課前熱身：

     從一口痰毀了一千萬的合同的真實案例看：

禮儀是什么？禮儀之與銷售人員的作用 。  

一、“首輪效應開始的禮儀”——銷售人員職業化形象的塑造。

1、職業化形象的概念及其作用。

1）**印象效應（首輪效應）與55387定律。

  2）何為職業化的形象。

 3）職業化形象的作用。

2、從頭到腳塑造銷售人員的職業化形象。

1) 男女員工發型要求。

2）男女員工面容要求。

3）女員工日常妝容與化妝方法。

4）細節要求。

5）認識職業裝、工裝及其穿法。

6）配飾要求等。

二、提升銷售品質的無聲語匯——表情禮儀。

1、銷售人員表情的魅力與作用。

1）面部表情訓練。

2、微笑的作用、要素。

1）微笑訓練

2）如何微笑量化。

3、打造目光的服務。

三、你的舉止會說話——銷售人員之形體禮儀訓練。

1、基本禮儀姿態。

1）站、坐、行、蹲基本禮儀姿勢訓練。

2、銷售工作中常用的禮儀姿勢訓練。

1）鞠躬等禮儀姿勢訓練。

2）大、中、小請及引導禮儀訓練。

3、銷售人員的舉止忌諱。

四、銷售人員的客戶拜訪訪禮儀。

1、拜訪前的準備工作。

 1）注意預約。

 2）如何預約。

 3）拜訪前3 步外部準備工作。

4）拜訪前4步內部心理工作。  

2、客戶拜訪禮儀規范。  

 1)等待時的禮儀。

 2)從敲門開始的銷售禮儀。

3、妥善使用介紹禮儀。

 1）自我介紹點亮開場。

2）充當好介紹人。

4、小握手的大學問。

1）握手的禮儀與姿態。

2）握手十四忌。

5、如何得體的使用名片

1) 遞名片的原則。

2) 收名片的講究。

6、禮儀饋贈的禮儀規范。

1）是否需要贈送。

2）贈送什么。

3）怎么贈送。

7、末輪效應之告辭禮儀。

1）表情

2）語言

3）姿態

4）規則

五、小動作有大學問——銷售禮儀之位次排列與引導規范。

1、乘車座位位次與上車下車規范引導。

2、行進中的位次與引導禮儀。

1）引領一人。

2）引領多人。

3、走樓梯的禮儀與位次。

1）基本規范。

2）特殊情況。

4、乘坐電梯的禮儀和位次。

1）自動扶梯。

2）升降式電梯。

六、餐桌也是談判桌——銷售人員必須要懂的商務宴請禮儀。

1、必須了解的商務宴請的知識。

1）四種規格的宴會。

2）常見的三種規格的招待會。

3）盡量避免客戶請吃飯。

2、如何做商務宴請的禮儀達人。

 1）商務宴請之穿什么。

2）商務宴請之吃什么。

3）商務宴請之談什么。

4) 商務宴請禮儀之怎么坐。

5）商務宴請之怎么點菜。

2、商務宴請中的公共用具及其他餐桌禁忌。

1）轉盤的使用。

2）筷子6忌諱。

3）中餐禁止5步原則。

4）酒桌禮儀。

七、開口就能打動客戶——有效的客戶拜訪溝通禮儀。

1、銷售人員的溝通禮儀規范。

1) 有效溝通要素——一個關鍵、兩個正確、三A原則、四個講究。

2）銷售人員的高壓線——禁忌語。

課程總用時：2-3天。