一、高產能團隊電銷管理關鍵認知
1、電銷管理重難點，逐一擊破
2、高效管理的真諦
w “管”什么？
w “理”什么？
3、“凝心聚力”六字箴言
w 紀律—業績目標的規劃與達成
w 成長—教練式輔導必備技能梳理
w 溫暖—情緒管理與激勵原則
二、高產能團隊“凝心聚力”兩個加油站：
1、**個加油站：團隊激勵技巧
w 馬斯洛激勵法與262激勵法則
w 激勵效果極大化的技巧
2、第二個加油站：激勵活動規劃三招鮮
w 全覆蓋：80% 原則
w 立標桿：**原則
w 持續力：連續原則
三、高產能團隊“凝心聚力”數字魔法術：
1、KPI績效管理：
w KPI報表該看什么？
w KPI在電銷管理上的應用
w KPI背后的意義—KPI預測模型
2 你的團隊里誰是該馬上“拯救”的人？--從KPI看電銷員的流失
2 你我大不同，提升“著力點”在哪兒？--從KPI看電銷員的提升點
四、高產能團隊“凝心聚力”執行力的前提：
1、團隊文化“心”思維
2、如何建立你的團隊文化
w 團隊“后馬”經營學
w 找尋你的團隊核心價值
w 業績倡導與政策倡導的技巧
五、高產能團隊“凝心聚力”兩只令箭：
1、**支令箭：團隊會議
w 團隊會議三要素：激勵性、教育性、倡導性
w 你“會”成功--團隊會議標準流程
w 主持團隊會議的原則
2、第二支令箭：點對點教練式輔導
w 點對點教練式輔導五部曲
w 實戰案例分析與研討
六、“90后的小伙伴，80后的管理者”不可不學的情商管理
1、90后管理新主張—情商
2、情商在電銷管理中的應用
七、現場答疑
