【課程大綱】

上篇：企業(yè)營銷互聯(lián)網(wǎng) 思維、商業(yè)模式（第一天）

第一部分  為什么要互聯(lián)網(wǎng) ？

1、活著就要互聯(lián)網(wǎng)

1.1 現(xiàn)象

1.2 本質(zhì)

2、時代的使命

2.1創(chuàng)業(yè)者的出發(fā)點(diǎn)

2.2傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的方法

2.3傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網(wǎng) 三大困境 

2.3.1 商業(yè)模式設(shè)計之困

2.3.2 流量之困

2.3.3 轉(zhuǎn)化成交之困

第二部分 如何互聯(lián)網(wǎng)

1、“ ”什么？

1.1 探尋根本——鉆進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)成功人的大腦，馬云、雷軍們大腦中的秘密。

1.2 互聯(lián)網(wǎng)思維

1.3 互聯(lián)網(wǎng)工具

2、怎么“ ”？

2.1、取勢：緊跟政策，及時轉(zhuǎn)型——新生企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) ”，傳統(tǒng)企業(yè)“ 互聯(lián)網(wǎng)”。

2.2、明道：空杯心態(tài)學(xué)習(xí)。——學(xué)什么，怎么學(xué)？

2.3、善法優(yōu)術(shù)：培養(yǎng)引進(jìn)人才——互聯(lián)網(wǎng) 人才崗位設(shè)定與要求。

2.4、利器：借力整合服務(wù)—— 如何選擇靠譜的服務(wù)機(jī)構(gòu)。

第三部分 “互聯(lián)網(wǎng) ”案例深度解析

01、商業(yè)模式設(shè)計案例

有機(jī)蔬菜種植企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng) ” ？——破繭成蝶

02、營銷推廣案例

水處理設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng) ” ？—— KO同行脫穎而出

03、傳統(tǒng)空運(yùn)物流企業(yè)“互聯(lián)網(wǎng) ”轉(zhuǎn)型

國際空運(yùn)物流企業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng) ” ？——浴火重生

04、互聯(lián)網(wǎng)思維跨界案例

“互聯(lián)網(wǎng) ”汽車保養(yǎng) ？——來勢洶洶

05、美容行業(yè)如何“互聯(lián)網(wǎng) ”？——新客單成本從￥2000降到￥500。

06、互聯(lián)網(wǎng)思維應(yīng)用改造案例——用戶思維

海外公司注冊服務(wù)”互聯(lián)網(wǎng) ”案例詳解

——越主動越領(lǐng)先：不依賴信息不對稱、保持簡單、提供專業(yè)個性化服務(wù)。

其他案例關(guān)鍵成功經(jīng)驗提要

08、旅游行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng) ”案例

09、民營醫(yī)院”互聯(lián)網(wǎng) ”案例

10、機(jī)械行業(yè)”互聯(lián)網(wǎng) ”案例

11、留學(xué)中介”互聯(lián)網(wǎng) ”案例

12、教育培訓(xùn)”互聯(lián)網(wǎng) ”案例

下篇：營銷型網(wǎng)站策劃——互聯(lián)網(wǎng) 營銷落地（第二天）

第一部分、好的網(wǎng)站就像優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員——網(wǎng)站與業(yè)務(wù)員相同與不同。

1.1網(wǎng)站就像業(yè)務(wù)員

1.2網(wǎng)站不同于業(yè)務(wù)員

1.3如何讓網(wǎng)站跟業(yè)務(wù)員一樣有說服力

第二部分、人類決策的五個過程

——要想說服他，先要了解他是怎么做決策的；

2.1 需求確認(rèn)

2.2 方案收集

2.3 方案評估

2.4 克服決策壓力

2.5 方案執(zhí)行

第三部分、網(wǎng)站的說服邏輯

——有好的邏輯，才有好的說服力

3.1 完整邏輯案例

3.1.1挖痛確認(rèn)需求。 

3.1.2 提供解決方案，并突出自身優(yōu)勢。

3.1.3贏得信任

3.1.4提出行動號召并作出風(fēng)險承諾

3.2 靈活運(yùn)用網(wǎng)站說服邏輯

3.2.1隱性 （省略）挖痛環(huán)節(jié)

3.2.2隱性（省略）挖痛和優(yōu)勢提煉環(huán)節(jié)

第四部分、網(wǎng)站說服力的三大構(gòu)成

——說服力=理解力 信任力 行動力；

4.1 網(wǎng)站說服力需要解決的9個問題

4.2 網(wǎng)站說服力3大構(gòu)成 

4.3 網(wǎng)站的說服力測試

第五部分、如何打造網(wǎng)站的理解力

——說服他，先讓他理解到這些；

5.1標(biāo)志——告訴用戶“我正在訪問什么網(wǎng)站”

5.2宣傳語——企業(yè)目標(biāo)或網(wǎng)站定位

5.3標(biāo)題——我提供什么服務(wù)或產(chǎn)品

5.4優(yōu)勢——選擇我們的理由

第六部分、如何打造網(wǎng)站有信任力

——通過網(wǎng)頁快速建立信任的方法；

6.1 內(nèi)容呈現(xiàn)——眼見為實(shí)。

6.2 成功案例——事實(shí)勝于雄辯。

6.3客戶評價——讓客戶為你證言。

6.4生產(chǎn)過程——知根知底更放心。

6.5服務(wù)流程——有好的過程才有好的結(jié)果。

6.6社會證據(jù)——那些可以傳遞信任的人或事。

6.7榮譽(yù)認(rèn)證——權(quán)威機(jī)構(gòu)的認(rèn)可和來自第三方的擔(dān)保。

第七部分、如何打造網(wǎng)站的行動力

——心動不如行動，臨門一腳促成交；

7.1行動號召——只有主動號召，才會有更多行動。

7.2 風(fēng)險承諾——為行動減少壓力。

7.3 促銷活動——為行動添加動力。

7.4 常見問題——掃除最后的障礙。

7.5 免費(fèi)資源——送禮保持長期影響力。

第八部分、文字、圖片與視頻

8.1使用文字與圖片

8.2圖文創(chuàng)作技巧

8.3圖片使用基本要求

8.4視頻

8.5信息可信度

8.6信息疲勞度

第九部分、高效信息傳達(dá)的技巧

9.1對比

9.2實(shí)驗

9.3講故事

9.4打比方

9.5列數(shù)字

9.6分類

9.7圖表

第十部分、架構(gòu)

10.1營銷型網(wǎng)站信息架構(gòu)

10.2首頁框架圖示范

第十一部分、視覺呈現(xiàn)

11.1網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)兩項基本要求：

11.1.1舒展的頁面布局

11.1.2舒適的色彩搭配

11.2幾個網(wǎng)站視覺呈現(xiàn)案例參考

第十二部分、營銷型網(wǎng)站策劃實(shí)踐。

1、營銷型網(wǎng)站建設(shè)團(tuán)隊如何服務(wù)企業(yè)客戶？

2、企業(yè)營銷型網(wǎng)站建設(shè)案例分析

3、網(wǎng)站策劃人員推薦閱讀與繼續(xù)學(xué)習(xí)