- 價值交換雙贏談判技能訓練
- 談判技巧
- 課程背景:談判在銷售過程中無處不在,如何讓客戶愉快接受我方要求并達成滿意的談判結果,確實不是一件容易的事情。在銷售談判中,我們經(jīng)常會遇到下列困惑:為什么客戶再三壓價還百般不滿?為什么客戶一而再再而三的出難題?為什么我們給客戶提要求那么難?為什么“白臉紅臉”的策略不好使?為什么好產(chǎn)品賣不出好價格? 談判中先報價好還是后報價好?雙方報價還有一定差距時,折中方案是否很好?怎樣妥協(xié)(讓步)?怎樣保住底線?
- 高效管理者必備的5大促動技術
- 管理者技能提升
- 課程背景:銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領,對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過,畢竟“千軍易得,一將難求”,反之可能就“將熊熊一窩”。基礎好的市場業(yè)績出色很正常,能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責要求很多,但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”,就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下
- 高績效銷售團隊管理的五項修煉
- 營銷團隊管理
- 課程背景:銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領,對于公司業(yè)績及利潤指標達成的重要性怎么形容都不為過,畢竟“千軍易得,一將難求”,反之可能就“將熊熊一窩”。基礎好的市場業(yè)績出色很正常,能帶團隊將欠發(fā)達市場開發(fā)成長為高績效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對銷售經(jīng)理進行高績效團隊技能打造的訓練就顯得尤為重要。企業(yè)對銷售經(jīng)理的崗位職責要求很多,但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”,就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個下
- 價值營銷——關鍵客戶深度管理
- 客戶服務
- 課程背景:在關鍵客戶(大客戶)管理中,司空見慣的問題有可能決定了結果的成敗,比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關系很好但不辦事”,其問題核心就是,你用什么標準衡量的客戶關系“很好”?對關系的測量若沒有一個客觀公正的標準,就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源,造成資源浪費銷售結果低效不可避免;還有,“好的客戶管理經(jīng)驗為什么復制效果很差”,“經(jīng)驗到底能不能復制?”其問題核心就是,經(jīng)驗之所以能復制,真正復制的
- 價值營銷行為管理
- 市場營銷
- 課程背景:在日常銷售管理的實踐中,經(jīng)常會遇到下面看似平常但卻影響深遠的困惑,比如什么是銷售的根本問題?如何使銷售行為的過程管理可控化?如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關鍵客戶的具體行為?如何對未知的銷售問題有預警?如何使客戶關系管理量化并可測量?如何增強銷售活動的針對性及有效性?本課程通過剖析客戶“人”的行為,建立全新的營銷管理理念,準確定位營銷及市場管理問題,洞察問題背后的客戶認知原因及規(guī)律,提升營銷管理過
- 銷售精英價值營銷3+3——業(yè)績倍增銷售行為訓練的工具與實施
- 業(yè)績倍增
- 課程背景:很多業(yè)務人員做銷售,一憑經(jīng)驗二憑感覺,成功不知道成功的道理,失敗不知道失敗的原因,憑感覺做銷售,憑感覺投資源,結果就是造成資源的很大浪費而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù),執(zhí)行有方法”,提升銷售的有效性、針對性及預見性就顯得尤為關鍵及重要。同時銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們,提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯,針對客戶購買行為提供針對的銷售行為的策
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實戰(zhàn)人才培養(yǎng)應用專家
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