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崔自三
  • 崔自三著名營銷實戰培訓專家,歷任多家大型企業集團企劃總監、營銷總監
  • 擅長領域: 大客戶營銷 營銷團隊打造 品牌策劃 銷售技巧 經銷商管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:鄭州市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 18264192900 QQ:2703315151 微信掃碼加我好友
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經銷商如何選人、用人、留人?

主講老師:崔自三
發布時間:2020-11-03 11:39:00
課程詳情:


 

破冰游戲:分組:隊長、隊名、口號、隊歌

培訓結束,評出優勝組、先進個人,并進行獎勵

 

課程簡介

比爾.蓋茨曾經說過:“人才是關系企業生死存亡的事情,企業的核心能力來源于企業的核心人才與員工技能?!笨墒亲鳛槭袌錾姷慕涗N商群體,在經營管理當中,卻往往面臨如下諸多人才問題:

相對于制造型企業來講,實力弱,規模小,招不來人?

√好不容易招來了,卻無論如何努力,最后還是留不???

√留住了,不知道如何去用,以致往往出現“高射炮打蚊子”現象——大材小用?

√經營的關鍵在管理,管人是重中之重,可一些經銷商卻不知道如何管,怎么管?

√選擇人才沒有標準,往往拍腦門決策,造成選人、用人隨意,員工穩定性差?

√缺乏合理的薪酬設計及考核標準,或者薪酬體系跟不上市場變化,以致滯后阻發展?

√缺乏系統、有效的留人方式,追求片面留人

……

本課程就是根據以上經銷商經常遇到的人才瓶頸及難題,結合崔自三老師十余年對經銷商的跟蹤研究與深入調研,包括多年的經銷商企業顧問經歷,而深入展開的一門課程。該課程講求實戰、實操、實戰,注重過程、方法、細節,旨在教會學員如何設定選人、用人標準,如何才能留住核心員工,如何有效管理,如何才能讓員工一起跟著企業發展,從而做強做大,立于不敗之地。

課程目標

1、 了解經銷商做不強,做不大的八大誘因

2、 了解經銷商自身定位,設定合理的人才選拔標準

3、 掌握經銷商留住核心員工的八大操作方法

4、 把握經銷商用人方向,讓合適的人做合適的事,讓專業的人做專業的事

5、 掌握經銷商團隊打造的技巧

6、 把握經銷商管人——經營員工的關鍵

7、 掌握經銷商選人、留人、用人的標準及工具

培訓對象

經銷商及其核心管理員工

企業銷售部、市場部渠道商管控干部

培訓形式

講授、現場練習、角色演練、案例分析、游戲體驗、分組討論、頭腦風暴

培訓時間

二天,12標準課時

培訓大綱

引子:影響經銷商發展的八大“惡習”

 

一、經銷商的角色定位

思考:經銷商老板應該忙什么?

定位錯誤,是經銷商用人的最大瓶頸

1、創業期:業務型

2、成長期:教練型

3、成熟期:管家型

二、經銷商老板為何留不住人?

思考:留不住人的因素到底有多少?

    1、素養低:陋習惡習、狂妄自大

    2、目光短淺、用人近視

    3、胸無大志、小富即安

    4、墨守成規、經驗主義

    5、缺乏覺悟、畏首畏尾

    6、待遇低:工資標準有誤區

    7、發展緩慢

    8、完美主義……

三、經銷商如何才能有效選人?

   1、經銷商選人的三大招聘渠道

   2、經銷商選人的五大標準:品德、態度、能力、資歷、學歷

   3、經銷商選人的五個方向

四、經銷商人才的使用原則

1、賽馬不相馬、 不以貌取人

2、以業績論成敗,以市場論英雄

3、避親不避賢

4、四種人才的使用:人材、人猜、人財、人裁

五、經銷商如何才能有效留住員工?

討論:經銷商人員離職的16個原因

經銷商留人的八大方法

1、長遠的戰略眼光留人:風物長宜放眼量

   眼光決定高度,高度決定格局

√經銷商要有自己的長遠戰略

√經銷商要有自己的營銷計劃

案例:金六福吳向東作為經銷商,為何能夠一枝獨秀?

   2、合理的薪酬體系留人

√經銷商如何設計薪酬制度

√經銷商如何設計薪酬項目,比如工齡工資、績效考核?

案例:某經銷商企業的薪資制度解析

   3、企業的輝煌前景留人

√做一個會講故事的經銷商

√經銷商要學會畫大餅

案例:董建華如何在經濟危機下,來留住人心的?

   4、靈活的管理手段留人

經銷商要搭建管理平臺:從人治到“法治”

案例:前期聯想作為經銷商企業,是如何逐步走向規范化管理的?

√經銷商留人優勢:人性化

討論:人性化不是老好人、和稀泥

√經銷商如何有效對有能力的下屬進行授權?

5、溫馨的企業文化留人

√經銷商要建立學習型文化與組織

√經銷商要著力打造“家文化

案例:娃哈哈的家文化

6、老板的人格魅力留人

小勝靠智,大勝靠德

√做一個德智兼備的經銷商老板

案例:蒙牛牛根生的經營人心之道

7、特殊的關心方式留人

√基層重物質、中層重發展,高層重名望

√經銷商如何巧用福利品滿足員工面子心理?

√經銷商如何才能有效與下屬溝通,以消除隔閡

討論:你真的了解你的員工嗎?

案例:做一個大度包容的經銷商

    8、廣闊的發展平臺留人

√你是否在“經營”你的員工?

√你是否已為你的下屬設計好了“職業發展規劃路線圖

       案例:沃爾瑪全員持股留人

       案例:華為畫餅巧留人

       案例:摩托羅拉開放式管理

       案例:親情工資:一人上班,全家領薪水

       案例:某經銷商的家文化打造巧留人

       案例:杰克韋爾奇活力曲線解析

       案例:解放軍愛分伙食尾子

       留人關鍵:留人一定要留心

 

 


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