課程目標

提高銷售團隊的作戰(zhàn)效率，從而提升業(yè)績，創(chuàng)造利潤

課程大綱

引言：銷售團隊管理三個模塊

1：管理者如何合理安排工作時間，提高時間利用率？

2：如何面試與培養(yǎng)銷售人才，形成業(yè)績結構合理的銷售團隊？

3：如何掌握銷售員工輔導方法，并對輔導效果進行有效跟蹤考核？

**模塊：銷售團隊管理者時間規(guī)劃

? 互動環(huán)節(jié)：請寫出每天如何安排自己的工作時間？

? 銷售團隊管理每天必做的幾件事（會議管理、數(shù)據(jù)監(jiān)管分析、現(xiàn)場輔導、業(yè)績目標管理）

? 如何安排好幾件事的順序與合適時間段

? 如何利用管理工具提高每件事的時間效率

? 學員現(xiàn)場制作每日工作時間表

第二模塊：銷售人才的面試、考察與培養(yǎng)

? 互動環(huán)節(jié)：現(xiàn)場模擬銷售面試環(huán)節(jié)

? 哪類人是你認為的銷售高手？

? 如何在10分鐘內完成精準面試？

? 銷售面試工具使用方法

? 新入職員工考察關鍵點與培養(yǎng)方法

第三模塊：銷售管理者輔導技能提升

? 互動環(huán)節(jié)：同一個問題，誰講的好？

? 案例分享：給人方法勝于給人壓力，給人尊嚴勝于給人金錢

? 成年人的學習動機分析

? 銷售管理者應掌握的教練技術（新員工與老員工）

? 非物質激勵的使用方式

? 現(xiàn)場模擬輔導環(huán)節(jié)

第四模塊：培訓考試與課后作業(yè)