模塊一: 新政環境與市場分析與代理商營銷模式變革建議（0.5小時）

城市醫院、“新農合”、診所、社區、OTC市場現狀及未來趨勢

模塊二: 區域代理商（經銷商）成功操作市場的五大關鍵因素（4小時）  

1、選對好產品

2、選對供貨合作伙伴

總代商招商后的售后服務保障考察

如何使彼此成為戰略合作伙伴

與供貨商相處之法（市場被沒收等問題的分析）

3、樹立市場的新概念

4、人脈關系的建立對代理業務的促進

5、團隊管理的四大能力必不可少：

（a）提高自己的管理技能：

下屬不滿意的管理者常犯的致命錯誤

銷售團隊的日常管理內容及管理工具（表格化）

（b）代理商需培養自己超強的業務能力：

產品管理培育能力

目標客戶維護、管理、培育能力

協訪、跟進、監控和輔導的能力（好處、角色、技巧、內容、績效面談技巧）

營銷數據的統計、分析、運用管理能力

費用管理能力（費用種類及管理；區域費用管理的原則與具體措施）

如何定性、定量地評估你的下屬

（c）塑造自己團隊領導的能力：

團隊文化的建設的幾點建議

討論：你的下屬需要什么？

團隊凝聚力提升的影響因素

團隊士氣低落的原因

如何提高你團隊的士氣

提升團隊凝聚力的方法

留住優秀團隊隊員的技巧

練習：填寫一份近期對自己下屬…….

激勵案例分析與討論

（d）發展人力資源能力

優秀代表的選、用、育、留、離管理技巧

模塊三:給區域代理商的其他幾點實戰建議（2小時）

區域代理商的未來新價值

區域代理商角色的新定位

加強與廠家、終端客戶合作的戰略意義與客戶關系管理

長期利益大于短期：價格高低（“快”與“長”的關系）

中長線產品在代理商產品線的長遠意義