一、行業當前營銷環境現狀分析

    競爭手段的同質化 營銷模式的同質化

第二章、優秀標桿銷售人員特征和應具備素質

二、業務人員職業規劃和銷售人員在企業中的角色認知

四、銷售人員時間管理

第三章 、高效挖掘客戶需求的訣竅

二、客戶需求分析

第四章、專業客戶開發及維護方法

2：目標客戶項目商務談判購買流程

4：商務談判采購利益圖分析

6： 如何獲得商務談判銷售線索的十大方法

8：商務談判銷售禮儀和儀表建立良好的第一印象

10：商務談判準備和客戶溝通內容準備---6W2H

12：目標客戶的商務談判開發拓展之動作

14：確定商務談判拜訪計劃、客戶調查、登堂入室、拜訪客戶前的準備工作

15：商務談判溝通技巧、報價、異議、商務談判的六大技巧、奪取銷售訂單的策略

   在工作過程中遇到了哪些瓶頸?

　 小組討論時間：10分鐘 案例分析

1.銷售之道--目標客戶商務談判服務管理的十一大系統

3.維護目標商務談判客戶關系的三大要素

5.商務談判中關鍵客戶人員的關系處理、靈活處理客戶關鍵人員的需求

7.商務談判中客戶關系的維護與發展 、大客戶關系發展的五個階段、客戶價值分析

9.你用什么辦法防御競爭?投標前的準備與策劃、設置壁壘、促進成交事宜。

 工作表、流程