模塊一: 新政環境與市場分析與代理商營銷模式變革建議（2.5小時）

城市醫院、“新農合”、診所、社區、OTC市場現狀及未來5年發展趨勢

醫療機構“二元化”“三保整合”“三明模式”“藥房托管二次議價”對醫藥營銷的影響

“臨床路徑管理”“藥占比”“處方排名點評”“限方限適應癥”“基藥比例”壓力及應對

“雙跨”品種營銷變局（處方外流、電子處方、DTP操作、分級診療、一致性評價）

集中采購GPO與醫聯體跨區聯合采購

新“國醫保局”統管藥價、招標、醫保支付價對營銷之影響與應對

醫保支付價改革對今后工作的新要求

CSO操作注意事項、推廣商營銷模式轉型

“兩票制”下主流配送商的選擇與歸攏

解讀醫藥代表備案制帶給企業哪些影響與如何應對（學術與營銷管理）

模塊二: 新形勢下客戶維護創新與業績提升（3小時）

客戶年度維護計劃的設計與執行；

精神、文化層面的客戶維護升級；

做好“收益管理”提升業績；

如何潛力挖掘（地區、醫院、科室、醫生）提升業績

改善管理：提成？獎金？產品與醫院數比；

新形勢下臨床上量的其他方法

做好專業學術推廣提升業績的具體方法

塑造自己的團隊領導能力提升業績

模塊三: 給區域代理商的其他幾點實戰建議（1.5小時）

區域代理商的未來新價值

區域代理商角色的新定位

加強與廠家、終端客戶合作的戰略意義與客戶關系管理

長期利益大于短期（“快”與“長”的關系）

中長線產品在代理商產品線的長遠意義

“義、利”“讓文化”與戰略伙伴關系的建立；

感恩心態與事業成就

模塊四: 提問與互動交流（15分鐘）