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岳峰
  • 岳峰醫藥營銷培訓講師,沈陽藥科大學系畢業,13年醫藥營銷管理經驗
  • 擅長領域: 大客戶營銷
  • 講師報價: 面議
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《超級業務高手成長為醫藥職業經理人的角色認知》

主講老師:岳峰
發布時間:2020-12-01 15:07:37
課程詳情:

【課程大綱】318小時版本

 

【第一單元】當前醫藥法規與政策環境對診斷試劑及儀器銷售的影響(1小時)

診斷試劑及儀器市場未來前景展望

新醫改政策環境下診斷試劑及儀器銷售的機會與挑戰

“兩票、一票制、營改增”對醫藥營銷的影響及應對

醫藥領域商業賄賂事件的回避及應對策略(渠道之“合規”、臨床操作之“合規”)

 

【第二單元】 醫藥區域銷售主管的角色認知與所需要的四大能力5小時)

醫藥經理人的職業素養與職業化態度

業務高手與管理者的區別

什么是管理者的職責和作用

管理者的關鍵特性:1、對自己 2、對別人

醫藥企業區域主管成功的要素及四大能力:

1提高自己的管理技能——做一名有效率的區域主管

2、培養區域主管的業務技能——帶領團隊有效率地執行團隊計劃

3塑造自己的團隊領導能力——讓下屬充分了解目標并對達到目標賦予極大的熱情

4、發展人力資源能力—— 培養和凝聚一批能干的下屬

1)目標管理及目標分解

2)績效考核:區域主管如何定性、定量地評估下屬

3)優秀銷售人才的選、育、用、留

案例分析與小組討論

 

【第三單元】 醫藥區域經理作好區域管理的原則與細節6小時)

一、產品管理(優先度、費用、周期、推廣規劃、危機事件)

二、個人、工作時間管理

三、大客戶管理與維護

1如何建立目標大客戶管理系統

2)上下級如何作好協同拜訪以維護VIP客戶(如何做協訪;跟進管理工具)

3)大客戶分類及年度維護計劃(需求與激勵分析;客戶維護的創新差異化設計)

四、費用管理原則及具體控制措施

五、競爭銷售管理

六、數據管理(銷售數據;財務數據;市場滲透數據)

(如何為下屬分配任務;及如何制定年度銷售計劃)

小組討論:

 

【第四單元】 醫藥區域主管領導你的團隊與下屬激勵技巧(6小時)

下屬不滿意的主管有哪些表現?

區域主管帶隊的通病

你需要打造一個什么樣的團隊?

團隊文化如何打造

團隊凝聚力提升的影響因素

團隊士氣低落的原因

如何提高你團隊的士氣

提升團隊凝聚力的方法

留住優秀團隊隊員的技巧

團隊中上下級的溝通原則與技巧

贊美與批評下屬的方法

如何管理各種問題的下屬

激勵的金字塔模型

如何做好自己的“收益管理”激勵團隊成員

團隊的目標管理與過程輔導的互動

銷售團隊的日常管理內容及管理工具(表格化)

如何輔導下屬做好自我管理、完成工作指標

如何提高營銷團隊執行力

如何做好下屬在團隊中的職業發展

新形勢下對區域銷售團隊成員心態的調整與定位

練習:每人填寫一份……

激勵案例分析與小組討論

 

【第五單元】 提問與互動交流(15分鐘)

 


授課見證
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