課程大綱

《銷售人員模壓特訓營》課程大綱

“模壓式”銷售訓練系統定制
“模壓式”銷售訓練系統定制，是指企業量身定制，建立一套標準、系統的銷售隊伍訓練體系。
“模壓式”銷售訓練系統，是面向銷售人員的實戰型單兵訓練系統，
強調“合格”而不是“優秀”；
強調“訓練”而不是“培訓”；
強調“制造”而不是“選擇”。
銷售隊伍面臨的問題
不知如何獲得源源不斷的合格銷售士兵？
為什么我們總是不斷地找人、裁人，但隊伍仍然沒有提高？
如何鑒別并安全剔除銷售隊伍中的“白骨精”？
新銷售人員應當如何訓練，才能迅速出成績？
老銷售人員應當如何改造，才能不斷進步？
我們能夠將新人的培育周期縮短50%，并標準化地制造更多的銷售人員？
如何擁有標準的銷售人員制造、培育系統，以擺脫“師傅帶徒弟”、“傳統培訓”的簡單培養模式？
如何擺脫對“銷售精英”的依賴？
如何讓銷售人員真正的“服從”管理？
如何將公司的意志、要求轉化為每一個銷售人員的行為？
我們到底應當如何用好銷售人員，使他們創造更多業績？
……
上述問題的解決建議
1、 擁有“模壓式”訓練系統――像車間一樣“制造”合格的銷售人員
“銷售精英”是靠不住的，也是難以培養的，而企業只能培養合格的銷售人員。一旦擁有“模壓式”訓練系統，企業將真正意義上具備快速“制造”銷售人員的能力，有利于迅速提升銷售單兵作戰能力，短時間實現業績增長。“模壓式”訓練系統便是“制造”理念的完美產物。
2、擁有“老君爐”式的甄選系統――淘汰那些永遠不可能培養的人
“模壓式”訓練系統既是一套訓練系統，又是一套甄選系統。將幫助企業降低對“火眼金睛”的相面式甄選方式的依賴，通過淘汰那些永遠不可能培養的人，大大提高銷售人員甄選的準確率，凈化銷售隊伍的成長環境。
一、模壓式訓練的目標
這樣的員工您是否需要？
對銷售有正面的認識
沒有恐懼心理
行動力強
單兵作戰能力強
團隊戰斗力強
銷售人員愛上銷售
【訓練方式】
1、體驗式：
體驗式就是學員做老師看，老師做學員看，完全的互動起來。學會就可以成為自己公司的企業文化。
2、體驗式與傳統教學方式的區別：

【訓練特點】
令學員在掌聲加笑聲的氛圍中得到啟發；
復雜的東西變簡單的，簡單的變生動的，生動的變得容易運用；
句句都情真意切、直指人心，讓員工在最短的時間汲取成功的方法與經驗，時時讓你會心一笑，使訓練成為一種無上的享受。
二、模壓式訓練的成果

三、模壓式訓練的步驟
第一步，訓練診斷：本部分是模壓式訓練的前期籌備階段，該階段主要是了解企業的銷售狀況，并為選擇適宜的訓練模型做準備。
第二步，訓練內容設計：本階段是模壓式訓練的設計階段，該階段將由三得利營銷學院的教練與企業內部教練一起共同完成。
第三步，糾正性初試：本階段是模壓式訓練的糾正性試驗階段，該階段除了訓練新的學員，更重要的是通過訓練，來糾正訓練系統中可能的偏差，并為未來的大面積推廣做準備。
第四步，大批量訓練：在糾正性初試完成之后，將進行大面積模壓式訓練，訓練的周期、頻次及人次可以根據企業的實際需求進行靈活安排。
第五步，示范基地建立：示范基地是模壓式向市場推廣的重要手段，通過示范基地的建立，可以有效地貫徹模壓式的訓練內容，轉變固有的、錯誤的銷售方式，并不斷地培養合格的士兵與管理干部。
四、項目成功的必備條件
迪智成管理培訓學院內部配備五名專職“種子”教練，及若干兼職教練。初級階段的“種子”教練為企業中高級的銷售管理干部，對企業忠誠度高，擁有豐富的基層實戰經驗。公司內部的教練人選必須經過迪智成管理培訓學院的教練進行確認。
五、課程設計思路與內容介紹
公司從最前沿的銷售做起，用口才改變了自己及家族的命運。由于是做銷售開始，所以深知一線業務人員最應該成長的地方，也就是最應該具有哪些能力才能取得更好的業績，而研發了這套課程。
課程將運動場上教練運動員的方法運用到企業中，采用體驗式的授課方式，改變被教練者的心智模式，引發被教練者發現更多的可能性、突破自我瓶頸，取得最大成果，不達目的決不罷休。
六、課程大綱
團隊組建與展示
二、 摧毀固有思維模式之---自我改變
1、改變的法則 2、好習慣法則
三、建立正面的銷售思維神經鏈
1、自我確認-正確心態的建立 2、成交前景描述-保持激情
3、成交信念訓練 4、情緒轉移訓練
四、行動成功之---成交法則
1、自我銷售的成功 2、成功人生的基礎
五、我的業績目標
1、制定切實可行的業績目標 2、目標語錄
六、通關 評比比賽結果 總結