如何在激烈的市場競爭中獲得業績的增加？我們的業績真的到頂了嗎？銷售人員的業績提升分為能力提升與心態提升。
【課程宗旨】 ?建立銷售業績倍增的信心 ?掌握銷售業績倍增的方法與策略 ?通過心態與技巧的提升,全面提升銷售業績 【課程收益】 1.了解營銷中業績培增原理 2.了解每個關鍵點提升的方法 3.掌握成交技巧 4.提升員工的心態從不可能到創造可能，從被動到主動
**部分 方法技巧篇
u 業績倍增原理
? 客戶心理
? 客戶數X成交率X客單價X客件數X重復率
案例：麥當勞如何提升業績
u 如何提升客戶數
? 增加客戶覆蓋率的方法
? 吸引客戶注意力的策略
u 如何提升客戶購買率
? 如何了解客戶的需求
? 如何解除客戶的疑慮
案例：把冰賣給北極人
互動：如何有效問話
u 如何提升客單價及客件數
? 如何塑造產品的價值
? 配套銷售及捆綁銷售的技巧
? 立即成交的技巧
互動：賣杯子
案例：由感冒藥引出的8萬元訂單
u 如何提升客戶的忠誠度和重復購買率
? 如何建立與客戶的關系
? 如何做好客戶服務
? 讓客戶感動的三種服務
案例：打動客戶的保險業務員
u 微信營銷
? 微信不是營銷
? 如何增加粉絲量
? 如增加信息的點擊率閱讀量及轉發率
? 如何在移動互聯網上獲得訂單
互動：現場找粉絲
第二部分 心態目標篇
u 銷售人員如何面對瓶頸
? 優秀銷售人員的三大特質
? 習慣的力量，如何養成好的習慣
? 積極思維
? 嘗試與堅持
互動：劈木板
u 銷售人員如何走出困境
? 正確面對挫折
? 如何調控自己的情緒
? 如何設立并達到目標
案例：一切是好的安排
u 相信及自信
? 目標、方法與意念
? P=P-I
? 干擾的三大表現形式
? 激情與信念
互動：吞火
