所屬領域

市場營銷 > 展會營銷

適合行業

服裝鞋包行業 商超零售行業 快消品行業 教育培訓行業 其他

課程背景

在視覺營銷體系下，終端銷售人員該如何搭配賣場的衣服?如何提練產品的賣點?如何運用搭配使顧客的穿著顯高顯瘦?如何能精準識別出顧客適合的顏色、適合的款式及風格?要提升零售店的銷售業績，只有不斷的提升我們專業的審美能力及針對顧客的不同特征給于最適合的搭配，因此，今天的服飾零售業我們賣的不再是產品，而是賣的專業，賣的搭配，賣的美感!

課程目標

●提高公司人員對色彩的認知度和專業度，提高設計人員對服飾的運用能力及對色彩的搭配能力。 ●提升終端店鋪人員對服裝色彩變化的掌握能力，并能更好的為顧客推薦真正適合的能促使顧客購買的服裝款式。 ●重點加強專業的顧客色彩、型體、風格、場合識別，運用美學搭配，提升連單的專業能力。 ●通過視覺營銷結合終端店鋪的動態銷售服務與靜態產品展示，雙向結合，利用店鋪的無聲銷售語言與有聲銷售語言，提升顧客的關注率、進店率提升客單價、提升店鋪銷售業績。

課程時長

兩天

適合對象

店長、督導、陳列主管／設計師、銷售經理、代理／加盟商、總監等

課程大綱

課程大綱

第一講：色彩營銷——打開顧客的好色之心

一、色彩營銷是品牌銷售中的第一戰力軍

1.視覺營銷時代來臨

2.人對產品認知的“五感”

二、好色之道，用色技巧

1.適合的色彩滋養人

2.不適合的色彩消磨人

三、沒有不好看的色彩，只有不恰當的搭配

1.色彩的聯想與想象

2.色彩的情緒和內涵

3.色彩的讀詞認知

第二講：色彩密碼——認知色彩的本源

一、色彩的產生與能量磁場

1.光與色的關系

2.色彩能量對人體的作用

3.找到你欠缺的色彩來彌補

二、認知色彩的要點：三屬性

1.色彩認知的核心——冷與暖

2.色彩認知的要素——輕與重

3.色彩認知的關鍵——柔與艷

三、色彩三屬性基礎上的搭配技巧

1.按照色相冷暖的搭配技巧

2.按照明度深淺的搭配技巧

3.按照純度艷柔的搭配技巧

學員色布實操演練

第三講：色彩情感——國際配色技巧

一、建立在色彩的心理感受上的產品配色

1.色彩的季節感

2.色彩的溫度感和性別感

3.色彩的輕重感和軟硬感

4.色彩的誘目性和識別度

5.色彩的節奏變化與消費者心理

二、國際流行的八大配色技巧

1.暖色配暖色

2.冷色配冷色

3.冷暖色配無彩色

4.素色配花色

5.花色配花色

6.同一配色

7.類似配色

8.對比配色

產品命題練習——一件單品的多次搭配

第四講：賣場陳列——提高關注度的八大法寶

一、AIDMA法則在賣場中的運用

1.提高賣場銷售的四個階段

2.掌握有聲服務與無聲服務的最佳時機

二、提高關注度的八大賣場陳列法寶

1.提高導入區的關注度

2.提高櫥窗創意的誘目度

3.提高店內色彩規劃的吸引度

4.提高店內模特的立體度

5.提高正掛產品的搭配度

6.提高展臺組合的飽滿度

7.提高側掛長短的節奏度

8.提高賣場燈光布局的溫馨度

三、色彩組合陳列技巧

1.明度漸變法

2.色相漸變法

3.琴建間隔法

4.花素搭配法

5.就近陳列法

6.重復出樣法

產品陳列實操演練——正側掛陳列搭配

第五講：產品配色——讓色彩搭配征服顧客

一、吸引顧客進店的色彩搭配法

1.了解當今流行色與流行款

2.使用誘目性的色彩做櫥窗

二、引起顧客興趣的色彩搭配法

1.找到店鋪心跳的顏色搭配

2.利用店鋪心安的顏色搭配

三、提高顧客試穿的色彩搭配法

1.顧客色彩識別

2.顧客直曲與量感識別

3.為顧客找到適合的產品組合

四、提高顧客連帶消費的色彩搭配法

1.關聯搭配法則

2.TPO場合搭配技巧

3.顧客色彩能量搭配法則

第六講：色彩吸引——賣場色彩的陳列布局

一、賣場色彩應用法則

1.對稱法

2.均衡法

3.就近法

4.重復法

二、賣場區域的色彩配置

1.店前區的色彩配置

2.店中區的色彩配置

3.死角區的色彩配置

4.黃金目視點的色彩規劃

三、賣場模特與櫥窗陳列法則

1.模特陳列的8大要點;

2.模特站位組合3步曲

3.模特色彩組合技巧

櫥窗陳列實戰演練——命題陳列、分組PK

課程標簽：市場營銷、展會營銷