課程一瞥（2天，30人/班）

本課程是由“現(xiàn)代營銷學之父”菲利普·科特勒博士所開發(fā)的風靡全球的營銷創(chuàng)新工具！隨著市場同質化的演進和新技術的突飛猛進（尤其是移動互聯(lián)網(wǎng)技術的快速發(fā)展），創(chuàng)新，已經(jīng)成為很多企業(yè)面臨的中心任務。

談到那些經(jīng)典創(chuàng)新案例，我們常常拍案叫絕：

l 蘋果ipad是如何橫空出世的？

l 索尼（SONY）隨身聽是如何構思出來的？

l 芭比娃娃的創(chuàng)意是怎么得來的？

l 共享單車/共享汽車業(yè)務是怎么開發(fā)出來的？

l 加油站里面開便利店的主意是怎么想出來的？

然而，比起二十年前，如今相當大比例的新產品在推向市場后注定會失敗，為何？

今天,市場上的產品幾乎能滿足甚至超越任何需求,市場的高度細分和飽和導致利潤愈低，新產品的失敗率愈高,在這種市場狀況下，基本市場營銷策略日漸暴露其不足之處，企業(yè)已經(jīng)到了亟需新思路的轉折點。

 課程目標

l 本課程的目標是為個人和企業(yè)提供源自橫向思維的水平營銷（Lateral Marketing）模式，課程旨在引入橫向思維作為傳統(tǒng)縱向思維的補充，形成一個有效的創(chuàng)新模式，協(xié)助企業(yè)在產品愈趨同質和超度競爭的市場中立于不敗之地。

l 課程將引導學員先了解傳統(tǒng)縱向營銷的優(yōu)勢與不足，然后掌握水平營銷的“3個步驟”和“6種激發(fā)突破性創(chuàng)意的技巧（6面鏡子）”，再用三項邏輯性的技巧評估邏輯思維。

l 本課程還將對水平營銷的實施和管理提出有效的建議。

 課程特色

l 結合菲利普·科特勒博士國際暢銷書《水平營銷》開發(fā)而成，是風靡全球的營銷創(chuàng)新經(jīng)典思維和經(jīng)典工具。

l 把復雜的創(chuàng)新思路用實用、簡潔的模型和方法來闡述，更利于學員掌握和運用。同時融合全球及中國眾多企業(yè)的成功案例。

l 小組討論、學習游戲、反饋練習等手段有助于強化學習效果，效果為全球見證。

 適應對象

l 總經(jīng)理/營銷副總/產品總監(jiān)/研發(fā)總監(jiān)

l 營銷經(jīng)理/銷售經(jīng)理/產品經(jīng)理

 課程綱要

1． 為何需要“水平營銷”？

l 市場的演變路徑

l 超競爭時代的創(chuàng)新挑戰(zhàn)

l 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新的困境

2． 傳統(tǒng)營銷創(chuàng)新技巧剖析

l 回顧縱向營銷方法

l 縱向營銷的優(yōu)劣勢

l 回顧

3． “水平營銷”實施過程

l 什么是水平營銷？

l 水平營銷模式講解

l 第一步：選擇焦點

l 第二步：橫向置換

l 第三步：建立聯(lián)結

l 調整

l 兩種營銷的互補性

l 回顧

4． “水平營銷”步驟一：選擇焦點

l 尋找焦點的市場維度

l 運用技巧選擇突破

l “兩只眼睛”工具運用

5． “水平營銷”步驟二：橫向置換

l 認識水平思維的六大方法

l 運用“替代法”進行橫向置換

l 運用“反轉法”進行橫向置換

l 運用“組合法”進行橫向置換

l 運用“夸張法”進行橫向置換

l 運用“去除法”進行橫向置換

l 運用“換序法”進行橫向置換

6． “水平營銷”步驟三：建立聯(lián)結

l 通過追蹤購買過程實現(xiàn)創(chuàng)新

l 創(chuàng)新中的變消極為積極

l 反向創(chuàng)新技巧：制造可能，調整刺激

l 三種聯(lián)結技巧的實際運用

7． “水平營銷”與“縱向營銷”的互補性

l 兩種營銷模式特性比較

l 兩種營銷模式的互補性

8． “水平營銷”的實施與管理

l 創(chuàng)新型企業(yè)的3個體系

l 水平營銷的管理

9． “水平營銷”全程操作與總結