v 引言

◎2015年以來(lái)，中央政府密集出臺(tái)一系列經(jīng)濟(jì)和行政改革政策，著重于簡(jiǎn)政放權(quán)、金融改革兩個(gè)方面，并加強(qiáng)引導(dǎo)大眾創(chuàng)業(yè)、消費(fèi)升級(jí)，以尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)模式，并將為商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)升級(jí)奠定基礎(chǔ)。

◎在供給側(cè)改革趨勢(shì)之下，商業(yè)地產(chǎn)的庫(kù)存需要通過(guò)市場(chǎng)自動(dòng)調(diào)節(jié)出清，開(kāi)發(fā)商則更加需要盡快創(chuàng)新商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式緩解庫(kù)存壓力。

◎中國(guó)城市發(fā)展已開(kāi)始轉(zhuǎn)向規(guī)模擴(kuò)張和質(zhì)量提升并重階段，從城市競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)為協(xié)同合作，將有利于整合資源和提高效率，從而促進(jìn)經(jīng)濟(jì)質(zhì)量提升。因此，中國(guó)商業(yè)市場(chǎng)已逐步邁進(jìn)人文和商業(yè)理念為王的大消費(fèi)時(shí)代！

v 沙盤課程簡(jiǎn)述

沙盤模擬演練是一種極具實(shí)戰(zhàn)色彩的管理培訓(xùn)課程。它是由參加學(xué)習(xí)的企業(yè)中、高層經(jīng)理組成幾個(gè)相互競(jìng)爭(zhēng)的模擬管理團(tuán)隊(duì)，圍繞與培訓(xùn)主題相關(guān)的管理活動(dòng)，完成演練與學(xué)習(xí)、共同提高管理能力的高端培訓(xùn)模式。

沙盤模擬演練課程先期由歐美知名商學(xué)院推出，是歐、美工商管理碩士的核心課程之一。歐、美、日等發(fā)達(dá)國(guó)家的眾多大中型企業(yè)將其作為中高層的常設(shè)必修課程。目前在中國(guó)大陸也已推廣普及并受到普遍歡迎。

彭于壽教授及其團(tuán)隊(duì)近年來(lái)在與國(guó)內(nèi)外高校、大型企業(yè)的沙盤培訓(xùn)合作和研討中，逐步在沙盤課程中植入了先進(jìn)的行動(dòng)學(xué)習(xí)法理念和方法，將沙盤模擬推向了一個(gè)更高的層次。其核心是：1、讓沙盤演練成為學(xué)員的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)交流的平臺(tái)和知識(shí)創(chuàng)造的過(guò)程；2、通過(guò)探索與反思，突出績(jī)效的改善和領(lǐng)導(dǎo)力的提升；3、通過(guò)引導(dǎo)，促進(jìn)學(xué)員認(rèn)知模式的改造；4、在知識(shí)整合和能力提升的同時(shí)，掌握解決企業(yè)實(shí)踐中重要問(wèn)題的方法和工具。

v 商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)沙盤課程概述

本課程系專為商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)企業(yè)提供的實(shí)戰(zhàn)型演練課程，旨在中國(guó)進(jìn)入經(jīng)濟(jì)新常態(tài)后，在中國(guó)城市規(guī)模化發(fā)展和質(zhì)量提升并重、以及商業(yè)地產(chǎn)形式愈加多樣化的新形勢(shì)下，為商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)找準(zhǔn)自身定位，獲得可持續(xù)發(fā)展而開(kāi)發(fā)的沙盤培訓(xùn)課程。

本課程以中國(guó)的城市化發(fā)展為大背景，通過(guò)模擬商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)在不同時(shí)期、不同地區(qū)（一、二、三線城市）的不同情境，引領(lǐng)各模擬公司在各個(gè)不同時(shí)期、不同區(qū)域的復(fù)雜市場(chǎng)環(huán)境下，進(jìn)行開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)；在模擬商業(yè)地產(chǎn)不同產(chǎn)品形式基礎(chǔ)上，促使參訓(xùn)學(xué)員從經(jīng)濟(jì)新常態(tài)的宏觀、中觀和微觀分析中，體驗(yàn)到商業(yè)地產(chǎn)的不同運(yùn)作模式的市場(chǎng)特征、適用環(huán)境及運(yùn)作特點(diǎn)與方法；在涵蓋市場(chǎng)調(diào)查、可行性分析、土地競(jìng)買、產(chǎn)品定位、投融資計(jì)劃、項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)管理、到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等內(nèi)容的經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，深刻領(lǐng)會(huì)新常態(tài)下專業(yè)化和精細(xì)化管理對(duì)于商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)獲得可持續(xù)發(fā)展優(yōu)勢(shì)的重要作用；通過(guò)凸顯不同時(shí)期的不同市場(chǎng)需求，提高學(xué)員面對(duì)不同運(yùn)營(yíng)形式、不同市場(chǎng)環(huán)境的分析和決策能力；通過(guò)高強(qiáng)度的模擬訓(xùn)練，創(chuàng)造出現(xiàn)實(shí)中的企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

本課程對(duì)伴隨我國(guó)城市化發(fā)展的商業(yè)地產(chǎn)歷程進(jìn)行歸并整理后，側(cè)重于當(dāng)前經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)模式、融資模式、經(jīng)營(yíng)模式以及產(chǎn)品功能用途發(fā)生巨大變化的形勢(shì)下，著眼于商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式多樣化的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略構(gòu)建、市場(chǎng)開(kāi)拓、市場(chǎng)定位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略以及經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的演練。通過(guò)訓(xùn)練，提升參訓(xùn)學(xué)員在商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域的市場(chǎng)需求分析、戰(zhàn)略規(guī)劃、環(huán)境應(yīng)變、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、資源配置、預(yù)算管理、風(fēng)險(xiǎn)管控以及部門溝通協(xié)作等諸項(xiàng)能力。  

v 培訓(xùn)講師：彭于壽

v 培訓(xùn)對(duì)象

? 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)中層及以上管理人員

? 業(yè)務(wù)經(jīng)理、中基層主管及資深員工

? 地產(chǎn)經(jīng)理人班或其他房地產(chǎn)類研修班的學(xué)員

v 授課方式

島式教學(xué)、情景模擬，體驗(yàn)式學(xué)習(xí)；

學(xué)員間深度溝通、師生間互動(dòng)交流、團(tuán)隊(duì)間全面競(jìng)爭(zhēng)。

v 課程大綱

（一）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)分析

1. 商業(yè)地產(chǎn)概述

   商業(yè)地產(chǎn)的廣義和狹義概念

   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式

   商業(yè)地產(chǎn)的不同分類

   我國(guó)商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展及現(xiàn)狀

   商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作的一般原則

2.經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)

什么是經(jīng)濟(jì)新常態(tài)？

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)市場(chǎng)特征及發(fā)展規(guī)律；

環(huán)境分析方法；

一二三四線城市商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)特征分析。

3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分

不同時(shí)期的商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)細(xì)分；

不同標(biāo)志的市場(chǎng)細(xì)分；

商業(yè)地產(chǎn)目標(biāo)市場(chǎng)選擇；

商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)定位。

4. 土地機(jī)會(huì)的尋找

土地資源的有限性；

客戶需求的多樣性；

土地與產(chǎn)品的匹配性。  

5. 項(xiàng)目可行性研究

項(xiàng)目論證的步驟；

投入產(chǎn)出分析；

經(jīng)濟(jì)上的合理性；

技術(shù)上的先進(jìn)性；

建設(shè)條件的可行性。  

6. 土地使用權(quán)競(jìng)得

不同時(shí)期土地競(jìng)得方式；

土地財(cái)政的特點(diǎn)；

新常態(tài)下的土地競(jìng)得展望。

（二）項(xiàng)目定位與策劃

1. 行業(yè)環(huán)境分析

邁克爾.波特的“五力競(jìng)爭(zhēng)模型”及其在商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的應(yīng)用；

商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)環(huán)境分析方法；

中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)不同區(qū)域的市場(chǎng)環(huán)境。

2. 市場(chǎng)需求分析與項(xiàng)目定位

不同客戶群的需求特征；

土地用途與項(xiàng)目定位；

市場(chǎng)需求與項(xiàng)目定位；

不同導(dǎo)向的項(xiàng)目定位。

3. 商業(yè)地產(chǎn)招商策劃

   招商銷售原則

   常見(jiàn)的項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)模式

   整合營(yíng)銷手段在商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目中的運(yùn)用

   商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)推廣計(jì)劃

（三）項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)效益分析

1. 風(fēng)險(xiǎn)分析與風(fēng)險(xiǎn)控制

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)；

商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)；

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)；

商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)分析方法；

商業(yè)地產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管控手段。

2. 資金預(yù)算與成本控制

   資金預(yù)算內(nèi)容；

   商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的主要成本項(xiàng)目；

   成本控制方法與手段；

   如何提高成本利潤(rùn)率？

4. 商業(yè)地產(chǎn)融資與資金鏈管理

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目常見(jiàn)的融資途徑；

資金鏈管理的方法和內(nèi)容；

如何提高資金利潤(rùn)率？

5、財(cái)務(wù)分析與經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)

商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的本利量分析及其它常規(guī)分析方法；

項(xiàng)目核算及企業(yè)效益；

經(jīng)濟(jì)效益評(píng)價(jià)的內(nèi)容及主要方法。

（四）企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理與可持續(xù)發(fā)展

1. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程；

房地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略的特點(diǎn)；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)戰(zhàn)略；

基于商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式創(chuàng)新的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；

商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中的品牌戰(zhàn)略。

2. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

企業(yè)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)與計(jì)劃；

公司計(jì)劃與項(xiàng)目計(jì)劃；

資源配置的計(jì)劃管理。

3. 商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織

常見(jiàn)的商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)；

企業(yè)組織與項(xiàng)目組織的關(guān)系。

4. 領(lǐng)導(dǎo)的科學(xué)與藝術(shù)

科學(xué)的領(lǐng)導(dǎo)方法；

領(lǐng)導(dǎo)的溝通與協(xié)調(diào)藝術(shù)；

中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的不同風(fēng)格和類型。

5. 地產(chǎn)企業(yè)的管理控制

控制的目的——糾偏與糾錯(cuò)；

行政控制；

預(yù)算控制；

事前、事中與事后控制。

（五）商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

1.市場(chǎng)定位與競(jìng)爭(zhēng)定位 

基于何種因素決定市場(chǎng)定位？

  幾種常見(jiàn)的市場(chǎng)定位方法。

2、市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷的基本組合（4P）：產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、促銷策略、分銷策略；

從4P到4C（溝通、服務(wù)、便利、成本）——營(yíng)銷的核心；

與中國(guó)國(guó)情相匹配的大市場(chǎng)營(yíng)銷（6P）——政治權(quán)利與公共關(guān)系；

3. 商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略

差異化的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)原理；

基于不同商業(yè)地產(chǎn)運(yùn)作模式的競(jìng)爭(zhēng)策略；

基于不同地產(chǎn)市場(chǎng)級(jí)別的競(jìng)爭(zhēng)策略；

邁克爾.波特的競(jìng)爭(zhēng)理論在地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的運(yùn)用；

經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下，商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新特征。