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王建偉
  • 王建偉狼性營銷創始人;領袖才智系統創始人
  • 擅長領域: 狼性營銷 經銷商管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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狼性攻心銷售實戰特訓

主講老師:王建偉
發布時間:2021-01-15 10:04:15
課程詳情:

                      《狼性攻心銷售實戰特訓》

(引爆狼性,印刻產品,解密人心、人性、人欲成交客戶)

課程受眾:銷售精英、區域經理、營銷總監

課程時間:2天(6H/天)

授課老師:王建偉

授課方式:實戰方法+錄像觀賞+角色扮演+案例研討+專題互動+模擬演練

課程背景:

銷售人員是企業利潤的開拓創造者,然而沒有做好對銷售人員的實戰技能培訓,無疑是讓其成為了市場的“殺手”,您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠?溝通談判水平一般?客戶關系建立維護不到位?產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙?業績不太理想?這些現象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰技能所造成。

本課程《狼性攻心銷售實戰特訓》是通過導入“狼”的精神及特征來鍛造銷售人員的態度與意志,采用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”!

課程收益:

1. “銷售前”狼性精神5維解密與鍛造

2. “銷售接觸”溝通取得信任7項核心技術

3. “銷售開局”7種不同關鍵人類型解密及攻略

4. “銷售推進”共贏關系建立升級5大策略

5. “銷售升級”產品價值優勢塑造5種絕招

6.“銷售促成”客戶5種異議抗拒點解除方法

7. “銷售成交”談判鎖定成交5種利器

8. “銷售后”黃金服務關系維護5大法寶

課程大綱:

第一部分:“銷售前”狼性精神五維解密與鍛造

   狼性6種特征深度解密:

         激情無限、耐心十足、笑對失敗、行動熟練、團隊協作、絕對忠誠

   狼性不足5項要因分析:

         沒有強烈企圖心、不愿付出、對自己沒有盤點、錯把面子當尊嚴、找借口

    狼性超強動能7項鍛造

           腰要軟心要硬、勇于挑戰、與公司同體、

           解決問題思維、全力以赴、忠于公司、制造強者不公平

     狼性精神鍛造 6 種工具

          向內要求自己、獨立思考、調高目標、找出痛點、優化人脈、體驗獎勵

      狼性攻心銷售 5 維心法

           相信自己、相信產品、相信客戶相信、相信客戶需要、相信客戶會感謝

本部分核心:深度解密狼性特征,導入狼性特征鍛造銷售人員狼性強者心態!

讓學員對狼性特征入眼、入腦、入心、入神!讓狼性落地生根!

(案例分析、專題討論、現場演練)形式!


第二部分:“銷售接觸”溝通取得信任七項核心技術

1.   銷售溝通的3大原理4大溝通原則

2.   銷售溝通拉近距離的3項工具

3.  銷售通過問話掌握主動權的2種方式

4.  溝通挖掘需求引導客戶進入場景的黃金6問

5.  溝通中聆聽“滿足客戶人心”的6個策略

6.  溝通中贊美“駕馭客戶人性”的6個命脈

7.  溝通中認同“激發客戶人欲”的5種方法

本部分核心:深度解密人心、人性、人欲,以滿足人心、駕馭人性、

激發人欲,以此獲得客戶的信任!(案例分析、專題討論、現場演練)形式!


第三部分:“銷售開局”七種不同關鍵人類型解密及攻略

1. “從容不迫型人格”解密及應對攻略

2. “優柔寡斷型人格”解密及應對攻略

3. “自我吹噓型人格”解密及應對攻略

4. “豪放直率型人格”解密及應對攻略

5. “沉默寡言型人格”解密及應對攻略

6. “吹毛求疵型人格”解密及應對攻略

7. “小心翼翼型人格”解密及應對攻略

本部分核心:解密7種不同關鍵人性格屬性,不同性格屬性采取不同應對策略,

從而促進銷售成交!(案例分析、專題討論、現場演練)形式!


第四部分:“銷售推進”共贏關系建立升級五大策略

1. 投其所好建立“親近度關系”6大策略

2. 取得客戶信任建立“信任度關系”6大策略

3. 滿足客戶利益建立“利益關系”6大策略

4. 進入客戶內心建立“人情關系”6大策略

5. 掌控銷售流程建立“博弈關系”6大策略

本部分核心:建立升級與大客戶關鍵人關系,利用關系式營銷策略推進銷售進程,從而達到銷售成交!(案例分析、專題討論、現場演練)形式!

 

第五部分:“銷售升級”產品價值優勢塑造五種絕招

1. 產品介紹及價值塑造5個注意事項

(數字化、標準化、價值化………….)

2. 產品介紹及價值塑造5個關鍵

(了解產品、了解客戶需求、了解對手……….)

3. 產品價值塑造3項法則工具

(優勢、賣點、功能)

4. 說服客戶的2大力量

(給客戶解決哪些問題,避免什么風險)

5. 產品價值塑造3維故事法

(只有用講故事自然真實的方式才能打動客戶,…………)

本部分核心:運用實戰實用的產品價值塑造法,精準的讓客戶對產品價值深度了解,

讓產品價值超越價格!(案例分析、專題討論、現場演練)形式


第六部分:“銷售促成”客戶五種異議抗拒點解除方法

1. “解除價格異議”讓價值超越價格的5個技巧

2. “解除品質異議”打消客戶顧慮的5個技巧

3. “解除銷售服務異議”讓客戶無憂的5個技巧

4. “解除對接人權限異議”推進銷售進程的5個技巧

5. “解除客戶對銷售人員異議”促進成交長期合作的5個技巧

本部分核心:解除客戶價格異議、品質異議、服務異議、銷售代表異議,來化解客

戶對問題疑慮!(案例分析、專題討論、現場演練)形式!

 

第七部分:“銷售成交”談判鎖定成交五種利器

1. 銷售談判準備與布局的8個重點

2. 談判開局5大策略掌握主動控場

3. 談判促進銷售成交6種核心策略

4. 談判中突破僵局的6種策略

5. 銷售回款談判的6種實效實用策略

本部分核心:掌握談判前準備,談判開局策略,談判促進成交策略,突破僵局策略,回款策略,實現銷售成交目的!(案例分析、專題討論、現場演練)形式!


第八部分:“銷售后”黃金服務及關系維護五大法寶1. 優質客戶服務6大準則綱領

2. 客戶投訴抱怨的6種心理

3. 巧妙處理客戶抱怨的6大步驟

4. 幫助客戶拓展事業取得客戶依賴的5大方法

5. 客戶關系維護實現共贏的6種策略

本部分核心:化解客戶問題先化解心情再處理事情,及巧妙處理客戶投訴抱怨,以達到維護好客戶關系長期贏利!(案例分析、專題討論、現場演練)形式!


授課見證
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