對象
企業銷售副總、銷售總監、大區經理、區域經理及銷售管理者
目的
1.幫助銷售管理者完成角色的轉變，從只關注業績到發展團隊，同時提供日常銷售團隊日常管理中最優秀的工具。
內容
課程背景：
《銷售團隊管理的五項核心工具》旨在促進銷售管理者的角色轉變，真正從一個高績效的銷售人員轉變為一個優秀的銷售管理者。圍繞著銷售管理者的核心職責（轉變角色、制定市場策略、重點客戶管理策略、培養銷售人員、銷售人員日常管控）提升管理效能，促進團隊發展，實現快速提升銷售團隊業績的目標。
課程目標受益人：
銷售總監
銷售大區經理、區域經理、銷售主管
培訓經理
企業內部培訓師
課程收益：
促進銷售管理者加速角色轉變
掌握科學的區域市場管理工具
掌握有效的客戶管理工具
掌握銷售人員能力發展的工具
掌握銷售團隊管理的有效工具
課程大綱：
模塊一：銷售經理自我管理
1.銷售管理者的兩項核心職責
發展業務
發展組織
2.科學管理原理
3.銷售管理者的領導力
4.銷售管理者常犯的12個錯誤
模塊二：制定區域市場策略
1. 銷售目標與市場策略
2. 進入市場的第一步：分析市場SWOT
3. 第二步：區域市場角色定位與市場布局
4. 第三步：區域市場整體策略規劃
地域策略
渠道策略
客戶策略
產品策略
終端策略
推廣策略
模塊三：制定客戶管理策略
1. 區域客戶滲透三個路徑
戶下沉
客戶深挖
客戶攻堅
2. 區域客戶管理策略之一：標簽管理
標桿客戶
釘子客戶
危險客戶
3. 區域客戶管理策略之二：價值管理
模塊四：發展銷售人員業務能力
1. 銷售人員技能培訓的四個誤區
2. 有效培訓的五要素
3. 成功銷售技能培訓的五個建議
4. 導致銷售技能培訓效果不佳的因素
5. 銷售人員訓練的三個層次
6. 擾亂銷售人員心智的三個概念
7. 銷售人員的任留策略
8. 銷售人員的能力達標
9. 銷售人員的提升（關鍵銷售技巧）
有效的介紹公司和產品
講述成功客戶案例
客戶的采購流程與銷售步驟
握客戶需求
說服性銷售技巧
大客戶關系滲透
生意回顧
10. 高績效基因的復制
模塊五：銷售團隊日常行為管控
1. 銷售團隊管理的五大“病根”
2. 銷售團隊日常管理的方向和要點
3. 銷售人員日常管控的“3E”模式
4. 銷售團隊管理的兩大陷阱
5. 銷售團隊管控的四個工具
報表管理
銷售例會
協同拜訪
績效面談
