【課程簡(jiǎn)介】

中國(guó)房地產(chǎn)已結(jié)束“黃金時(shí)代”。

市場(chǎng)在調(diào)整。行業(yè)在分化。企業(yè)在變局……。

在經(jīng)濟(jì)下行的大環(huán)境壓力下，2017年將是樓市繼續(xù)調(diào)整分化、房企轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵之年……。房企如何研判當(dāng)前市場(chǎng)形勢(shì)，把握樓市機(jī)遇與挑戰(zhàn)，以市場(chǎng)化思維推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，變革圖存，實(shí)現(xiàn)生死蛻變？本課程中，涂山青老師攜20年房地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)積累，結(jié)合目前中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際，全面剖析房地產(chǎn)行業(yè)與企業(yè)面臨的困難、挑戰(zhàn)與機(jī)遇，教您認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷轉(zhuǎn)型與創(chuàng)新之道，把握形勢(shì)，創(chuàng)新項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)、渠道建設(shè)及快速拓客方法，幫助打開企業(yè)逆境逃生之門！

【課程對(duì)象】

房地產(chǎn)企業(yè)董事長(zhǎng)∕總經(jīng)理∕總監(jiān)∕部長(zhǎng)∕經(jīng)理∕主管

【課程特點(diǎn)】

全真干貨，傾囊相授。精！準(zhǔn)！狠！

拒絕平庸！我們不做無(wú)效的培訓(xùn)！

講師視野宏大，課程高屋建瓴。貼近市場(chǎng)，注重實(shí)戰(zhàn)，思路開闊，方法有效。全程案例剖析，標(biāo)桿地產(chǎn)企業(yè)（萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、星河灣、中海、綠地等20多個(gè)）營(yíng)銷與管理實(shí)戰(zhàn)一站式全面解析。

策略引領(lǐng)，步驟分解，方法演繹，實(shí)戰(zhàn)實(shí)訓(xùn)！讓受訓(xùn)學(xué)員從觀念到心態(tài)到方法到技能全面提升。

【課程追求四大目標(biāo)】

目標(biāo)1：拓寬視野！

目標(biāo)2：改變心智！

目標(biāo)3：掌握方法策略！

目標(biāo)4：快速提升技能！

【課程時(shí)間】2～3天

【課程內(nèi)容】

新形勢(shì)，新特點(diǎn)，新挑戰(zhàn)，新對(duì)策！

【】視頻短片播放……（約8分鐘）

 問(wèn)題思考：由本短片，你想說(shuō)些什么？

【提醒】重新認(rèn)識(shí)樓市──熟悉的環(huán)境，陌生的市場(chǎng)

市場(chǎng)變了

政策變了

價(jià)量變了

關(guān)系變了

……

我們?cè)趺崔k？

第一部分  互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的房地產(chǎn)營(yíng)銷創(chuàng)新

一、認(rèn)識(shí)互聯(lián)網(wǎng)思維

1．什么是互聯(lián)網(wǎng)思維

2．互聯(lián)網(wǎng)思維的特征

【提醒】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代需要新思維

3．互聯(lián)網(wǎng)九大思維與房地產(chǎn)營(yíng)銷的關(guān)系分析

【奇跡】當(dāng)產(chǎn)業(yè)嫁接互聯(lián)網(wǎng)

4．互聯(lián)網(wǎng)思維視角下房地產(chǎn)營(yíng)銷方式的機(jī)遇與挑戰(zhàn)

【案例】

二、互聯(lián)網(wǎng)思維下的房企營(yíng)銷創(chuàng)新

1．房地產(chǎn)市場(chǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【案例】標(biāo)桿企業(yè)的戰(zhàn)略調(diào)整：萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、龍湖等……

2．房地產(chǎn)業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

【經(jīng)典案例】標(biāo)桿房企社區(qū)O2O創(chuàng)新

3．房企營(yíng)銷策略轉(zhuǎn)型的模式分析

【模式1】房地產(chǎn)“碧桂園模式”分析

【模式2】房地產(chǎn)“恒大模式”分析（附：恒大成功密碼解析）

三、互聯(lián)網(wǎng)思維下的地產(chǎn)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)手段創(chuàng)新

【思考】房地產(chǎn)能否標(biāo)準(zhǔn)化？你如何理解標(biāo)準(zhǔn)化？

1．地產(chǎn)項(xiàng)目策劃的思維方式創(chuàng)新

2．地產(chǎn)項(xiàng)目品牌營(yíng)銷方式創(chuàng)新

3．地產(chǎn)項(xiàng)目包裝方式創(chuàng)新

4．地產(chǎn)項(xiàng)目推廣方式創(chuàng)新

【案例】轉(zhuǎn)型中的萬(wàn)科產(chǎn)品戰(zhàn)略

5．地產(chǎn)項(xiàng)目渠道營(yíng)銷方式創(chuàng)新（見下部分）

【專題1】地產(chǎn)微信營(yíng)銷

【專題2】地產(chǎn)微博營(yíng)銷

【專題3】大數(shù)據(jù)與地產(chǎn)電商

【專題4】移動(dòng)APP的營(yíng)銷應(yīng)用

【專題5】社區(qū)O2O

【案例】經(jīng)典案例解析

第二部分  互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的地產(chǎn)渠道建設(shè)與項(xiàng)目拓客

四、互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的地產(chǎn)渠道建設(shè)

1．互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)渠道建設(shè)的特點(diǎn)分析

2．互聯(lián)網(wǎng)思維下地產(chǎn)渠道建設(shè)的八大路徑

【案例】經(jīng)典案例解析

五、互聯(lián)網(wǎng)思維視角下的地產(chǎn)項(xiàng)目拓客

1．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的地產(chǎn)客戶心理分析（8種典型心理）

【提示】互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的思維模式

【案例】

2．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)客戶的購(gòu)買行為特點(diǎn)

（1）生活態(tài)度

（2）消費(fèi)取向

（3）興趣偏好

（4）生活習(xí)慣

（5）社交活動(dòng)

【案例】

3．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)項(xiàng)目之狼性拓客

（1）狼性拓客的準(zhǔn)備

（2）客戶開發(fā)

【案例】標(biāo)桿房企之項(xiàng)目拓客

（3）客戶開發(fā)工具應(yīng)用：客戶地圖

【案例】

4．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)客戶開發(fā)的十大途徑

5．互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代地產(chǎn)客戶開發(fā)的新手段

（1）圈層活動(dòng)拓客

【案例】標(biāo)桿房企豪宅之圈層活動(dòng)拓客

（2）網(wǎng)上拓客五大方法

（3）微信拓客技巧

（4）移動(dòng)終端APP拓客技巧

【案例】

六、標(biāo)桿房企營(yíng)銷創(chuàng)新經(jīng)典案例解析

【經(jīng)典案例】房企經(jīng)典案例解析──萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、恒大、碧桂園、融創(chuàng)、綠地、保利、泰禾等

七、交流互動(dòng)（10～20分鐘）

課程結(jié)束。謝謝聆聽！