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孫琦工業(yè)品經(jīng)銷商的開發(fā)與管理
經(jīng)銷商管理
【課程背景】 在工業(yè)品銷售中,基于客戶資源、商務(wù)關(guān)系、庫存管理、安裝維修、售后響應(yīng)、回款條件等等因素,企業(yè)常常需要與經(jīng)銷商合作,建立廣泛的渠道體系,在經(jīng)銷商的開發(fā)與管理過程中也會(huì)面臨著一些問題和挑戰(zhàn):2 如何更好的做市場(chǎng)定位和經(jīng)銷商規(guī)劃,是發(fā)展獨(dú)家經(jīng)銷商還是項(xiàng)目合作制?2 如何提高經(jīng)銷商的合作意愿,同類產(chǎn)品只做我們的?2 如何協(xié)調(diào)企業(yè)的長期發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)銷商只
馮廷軍經(jīng)銷商的做大做強(qiáng)與合作發(fā)展
經(jīng)銷商管理
【課程背景】     中國地域廣闊,市場(chǎng)環(huán)境復(fù)雜,靠廠家去實(shí)現(xiàn)所有渠道、網(wǎng)點(diǎn)的覆蓋,需要龐大的銷售團(tuán)隊(duì)、極大的運(yùn)營成本,導(dǎo)致終端價(jià)格居高不下、失去市場(chǎng)競爭力。而借助經(jīng)銷商的資金、網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)能力,能減小廠家的資金壓力、提升終端的服務(wù)效率,對(duì)于產(chǎn)品的網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)、消費(fèi)引導(dǎo)、品牌推廣具有事半功倍的效果。但經(jīng)銷商數(shù)量龐大,實(shí)力參差不齊,競爭十分激勵(lì),對(duì)我們廠家和商家都提
曾治理經(jīng)銷商如何轉(zhuǎn)型CEO
經(jīng)銷商管理
課程背景:市場(chǎng)競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下,泛家居門店需要從公司化運(yùn)營提高效率、門店經(jīng)營分析提供決策依據(jù)、團(tuán)隊(duì)組建優(yōu)化提高人效、門店管理工具和方法提高組織與系統(tǒng)效率等方面進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理,以提高門店的競爭力。課程收獲:本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手了解公司化運(yùn)營、門店的區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)營分析與規(guī)劃、門店的運(yùn)營管理等方面的知識(shí)與技能,提高門店的競爭力和管理效率。通過學(xué)習(xí)
曾治理新商幫扶D8系統(tǒng)
經(jīng)銷商管理
課程背景:市場(chǎng)競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下,傳統(tǒng)“大廣告、大分銷”的粗放式運(yùn)營面臨失效,如何“公司化、系統(tǒng)化、規(guī)范化”進(jìn)行市場(chǎng)與門店經(jīng)營,“精細(xì)化的運(yùn)營與管理”成為泛家居市場(chǎng)決勝的關(guān)鍵。課程收獲:本課程幫助新晉大小經(jīng)銷商掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)運(yùn)營策略,內(nèi)外兼修的門店經(jīng)營管理辦法,快對(duì)手一步搶占市場(chǎng)。課程時(shí)長:12h第一課、新商運(yùn)營的組織策略一、銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)設(shè)計(jì)1、組
曾治理經(jīng)銷商運(yùn)營管理提升系統(tǒng)
經(jīng)銷商管理
課程背景:市場(chǎng)競爭的加劇、存量時(shí)代的到來、新零售模式對(duì)傳統(tǒng)門店銷售的沖擊之下,傳統(tǒng)門店需要快速進(jìn)化到公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營,以提高組織效率,進(jìn)行門店的精細(xì)化運(yùn)營管理,以提高市場(chǎng)競爭力。課程收獲:本課程幫助經(jīng)銷商及操盤手系統(tǒng)掌握基于新業(yè)態(tài)、新客態(tài)的市場(chǎng)經(jīng)營環(huán)境,全面理解公司化、系統(tǒng)化運(yùn)營的營銷模式革新、薪酬績效設(shè)計(jì)、團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)等,提高門店的競爭力和管理效率。通過學(xué)習(xí),學(xué)員能夠更好地應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競爭,提高門店的
蔣梓盈競爭戰(zhàn)略-經(jīng)濟(jì)低迷環(huán)境下經(jīng)銷商如何逆勢(shì)增長
經(jīng)銷商管理
梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境,尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)課程目標(biāo)分析經(jīng)銷商競爭力要素,制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長競爭戰(zhàn)略課程時(shí)長一天適合對(duì)象經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理課程大綱一、課程概述1.課程收益?梳理經(jīng)銷商企業(yè)內(nèi)外部競爭環(huán)境,尋找出經(jīng)銷商企業(yè)的內(nèi)部優(yōu)勢(shì)?分析經(jīng)銷商競爭力要素,制定經(jīng)銷商逆勢(shì)增長競爭戰(zhàn)略2、目標(biāo)學(xué)員及課時(shí)?經(jīng)銷商投資人及總經(jīng)理?課時(shí):6h3、授課形式?課堂演練、工具應(yīng)用、案例分析二、課程綱要1
孫躍武經(jīng)銷商隊(duì)伍的篩選和有效管理
經(jīng)銷商管理
課程大綱:1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢(shì);b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點(diǎn)c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點(diǎn)2、醫(yī)藥商務(wù)人員的素質(zhì)分析a)銷售代表的工作職責(zé)b)銷售代表的工作內(nèi)容3、深度分銷商務(wù)人員應(yīng)該具備的素質(zhì)4、深度分銷商務(wù)運(yùn)做的主要模式a)商務(wù)經(jīng)營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核5、經(jīng)銷商管理的關(guān)鍵因素a)經(jīng)銷商的選擇與管理b)商業(yè)
韓雪君經(jīng)銷商的管理與輔導(dǎo)
經(jīng)銷商管理
課程目標(biāo):1、認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商的開發(fā)要素,掌握開發(fā)經(jīng)銷商能力;2、掌握管理經(jīng)銷商的管理要點(diǎn)及如何日常管理;3、理解并掌握產(chǎn)銷協(xié)同的內(nèi)涵和方法論4、領(lǐng)悟知識(shí)、方法、技巧等,樹立獨(dú)擋一面的能力;課程對(duì)象:企業(yè)銷售總監(jiān),區(qū)域銷售經(jīng)理、城市經(jīng)理、業(yè)務(wù)主管以及高級(jí)業(yè)務(wù)課程時(shí)間:6h/12h課程大綱:破冰引導(dǎo):請(qǐng)問4*4的正方形里面有多少個(gè)正方向?我們會(huì)從中得到什么,對(duì)我們的團(tuán)隊(duì)管理與經(jīng)銷商輔導(dǎo)有什么提示……一、經(jīng)
崔學(xué)良《數(shù)字化背景下的家居建材經(jīng)銷商營銷與創(chuàng)新策略》
經(jīng)銷商管理
u 課程目標(biāo):è 掌握經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)與家居建材行業(yè)發(fā)展的關(guān)系è 掌握數(shù)字化背景下的家居建材行業(yè)的應(yīng)對(duì)策略è 掌握家居建材企業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型與營銷模式升級(jí)è 掌握家居建材行業(yè)產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)下的市場(chǎng)創(chuàng)新模式u 培訓(xùn)對(duì)象:家居建材企業(yè)高管、經(jīng)銷商、家居建材行業(yè)管理人員等u 培訓(xùn)方式:講授、案例分析、情景再現(xiàn)、小組研討、沙盤模擬等啟發(fā)互動(dòng)式教學(xué)模式
崔學(xué)良《家居建材行業(yè)渠道開發(fā)與經(jīng)銷商管理》
經(jīng)銷商管理
u 課程目標(biāo):è 掌握新經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下渠道的發(fā)展趨勢(shì)è 掌握新市場(chǎng)格局下渠道開發(fā)的策略è 掌握如何協(xié)助經(jīng)銷商提升經(jīng)營能力è 掌握經(jīng)銷商日常管理中的策略方法u 培訓(xùn)對(duì)象:區(qū)域管理人員、區(qū)域經(jīng)理、渠道經(jīng)理、渠道開發(fā)人員、招商人員u 培訓(xùn)方式:講授、故事、游戲、案例分析、情景再現(xiàn)等啟發(fā)式等互動(dòng)教學(xué)模式。u 課程導(dǎo)師:崔學(xué)良崔學(xué)良
王冠群經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績持續(xù)增長?
經(jīng)銷商管理
經(jīng)銷商如何實(shí)現(xiàn)業(yè)績逆勢(shì)增長?一、 哪些因素影響經(jīng)銷商業(yè)績的增長?  1、影響業(yè)績?cè)鲩L的5大因素?  2、什么是符號(hào)產(chǎn)品?  3、符號(hào)產(chǎn)品的四大特點(diǎn):  4、兩大核心因素中廠商定位與分工。二、如何從產(chǎn)品力的角度解決業(yè)績?cè)鲩L?  1、珠穆拉瑪戰(zhàn)略.爭取代理品牌產(chǎn)品!    A、優(yōu)勢(shì)。    B、危機(jī)! 
崔自三360度全方位營銷攻略
經(jīng)銷商管理
破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)  引子:      七次龜兔賽跑的故事      有何啟發(fā)?    第一部分:經(jīng)銷商及客戶開發(fā)實(shí)戰(zhàn)技能提升 一、 什么是360度全方位營銷?1、&n
崔自三區(qū)域?yàn)橥酢咝У膮^(qū)域市場(chǎng)開發(fā)與管理技能提升訓(xùn)練營
經(jīng)銷商管理
課程收益? 思維方面:通過本課程的講授,改變區(qū)域市場(chǎng)運(yùn)作的傳統(tǒng)思維,在新的市場(chǎng)形勢(shì)下,以嶄新的視覺和思路,更好地開發(fā)與管理區(qū)域市場(chǎng)。? 技能方面:心態(tài)決定一切,技能決定勝負(fù)。讓學(xué)員通過課程的學(xué)習(xí),掌握區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)步驟及其方法、手段,實(shí)現(xiàn)技能上的提升與突破,在各自負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi),真正實(shí)現(xiàn)區(qū)域?yàn)橥酢? 工具與模板方面:工欲善其事必先利其器,通過本課程的學(xué)習(xí),真正把握區(qū)域市場(chǎng)
崔自三經(jīng)銷商的開發(fā)與渠道管理
經(jīng)銷商管理
 前言:在運(yùn)作市場(chǎng)當(dāng)中,您或您的企業(yè)是否碰到過這樣的困擾:ü 1、派了一干人馬過去,但市場(chǎng)就是死活開發(fā)不起來?以致團(tuán)隊(duì)沉沙折戟,信心大受挫折?市場(chǎng)成為了一個(gè)“死亡谷”。  ü 2、成功開發(fā)了客戶,但卻管不住,管不好,甚至不知道如何管理,從哪里著手管理,以致“成也經(jīng)銷商,敗也經(jīng)銷商”,管理成了市場(chǎng)大難題。     &nb
崔自三廠商攜手,打造贏商新概念 ——企業(yè)經(jīng)銷商核心競爭力提升
經(jīng)銷商管理
 破冰游戲:分組:隊(duì)長、隊(duì)名、口號(hào)、隊(duì)歌培訓(xùn)結(jié)束,評(píng)出優(yōu)勝組、先進(jìn)個(gè)人,并進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì) 后經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)代,市場(chǎng)壓力將進(jìn)一步加大,廠商協(xié)同,不離不棄,將是順利發(fā)展、謀取共贏的有力保障。為配合企業(yè)經(jīng)銷商會(huì)議,特設(shè)置以下培訓(xùn)內(nèi)容。旨在通過培訓(xùn),拓展經(jīng)銷商思維,開闊經(jīng)銷商眼界,提升市場(chǎng)運(yùn)作能力,開源節(jié)流,廠商攜手,更好地提升市場(chǎng)份額,增強(qiáng)核心競爭力,從而立于不敗之地。【培訓(xùn)目的】1、改變經(jīng)銷
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[楊蓮清] 2023-06-06 10:24:37
于欣(土地開發(fā)利用專家)
[陳祥多] 2022-02-17 22:32:15
于欣(土地開發(fā)利用專家)
[張雪梅] 2022-02-17 22:25:59
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