觀念的轉(zhuǎn)變   （一針見血的指出經(jīng)銷商內(nèi)心的想法）

            觀念一：品牌觀念的轉(zhuǎn)變 

                 你不是在用商品賺錢，你是在用品牌賺錢

            觀念二：自我安慰將會丟失辛苦打下的江山

             觀念三：革除“能拖就拖”

第五部分：觀念驅(qū)動品牌  信心占領市場  （講解開拓市場如何邁出第一步）

1、信心比黃金更重要

2、走出當鋪，開發(fā)渠道

3、占領市場要由“坐商”到“行商”

4、做好渠道服務

5、貨品組合，引領市場

6、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎）

7、團隊合力，快速突破

第六部分  如何提升銷售業(yè)績 （建設區(qū)域品牌，加大營銷與策劃）

          鄧小平：發(fā)展才是硬道理

柳老師：業(yè)績提升才是硬道理

1、建設區(qū)域品牌

2、案例研討   ZARO

3、區(qū)域品牌如何構建  （此部分為重點，引導學員如何去策劃以及打造區(qū)域品牌）

1）了解賺錢的工具

2）區(qū)域品牌如何策劃  

      案例：

3）策劃活動的講解       案例：

             4、終端如何盈利，如何提升銷售業(yè)績

                  1）終端盈利的核心關鍵點

                        人流量    進店率     成交率    客單價

                  2）如何人工降雨，提升銷售業(yè)績

                        案例和方法講解

第七部分   合理消化庫存  盤活資金   （處理庫存   回籠資金  與廠家共贏）

     1、庫存的危害

      2、盤活資金贏得市場

              案例1：這樣的方法對嗎？（數(shù)據(jù)演算）

      3、處理庫存的方法

              案例：接近零庫存

第八部分：與廠商合作共贏

         一、信心   

二、忠誠   

三、價值觀統(tǒng)一   

四、合力