《營(yíng)銷管理與創(chuàng)新》

講課提綱：

前言：

營(yíng)銷企業(yè)的全部工作

做好企業(yè)的基本條件

營(yíng)銷企業(yè)面臨的多重競(jìng)爭(zhēng)

誰是我們的敵人

心法的改變是重中之重

一、營(yíng)銷管理的基本的問題

企業(yè)的“短板”影響企業(yè)效能的發(fā)揮

尋找企業(yè)的“短板”夠嗎

企業(yè)的基因決定企業(yè)的生命

強(qiáng)化全局觀念減少邊界矛盾

確認(rèn)管理課題的前提是尋找問題

從哪些方面尋找問題

二、營(yíng)銷管理的基本對(duì)策

美國(guó)人為什么沒有講質(zhì)量管制

什么更加重要

診斷自己的企業(yè)

核心競(jìng)爭(zhēng)力三種檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)

核心運(yùn)作能力

核心知識(shí)競(jìng)爭(zhēng)力

競(jìng)爭(zhēng)能力圖

理解營(yíng)銷的本質(zhì)                                    

不創(chuàng)新隨時(shí)可能被替代

替代的競(jìng)爭(zhēng)是致命的競(jìng)爭(zhēng)！

中國(guó)的新四化和企業(yè)的新五化

我們面臨的客觀形勢(shì)

中國(guó)營(yíng)銷企業(yè)面臨的主要矛盾

新形勢(shì)推動(dòng)管理的演變

創(chuàng)新應(yīng)當(dāng)成為組織的功能

三、什么是營(yíng)銷創(chuàng)新

營(yíng)銷管理創(chuàng)新的簡(jiǎn)單定義

管理學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)對(duì)創(chuàng)新的定義

創(chuàng)新是有系統(tǒng)地拋棄昨天

創(chuàng)新是一道多項(xiàng)選擇題

創(chuàng)造學(xué)理論框架

創(chuàng)新的重點(diǎn)

微笑曲線與哭泣曲線

市場(chǎng)營(yíng)銷價(jià)值鏈創(chuàng)新

市場(chǎng)營(yíng)銷硬產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新天地廣闊

硬產(chǎn)品原始創(chuàng)新分段論

核心技術(shù)能力的獲取

硬產(chǎn)品集成創(chuàng)新

硬產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析

市場(chǎng)營(yíng)銷軟產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新

專利技術(shù)的出路

知識(shí)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)

概念研發(fā)

軟產(chǎn)品原始創(chuàng)新

軟產(chǎn)品集成創(chuàng)新

軟產(chǎn)品創(chuàng)新案例分析

管理集成創(chuàng)新

管理創(chuàng)新案例分析

四、營(yíng)銷管理創(chuàng)新

（一、市場(chǎng)營(yíng)銷變革的贏家）

市場(chǎng)營(yíng)銷必須重視的16個(gè)定位

戰(zhàn)略決定成敗還是細(xì)節(jié)決定成敗

工業(yè)化與資訊型社會(huì)的差異

誰是企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

SWOT模型及案例分析

成為營(yíng)銷變革的贏家

（二、營(yíng)銷戰(zhàn)略管理創(chuàng)新）

1. 營(yíng)銷戰(zhàn)略創(chuàng)新

2. 改變戰(zhàn)略布局圖　

3. 創(chuàng)新的本質(zhì)條件是思維方式的改變

（三、營(yíng)銷目標(biāo)管理創(chuàng)新）

1. 營(yíng)銷目標(biāo)管理創(chuàng)新

2. 選擇一個(gè)好的目標(biāo)市場(chǎng)

3. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)策略應(yīng)考慮的問題

4. 選擇目標(biāo)市場(chǎng)的方法

5. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)指數(shù)法及案例分析

6. 市場(chǎng)增長(zhǎng)指數(shù)法及案例分析

7. 市場(chǎng)選擇指數(shù)法及案例分析

8. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的簡(jiǎn)便辦法及案例分析

（三、營(yíng)銷計(jì)劃管理創(chuàng)新）

1. 營(yíng)銷計(jì)劃管理創(chuàng)新

2. 編制營(yíng)銷計(jì)劃的過程

3. 一份完整的營(yíng)銷計(jì)劃

（四、營(yíng)銷活動(dòng)管理創(chuàng)新）

營(yíng)銷活動(dòng)策劃與連動(dòng)優(yōu)化

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)策劃要素

100個(gè)策劃方法

促銷組合與活動(dòng)管理創(chuàng)新