企業家的自我認識

2005 年世界 500 強企業的國籍

美國 177 家 日本 81 家 法國 39 家

德國 36 家 英國 35 家 中國 18 家荷蘭 14 家 加拿大 13 家 韓國 11 家 瑞士 11 家 意大利 8 家西班牙 8 家

瑞典 7 家 澳洲 7 家

企業家需要思考的三個問題

我們的經營目標是什么

我們的競爭對手是誰

我們的經營對象是誰

現代企業的矛盾問題

是跑市場還是跑市長？

成功是偶然還是必然？

機會重要還是能力重要？

是管理企業還是管理自我？

是成就企業還是成就企業家？

誰是企業家榜樣?

企業利潤來自于哪里？

企業必須認識的三個問題

我是誰?

我想做什么?

我能做什么?

企業家的責任

為國家納稅

為股東創收

為員工謀福

為客戶獲益

企業家的追求

提升企業業績

降低企業成本

增加企業利潤

滿足客戶需求

第二講

中國企業的生存狀況

中國企業生存狀況

1.中國企業的經營環境比十年前復雜2.5倍.

2.競爭比十年前增加3.3倍，

3.平均壽命是十年前的20% ，

4.平均利潤逐年遞減10 % ，

5.平均壽命為2.9年。

目前企業現狀

中國企業的成長要攀登三座大山，即做大做久做強。中國 500 強排行榜 2002 年公布，有 112 家企業被擠出排行榜；今年，第三次公布排行榜，又有 101 家企業被新面孔替代。在中國， 1987 年大的 100 家公司，到 15 年后的 2002 年，榜上剩下不到 20 家。據國外一項統計， 100 年前，日本的百強排行榜企業，如今只剩1家仍在榜上。楊杜指出，這說明做“久”企業非常不易。

中國企業的成長歷程

80 年代靠膽識---分配財富

90 年代靠見識---轉移財富

21 世紀靠知識---創造財富

中國企業現象

小學生當老板

中學生打工

高中生找工作

大學生失業

企業管理者面臨的挑戰

管理學生

管理同學

管理老師

市場的變化

產品種類

產品功能

產品數量

產品價格

銷售范圍

客戶的變化

品質

價格

服務

員工的變化

生存需要

安全需要

社交需要

尊重需要

自我價值需要

公司壽命成為永遠的痛

在中國， 1993 年、 1995 年、 1997 年、 2000 年、 2002 年連續進行的 5 次全國私營企業大規模抽樣調查表明， 1993 年以前私營企業平均存繼周期只有 4 年， 2000 年提高到 7.02 年。根據中關村科技園區近所做的調查研究，從 1995 年到 2003 年這 8 年間， 1995 年時的企業中規模大的前 20% 企業，只有 38.5% 生存下來，另 61.5% 的企業在 2003 年的時候已經不復存在。生存下來的這 38.5% 中，只有 22.9% 的企業仍然居于 2003 年中關村科技園區規模大的前 20% 之列，其他的大部分企業規模都縮小了，還有 2.1%的企業進入中關村小凈資產企業的名單。

目前企業的主要問題

戰略失誤 癌癥

執行不力 急癥

人才匱乏 貧血

機構臃腫 肥胖癥

銷售不暢 消化不良

第三講

企業長壽之道

中國企業為何活不長

重視產品不重視人品

重視硬件不重視軟件

重視關系不重視能力

重視眼前不重視未來

重視個人不重視團隊

重視錢財不重視人財

重視摸索不重視學習

客戶價值導向是企業唯一的競爭力

企業三大競爭要點

企業人員工作錯位

老總搶經理的工作

經理搶員工的工作

員工做老總的工作

企業人員準確定位

老總忙未來的事情

經理忙現在的事情

員工忙過去的事情

企業賺錢的四大途徑

賺機會錢---膽識

賺政府錢---關系

賺股票錢---資本

賺管理錢--能力

企業長壽的四大要點

宗教 企業愿景

家庭 企業精神

學校 企業文化

軍隊 企業制度

企業長壽的注意事項

目的比目標更重要

方向比努力更重要

原則比利潤更重要

企業倒閉的兩大原因

產品跟不上市場的發展

人才跟不上企業的發展

第四講

企業變革與創新

企業家對待變革的反應

先知先覺 主動變革

后知后覺 跟隨變革

不知不覺 不做變革

企業不變革的結局

人被淘汰

企業被淘汰

企業家精神

責任意識

危機意識

創新意識

企業變革的兩大要點

產品變

人變

企業的危機

企業變革的四種類型

老總變，員工不變，老總會累死

老總不變，員工變，員工會氣死 老總不變，員工不變，大家都等死