招標與投標管理
 

**講招標與供應鏈管理的理念

1.競爭環境對企業招標的挑戰

2.企業招標與其它職能之間的關系

3.采購成本對經營業績的影響

4.從招標到供應商關系管理

第二講合理制定招標策略，全面降低采購成本

1.招標基本目標與改進目標

2.客戶與供應商的點對點溝通模式

3.常見的招標策略（案例）

4.買（賣）方市場地位的判定與評估

5.供應商合約的類型

6.采購物料的ABC分析方法

7.細分招標策略，降低采購總成本

i.低成本/低風險物資的招標策略

ii.低成本/高風險物資的招標策略

iii.高成本/低風險物資的招標策略

iv.高成本/高風險物資的招標策略

8.考慮供應商切換成本的招標策略

9.案例：多家公司的供應商管理策略

第三講如何做好供應市場的調查？

1、市場規模

2、生產供應廠家的數量

3、市場進出的難易程度？

4、行業政策與法規的影響

5、供應產品的分類

6、已應用的領域（客戶）

7、市場競爭的特點？

8、產品供應的區域性和性質性特點

9、營銷模式

10、供應鏈特性

11、原材料供應的特點

12、行業的生命周期階段

13、行業利潤水平

14、如何撰寫供應市場的調研報告？

案例 XX公司供應市場調研報告

第四講：如何**招投標進行有效的“砍價”？

1、什么叫“邀標”？

2、什么情況下可用招投標？

3、招標中的砍價策略

4、招投標的適用對象有哪些？

5、不同招標對象的挑戰

6、如何實施邀請招投標？

7、企業何時采用公開招投標?

8、暗標與明標的比較

9、評標方法有哪些？

10、招標的幾種形式

11、什么是串通投標罪？特征有哪些？

12、如何破解參標者的“不軌”？

13、如何保持投標商的積極性？

14、招標實踐中的幾個問題

15、投標保證金與履約保證金

第五講招標與投標管理（結合具體實例講解，并提供范本）

1、招標應遵循哪些法律和規范？

2、企業應建立哪些招標管理制度？（范例）

3、招標前要作哪些準備工作？

4、招標組織機構應如何建立？（范例）

5、如何制定招標方案？（范本）

6、如何選擇招標機構？（范例）

7、如何發布招標公告？（范本）

8、如何準備招標文件?（范本）

9、如何審查投標人資格？（范本）

10、開標、唱標程序（范本）

11、評標、定標程序（范本）

12、發布中標通知書（范本）

13、授予合同（范本）

第六講供應商評估與選擇方法

1.貨源管理－供應商管理三部曲：評估、監控與評價

2.供應商評估與選擇的七個步驟

3.供應商評估的參考標準（實例）

i.經營與財務、質量管理、生產管理、物料管理

ii.制造環境、技術能力、產銷配合等

4.評估標準和計分系統

5.供應商評估中的質化標準

6.采購方式的選擇：招標與比價采購

第七講：：如何防范合同的糾紛？

1、為什么會產生合同糾紛？

2、不同合同類型的糾紛

3、口頭協議有效嗎?

4、合同法的四項基本原則

5、要約與要約邀請

6、簽了字的合同有效嗎?

7、合同將不得含以下條款

8、不可抗力的合理性確定