銷售戰略與戰術的有效運作
主講老師：石立平
發布時間：2021-08-13 10:41:53
課程詳情：
營銷與推銷的區別
營銷是研究市場 推銷是研究客戶
市場的變化
產業變化
行業企業
企業變化
客戶變化
營銷是品牌戰略, 推銷是人海戰術；
品牌在于積累
信譽的積累
客戶的積累
財富的積累
能力的積累
時間的積累
老板要做營銷,員工要做推銷
大企業做營銷,小企業做推銷.
營銷是讓客戶來購買, 推銷是靠人員去銷售。
營銷是定位賣什么 推銷是研究如何賣
企業賣什么
一流企業賣標準；
二流企業賣品牌；
三流企業賣產品；
四流企業賣苦力。
產品賣給誰
市場定位
地區定位
客戶定位
產品定位
誰在賣產品
是人在賣,還是廣告在賣
是老總在賣,還是員工在賣
是個人在賣,還是團隊在賣
如何賣得更好
企業中心點下沉
產品中心點外移
市場中心點聚焦
誰在影響企業業績
社會發展影響銷售業績
行業競爭影響銷售業績
客戶需求影響銷售業績
自身能力影響銷售業績
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