對(duì)象

企業(yè)高管、營(yíng)銷負(fù)責(zé)人、門店負(fù)責(zé)人、渠道主管、電商主管等

目的

幫助實(shí)體企業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整、創(chuàng)新零售方式、提升業(yè)務(wù)效率。 幫助傳統(tǒng)商貿(mào)零售企業(yè)實(shí)現(xiàn)零售升級(jí)，培養(yǎng)更多適應(yīng)新零售經(jīng)濟(jì)需要的人才，打造適應(yīng)創(chuàng)新型、技能型管理隊(duì)伍

內(nèi)容

【課程內(nèi)容】

1 數(shù)字時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)和運(yùn)營(yíng)商的營(yíng)銷挑戰(zhàn)

1.1 數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)行為特點(diǎn)

1.1.1 網(wǎng)絡(luò)與社交媒體的社交影響

1.1.2 信息平民化和大眾化

1.1.3 定制化和長(zhǎng)尾影響

1.1.4 個(gè)性化和社會(huì)分層

1.1.5 數(shù)字經(jīng)濟(jì)（移動(dòng)，社交，云，IoT和大數(shù)據(jù)）

1.2 數(shù)字時(shí)代的消費(fèi)體驗(yàn)影響因素

1.2.1 多渠道的接觸對(duì)客戶體驗(yàn)的影響

1.2.2 新型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)與新媒體傳播的影響

1.2.3 智能終端、流量的營(yíng)銷組合變革

1.2.4 新技術(shù)對(duì)營(yíng)銷４Ｐ的影響

1.3 數(shù)字時(shí)代的的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)轉(zhuǎn)型

1.3.1 信息時(shí)代消費(fèi)者的心理需求分析

1.3.2 服務(wù)價(jià)值的現(xiàn)實(shí)特征

1.3.3 自媒體時(shí)代的傳播影響

1.3.4 大數(shù)據(jù)分析與客戶體驗(yàn)的關(guān)系

1.3.5 應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的成長(zhǎng)一代（70/80/90/00的差異）

2 新零售的發(fā)展與運(yùn)營(yíng)商渠道拓展

2.1 什么是新零售

2.1.1 馬云提出新零售和基本內(nèi)涵

2.1.2 關(guān)于新零售提出的時(shí)機(jī)與零售業(yè)的變革

2.1.3 電子商務(wù)和O2O發(fā)展的必然趨勢(shì)

2.2 新零售的幾個(gè)重要轉(zhuǎn)變

2.2.1 重視科技力量

2.2.2 品牌商家和品牌商品

2.2.3 體驗(yàn)管理和場(chǎng)景營(yíng)銷

2.2.4 線下消費(fèi)與O2O配送的結(jié)合

2.2.5 大數(shù)據(jù)帶來(lái)的精準(zhǔn)消費(fèi)

2.3 支持新零售發(fā)展的技術(shù)前提

2.3.1 移動(dòng)支付普及和各種新支付手段的成熟

2.3.2 大數(shù)據(jù)、云計(jì)算帶來(lái)的供應(yīng)鏈變革

2.3.3 人工智能和VR技術(shù)的推動(dòng)

2.3.4 萬(wàn)物互聯(lián)支持的無(wú)人化操作

2.3.5 智慧物流和門店閃送的成熟

2.4 新零售的基本案例與商業(yè)模式

2.4.1 阿里巴巴并購(gòu)實(shí)體店及與線下的合作

2.4.2 杭州無(wú)人超市的誕生

2.4.3 國(guó)內(nèi)關(guān)于無(wú)人超市的商業(yè)探索

2.4.4 盒馬鮮生在全國(guó)的運(yùn)營(yíng)推動(dòng)

2.4.5 中國(guó)聯(lián)通在新零售渠道上商業(yè)探索

3 門店與客戶體驗(yàn)提升

3.1 場(chǎng)景化營(yíng)銷的基本選擇

3.2 關(guān)鍵時(shí)刻和峰終定律

案例：原來(lái)宜家的購(gòu)物體驗(yàn)就是一個(gè)冰激凌

3.3 峰終定律原理

3.4 峰終定律的升級(jí)版——服務(wù)藍(lán)圖

案例剖析：海底撈的服務(wù)藍(lán)圖

3.5 實(shí)戰(zhàn)演練：畫(huà)出盒馬生鮮的服務(wù)藍(lán)圖

3.6 設(shè)計(jì)你自己的服務(wù)藍(lán)圖

4 渠道場(chǎng)景化營(yíng)銷

4.0.1 生活場(chǎng)景（紅包大戰(zhàn)）

4.0.2 藝術(shù)場(chǎng)景（電影植入）

4.0.3 運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景（跑步社群）

4.0.4 消費(fèi)場(chǎng)景（肯德基與支付寶）

4.0.5 節(jié)日?qǐng)鼍埃t包大戰(zhàn)及雙11）

4.0.6 虛擬場(chǎng)景（WIFI）

4.1 創(chuàng)造場(chǎng)景化營(yíng)銷體驗(yàn)的關(guān)鍵點(diǎn)

4.1.1 創(chuàng)意場(chǎng)景靈魂（奧運(yùn)開(kāi)幕式）

4.1.2 將產(chǎn)品場(chǎng)景化（星巴克的店面）

4.1.3 傳播場(chǎng)景化（網(wǎng)紅直播）

4.1.4 業(yè)務(wù)行為場(chǎng)景化（打車）

4.1.5 大數(shù)據(jù)支撐場(chǎng)景（補(bǔ)貼和獎(jiǎng)勵(lì)）

4.1.6 跨界營(yíng)銷（杜蕾斯）

4.1.7 社交營(yíng)銷(五段論)