沙盤講師楚曉暉- “企業營銷管理沙盤模擬”課程介紹
課程背景
營銷管理沙盤模擬課程是面向營銷經理、總監設計的訓練課程。每個訓練班由30—40名學員組成，每5—6名學員組成一個公司，分別擔任總經理、營銷總監、市場調研部經理、銷售經理、財務總監、生產經理、采購經理等形成6個相互競爭的團隊，從事6期（六年）的銷售活動。
訓練一開始，各公司首先進行市場調研，分析宏觀信息、消費者需求信息及競爭者情況，制定營銷戰略，然后由各部門經理制定計劃并實施。銷售部根據市場、產品等要素進行廣告策略的制定，投放廣告費，與客戶簽訂代理合同，各部門協同作戰，互相配合。每個公司對產品的質量、價格、服務各要素的策略均不同，從而導致各公司產品銷售額及銷售利潤出現很大差距。有的公司嚴重虧損，甚至會倒閉，他們的失敗體驗會永生不忘。培訓師會幫助他們分析失敗的原因，避免在現實中犯同類錯誤。
課程涉及的理論包括：市場定位、競爭策略、SWOT分析、BOSTUN矩陣分析、營銷費用效益、成本分攤、團隊合作等。
學員對象
市場總監、營銷總監、營銷管理人員等30-40人
培訓時間2 天—3天
學習形勢
專家超值點評:
培訓學員實際訓練數據分析
綜合理解局部管理與整體效益的關系
優勝企業與失敗企業的關鍵差異
角色扮演 情景模擬 案例研討 國內領先網絡版軟件分析工具 動態數據分析 專家分析點評
課程目標
1 親身體驗一個企業管理的完整流程，包括：物流、資金流和信息流的協同。
2理解企業實際運做中各個部門和管理人員的相互配合，跳出部門局限，加強各部門之間的溝通技能。
3培養統觀公司全局的能力。
4學習如何提高贏利能力和降低運營成本。
5認識收集、整理和分析商業信息以及了解競爭對手在營銷戰略中的重要性。
6分辨競爭對手，做相對競爭對手的關鍵競爭因素分析。
7對營銷中的市場定位策略、市場資源配置、廣告策略等形成直觀認識。
8提升營銷戰略決策能力及長期規劃能力。
課程大綱
市場調研：
宏觀環境的調研
行業內信息調研;
市場預測和需求衡量。
企業經營本質：
認識財務報表，理解資本與資產的關系，企業資產與負債和權益的結構;
企業經營的本質 --- 利潤與銷售和成本的關系、增加企業利潤的關鍵因素;
影響企業利潤的因素 --- 成本控制需要考慮的因素;
影響企業利潤的因素 --- 擴大銷售需要考慮的因素;
腦力激蕩 - 如何增加企業的利潤？
市場定位
市場細分;
選擇目標市場;
市場結構與競爭狀況分析;
市場地位確定與戰略選擇。
產品與服務
產品的選擇；
產品的定位；
產品的生命周期；
產品的品牌策略；
制定產品戰略。
營銷戰略分析工具
SWOT分析——識別機會與風險、識別自身的優勢與劣勢;
波士頓矩陣。
廣告策略制定；
廣告費投入量的確定；
合理用好廣告資金，創造最佳效益。
廣告營銷
廣告策略制定；
廣告費投入量的確定；
合理用好廣告資金，創造最佳效益。
競爭者分析
廣告策略制定；
廣告費投入量的確定；
合理用好廣告資金，創造最佳效益。
