&1：公司業績依靠的是個人，還是整體？ ?為什么銷售團隊時常出現“一人跑，業績倒”的現象？ ?為什么業績好的銷售人員毛病越來越多，管理越來越難？ ?然而想錄用新人時，總是招不到想要的人？ ?為什么團隊時常死氣沉沉，沒有迎難而上的亮劍精神？ ?而銷售培訓都是“聽上去很好，用起來糟糕”？ &2：如何能擁有一支戰無不勝的銷售隊伍？ ?選精兵才能打勝仗，做好銷售團隊人才規劃與選拔！ ?好隊伍都是訓練出來的，搭建銷售培訓體系！ ?團隊持續的工作激情，靠的是正確的考核激勵體系！ ?銷售四大執行管理，是銷售目標完成的保障！
?重新認識銷售管理工作，讓管理者了解自己的優勢與不足 ?通過案例分析，找到業績無法完成的根源問題 ?掌握解決當下問題的方法，提高銷售團隊的執行力 ?通過管理工具表格，讓銷售管理工作更規范、更輕松
**模塊：銷售模式選擇與人才規劃
案例分析：
如何選擇企業的銷售模式？
好的銷售平臺需要幾種角色？
工具：營銷計劃制訂工作流程
營銷崗位組織架構模版
第二模塊：銷售團隊招聘與面試
案例分析：
如何制定銷售招聘標準？
如何面試銷售員工？
工具：銷售人員素質測評
銷售員工招聘選拔使用手冊
第三模塊：銷售培訓體系搭建
案例分析：
企業如何擁有自己的銷售培訓體系？
怎樣使銷售培訓有成果？
工具：銷售人員培訓方案
培訓效果評估調查
第四模塊：銷售團隊考核薪酬制定
案例分析：
不同的團隊如何制定薪酬標準？
怎樣制定銷售團隊的績效考核指標？
工具：銷售總監\經理績效考核指標
銷售人員績效考核指標
第五部分：銷售團隊四大管理執行
一大管理：銷售標準流程
銷售標準流程制定、流程執行監督
二大管理：銷售日常管理
如何運用會議管理、如何制定競爭機制
三大管理：銷售進度管理
銷售漏斗管理法
四大管理：客戶資源管理
如何管理未成交與已成交的客戶資源
工具：提供15種落地管理工具、現場實戰演練、并制作銷售流程管理模版
