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- 【陳勁松】營業(yè)部營銷團隊的建設與管理
- 客戶關系管理
- 1、本課程著眼于營業(yè)部營銷團隊的建設與管理，基礎在建設，穩(wěn)定在管理；
2、本課程通過全面系統(tǒng)地講解和課堂訓練，讓學員銷售技能有系統(tǒng)的全面的認識和基本技能的掌握；換而言之，本課程就是按照系統(tǒng)化、全面化、可傳承性的要求來進行設計；
3、力求做到大量的課堂演練，來強化學習內容的記憶；
4、易于傳承---學員不僅要掌握課堂所涉及的內容的學習和掌握，并且要帶著可傳承的心態(tài)去學習。在今后的工作中，能將本系列培訓的主旨要點轉培訓與其他同事，以期使培訓效果擴大延續(xù)；
- 【崔學良】《工程項目銷售與客戶關系管理課程大綱》
- 客戶關系管理
- u 課程目標：è 掌握工程項目銷售的流程和方法è 掌握工程項目關系管理的系統(tǒng)è 掌握提升工程項目銷售能力的方法è 提升銷售人員的銷售業(yè)績u 適用行業(yè)：家居建材行業(yè)u 培訓對象：工程項目銷售人員和需要提高工程項目銷售能力的人員u 培訓方式：講授、故事、游戲、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)式等互動教學模式。u
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