課程大綱

課程背景：新媒體時代，短視頻品宣與獲客成為常態(tài)，尤其在2020年下半年開始，互聯(lián)網(wǎng)上迎來爆發(fā)期。如何**短視頻進行品宣和獲客是我們不得不面對的問題，新媒體時代也給我們提出了更高的挑戰(zhàn)。在選題、內(nèi)容設(shè)計、表達方式、營銷轉(zhuǎn)化等方面如何結(jié)合行業(yè)特性與本公司情況進行針對化提升訓練。 

課程學員：

① 進階群體：要求具備一定的新媒體運營經(jīng)驗，對短視頻平臺有一定的了解；且有一定的團隊支撐和營銷資源的主播與運營官。

② 小白群體：如果是小白群體，課程框架上將減少運營部分的內(nèi)容，增加主播訓練的內(nèi)容，讓小白快速入門、樹立信心、科學執(zhí)行。

課程方式：“培訓 實戰(zhàn)輔導”，每個環(huán)節(jié)“邊學邊練” 50%以上互動表達練習，循序漸進逐步加深，培訓師專業(yè)點評

課程收益：

1. 工具成果：

1.1  直播策劃流程表、執(zhí)行流程表、團隊配合表；

1.2  編寫直播話術(shù)、產(chǎn)品介紹話術(shù)；

1.3  直播前期宣傳文案、簡單的短視頻制作；

2. 理解成果：

2.1  系統(tǒng)化提升鏡頭感、線上銷售技能、互動技能、表達技能、表演技能；

2.2  懂得引流與轉(zhuǎn)化的方法與實操步驟；

3. 應用成果：

3.1  能夠系統(tǒng)地策劃系列化的直播，團隊配合默契；

3.2  直播帶貨技能顯著提升；

3.3  直播漲粉與成交量提升。

培訓時長：1-2天（6時/天）

課程大綱

**天上午

短視頻運營篇

**講、賬號搭建體系

1賬號定位（賬號運營策劃表圖）

2內(nèi)容定位

a. 爆款視頻三原則

b. 內(nèi)容創(chuàng)作的六大方向

3人設(shè)定位（人設(shè)定位表）

4高權(quán)重賬號搭建的核心要素

a. 名字

b. 頭圖

c. 簡介

d. 標題

      5形式定位

a.混剪

b.口播

c.劇情

第二講:內(nèi)容體系搭建

1. 素材庫搭建

2. 腳本設(shè)計

第三講：運營策略體系

1. 數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化

2. 蹭熱點的四大路徑

下午

直播運營篇

 **講、直播人設(shè)篇

1. 主播心態(tài)修煉

2. 主播隨機應變能力培訓

3. 主播人設(shè)打造路線

4. 直播間的算法

第二講、主播話術(shù)篇

1. 帶貨主播必備三大核心競爭力

2. 直播間選品策略及定價技巧

3. 高成交話術(shù)解析（腳本 演練）

4. 高成交直播腳本解析（腳本分析 演練）

晚上：練習（選品 話術(shù) 直播腳本設(shè)計） 答疑

第二天上午：

拍攝剪輯篇

1. 短視頻認知

2. 短視頻與直播的關(guān)系

3. 賬號強人設(shè)視頻如何拍攝

4. 短視頻腳本解析

5. 直播花絮、預熱視頻拍攝技巧

6. 剪映剪輯實操

下午

  直播運營篇

1. 直播間搭建與設(shè)備

2. 團隊分工

3. 直播破冰

4. 直播間五大流量入口

5. 如何留人

6. 快速提升直播間人氣

7. 策劃一場成功的帶貨直播（直播策劃案）

8. 直播間dou 投放

9. 主播的招聘與培養(yǎng)計劃

10. 直播間禁區(qū)、限流