課程背景

目前我們的企業客戶經銷商終端實體門店經營越來越艱難，運營成本、人工費用日益增長，行業競爭非常殘酷，還有電商的沖擊，我們還能夠支撐多久。 本課程著重從企業營銷團隊以及銷售人員實際工作和所遇到的各種問題出發，結合TOC瓶頸管理營銷、商業心理學、行為科學等相關系統理論，突破企業銷售團隊管理瓶頸，全面揭示銷售團隊及經銷商門店銷售贏利的本質與問題的核心，并幫助學員建立持續贏利的商業模式以及發展專業、系統、前瞻、實效的銷售流程與技巧，全面提升銷售力，創造市場輝煌！

課程目標

讓公司品牌走進客戶的“心智模式” 掌握建立企業決定性的競爭優勢的策略（黑手黨提案） 銷售團隊的持續贏利的復制 重塑對營銷、銷售和服務業務的了解，建立高效、系統的銷售工作模式； 找到業績提升的瓶頸，運用營銷技巧和相關策略，提高解決問題的能力； 提升對客戶購買決策推動力和拉動力針對性的策略制造能力； 了解不同客戶思維模式，打造良好客戶關系； 全方位提升銷售力，倍增公司利潤。

課程大綱

課程大綱：

**講   營銷團隊的品牌塑造

一、營銷從品牌開始

二、定位營銷模式

第二講   營銷、銷售與服務

一、了解營銷、銷售與服務的區別

二、尋找企業管理市場的瓶頸

   我們企業銷售的瓶頸在哪里？

   我們離專業化銷售有多遠？

第三講、業績倍增的贏利模式

   營銷與銷售原理及成交的核心要素

高成交率營銷和銷售的五大步驟解析

如何建立企業絕對的競爭優勢（黑手黨提案）

  經典企業案例：著名企業的營銷管理案例分享