培訓(xùn)受眾:

出口企業(yè)總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理

課程收益:

幫助出口企業(yè)負責(zé)人了解如何從數(shù)據(jù)中挖掘出口機會，從公司戰(zhàn)略和產(chǎn)品戰(zhàn)略的角度研究和拓展海外市場，實現(xiàn)價值型銷售，提升出口業(yè)績。

課程大綱:

一、國際市場調(diào)研的重要性

1. 不打無準備的仗：你了解全球市場嗎？ 

2. 你的目標市場在哪里？是發(fā)展中國家還是發(fā)達國家？ 

3. 你的目標市場定位是否與你的企業(yè)的核心競爭力相符？ 

4. 如何了解目標市場的市場容量、價格趨勢、渠道構(gòu)成以及客戶的商業(yè)習(xí)慣？ 

5. 你知道你的競爭對手在目標市場的作為嗎？ 

6. 你是否在目標市場能找到潛在的合作伙伴？ 

二、國際市場調(diào)研的信息來源

1. 明確市場調(diào)研的目標，做到有的放矢 

2. 從宏觀和微觀兩個層面調(diào)研海關(guān)進出口記錄 

3. 從業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)的動向獲取行業(yè)的趨勢性數(shù)據(jù) 

4. 沿著行業(yè)的價值鏈收集上下游的產(chǎn)業(yè)信息 

5. 客戶的反饋永遠是寶貴的信息資料 

6. 謹慎對待競爭對手釋放出來的信息和數(shù)據(jù)

三、如何進行國際市場調(diào)研與分析

1. 透過數(shù)據(jù)看本質(zhì)，讀懂?dāng)?shù)字背后的故事 

2. 創(chuàng)造一個數(shù)據(jù)總池，它讓你能夠通觀全局 

3. 拋棄無用數(shù)據(jù)，拋棄片面結(jié)論，切忌“只見樹木，不見森林” 

4. 常用分析方法介紹：矩陣分析法，市場容量確定方法，SWOT分析，5個力分析法等 

5. 案例分析

四、利用國際市場調(diào)研結(jié)果指導(dǎo)出口業(yè)務(wù)發(fā)展方向

1. 藍海還是紅海策略？尋找適合你的細分市場 

2. 自我分析1，你的企業(yè)的核心競爭力是什么？ 

3. 自我分析2，你的企業(yè)的未來戰(zhàn)略發(fā)展目標是什么？ 

4. 結(jié)合本企業(yè)的實際確定自己的目標市場 

5. 出口企業(yè)要有全球視野，不能只看中國、只看本市、只看本縣 

案例分析：

五、出口戰(zhàn)略制定

1. 制定目標市場的價格策略 

2. 制定目標市場的產(chǎn)品策略 

3. 選擇目標市場的進入途徑 

4. 制定目標市場的宣傳策略 

5. 分析目標市場的風(fēng)險與風(fēng)險控制 

6. 出口戰(zhàn)略實施：這不是出口部一個部門的事情，我們需要全員參與 

7. 小公司也要制定出口戰(zhàn)略 ，戰(zhàn)略無處不在

8. 案例分析：

六、國際采購供應(yīng)鏈演變分析與應(yīng)對策略

1. 互聯(lián)網(wǎng)讓國際信息交流變得更加透明 

2. 互聯(lián)網(wǎng)讓企業(yè)創(chuàng)新變得更加高效 

3. 互聯(lián)網(wǎng)讓產(chǎn)品的生命周期縮短 

4. 互聯(lián)網(wǎng)讓跨國交流變得更加方便與快捷 

5. 物流行業(yè)的變革對跨國采購的影響 

6. 各個國家眾多行業(yè)的分銷體系正在推倒重建 

7. 跨國采購和供應(yīng)鏈正在發(fā)生大變革，我們?nèi)绾巫プC遇，應(yīng)對挑戰(zhàn)？