個(gè)核心思想

讓銷售冠軍的經(jīng)驗(yàn)變成公司的印鈔機(jī)

一、企業(yè)銷售培養(yǎng)難題

1、銷售自我摸索：給一本產(chǎn)品手冊(cè)自我學(xué)習(xí)，背一下銷售話術(shù)，學(xué)習(xí)公司發(fā)展歷，公司服務(wù)過(guò)哪些牛逼客戶，師傅帶徒弟上崗。

2、沒(méi)有銷售體系：公司沒(méi)有銷售手冊(cè)，沒(méi)有完整的銷售體系，不懂客戶購(gòu)買邏輯到銷售策略，沒(méi)有自己公司的銷售培訓(xùn)課件。

3、只有末位淘汰：公司沒(méi)有銷售培訓(xùn)體系，只有殘酷的獎(jiǎng)懲機(jī)制，希望銷售能發(fā)揮自我潛能，只能讓銷售臉皮厚，夠勤快，沒(méi)有銷售方法訓(xùn)練。

4、銷售話術(shù)設(shè)計(jì)：賣點(diǎn)不會(huì)提煉，不會(huì)設(shè)計(jì)客戶聽得懂的銷售話術(shù)，最后銷售說(shuō)，我按照公司的都跟客戶說(shuō)了，客戶不買，我也沒(méi)有辦法。

5、銷售經(jīng)驗(yàn)流失：銷售高手一離職，業(yè)績(jī)就下滑，公司還害怕銷售冠軍離職，不會(huì)將銷售冠軍萃取出來(lái)，將銷售經(jīng)驗(yàn)變成公司可傳承的財(cái)富。

6、銷售方法策略：銷售流程設(shè)計(jì)，客戶購(gòu)買行為，銷售心理學(xué)，銷售百問(wèn)百答，提問(wèn)策略，成交方法等，沒(méi)有給銷售訓(xùn)練到位。

二、標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)

主題一：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：框架

企業(yè)需要的不是銷售冠軍

企業(yè)需要的是，培養(yǎng)銷售冠軍的銷售體系

1、銷售手冊(cè)的重要性

2、銷售手冊(cè)框架設(shè)計(jì)

3、銷售手冊(cè)內(nèi)容提煉

4、銷售手冊(cè)內(nèi)容編寫

主題二：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：流程

客戶不會(huì)按照我們的銷售流程來(lái)

客戶的購(gòu)買策略，才是銷售的策略

1、銷售工作流程設(shè)計(jì)

2、客戶購(gòu)買流程提煉

3、銷售應(yīng)對(duì)流程策略

主題三：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：賣點(diǎn)

從銷售講明白到客戶聽得懂

從客戶有價(jià)值到客戶記得住

1、產(chǎn)品的賣點(diǎn)提煉

2、公司的賣點(diǎn)提煉

3、客戶的案例提煉

4、將賣點(diǎn)轉(zhuǎn)化成話術(shù)

主題三：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：話術(shù)

你的產(chǎn)品是什么不重要

重要的是客戶認(rèn)為你的產(chǎn)品是什么

1、從講“產(chǎn)品賣點(diǎn)”到“客戶場(chǎng)景”

2、從講“我們多牛”到“客戶價(jià)值”

3、從“我們一直講”到“客戶參與”

4、從“銷售講明白”到“客戶聽明白”

5、從“解讀客戶疑問(wèn)”到“重建客戶價(jià)值”

主題四：標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：策略

從銷售講明白到客戶聽得懂

從客戶有價(jià)值到客戶記得住

1、客戶的購(gòu)買行為

2、提問(wèn)策略與技巧

3、銷售心理學(xué)運(yùn)用

4、銷售的百問(wèn)百答

5、踢單與成交策略

主題五：標(biāo)桿銷售經(jīng)驗(yàn)萃取：方法論

打破銷售新手與銷售老手之間的經(jīng)驗(yàn)壁壘

將標(biāo)桿銷售的經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)為公司可傳承的財(cái)富

1、銷售萃取方法

2、銷售話術(shù)萃取

3、銷售案例萃取

4、銷售失敗萃取

5、客戶異議萃取

主題六：標(biāo)桿銷售手冊(cè)：復(fù)制

用銷售冠軍方法來(lái)教銷售

讓會(huì)開航母人來(lái)教開航母

1、銷售課件PPT設(shè)計(jì)

2、銷售知識(shí)考核方法

3、銷售技能訓(xùn)練方法

4、銷售態(tài)度培養(yǎng)方法

銷售手冊(cè)一個(gè)目標(biāo)

批量的復(fù)制銷售冠軍

標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè)：四大價(jià)值

縮短銷售培養(yǎng)周期

提高銷售成交率

提升銷售客單價(jià)

減少銷售流失率

標(biāo)桿銷售復(fù)制手冊(cè):北斗七星

銷售流程設(shè)計(jì)，客戶購(gòu)買流程，暢銷賣點(diǎn)提煉，

銷售話術(shù)設(shè)計(jì)，銷售百問(wèn)百答，成交方法策略，銷售經(jīng)驗(yàn)萃取