u 課程目標：

è 掌握經濟發展趨勢與家居建材行業發展的關系

è 掌握數字化背景下的家居建材行業的應對策略

è 掌握家居建材企業的戰略轉型與營銷模式升級

è 掌握家居建材行業產業驅動下的市場創新模式

u 培訓對象：家居建材企業高管、經銷商、家居建材行業管理人員等

u 培訓方式：講授、案例分析、情景再現、小組研討、沙盤模擬等啟發互動式教學模式。

u 課程導師：崔學良

崔學良老師，企業管理博士（PHD），泛家居行業實戰與理論專家，家居建材行業知名講師。原知名家居建材上市公司總裁助理，企業大學校長，創新業務總經理，數字化轉型負責人。十幾年來一直堅持企業實戰、培訓與理論研究，對泛家居行業的發展有著及其豐富的實戰經驗和理論基礎。任中國企業實戰教育聯盟主席，上海市青年創業導師專家成員、中國十大教導型企業家、中國建筑裝飾協會建材家居分會特聘專家、家居建材行業創新營銷大獎獲得者、《銷售與市場雜志》專家顧問團成員、吉林大學創新創業學院導師、北京林業大學MBA社會導師、東北林業大學客座教授、中南林業科技大學客座教授等。出版《家居建材門店店長手冊》《家居建材門店店員實戰手冊》《家居建材就要這樣賣》《家居建材導購圣經》《工匠精神》《無微不至》十幾部專業著作。

u 培訓大綱：

第一部分：宏觀經濟分析與產業發展趨勢

一、 全球經濟與中國宏觀經濟走向洞察

二、 中共二十大政策和中央經濟工作會議政策解讀

三、 中國房地產市場整體走勢，增量，存量

四、 家居建材行業市場發展方向與消費者消費趨勢

五、 面對百年未有之大變局的應對策略

六、 2022年家居建材行業發展走向與階段性總結

七、 2023年家居建材行業發展十大預測

八、 2023年家居建材行業產品發展趨勢

九、 2023年全球十大消費趨勢研判

第二部分：數字化背景下企業的戰略選擇

一、 數字中國戰略背景下的數字經濟發展趨勢與特點

二、 家居建材行業數字化發展之路

三、 數字化背景下的業務創新與組織變革

四、 家居建材企業業務聚焦與市場定位策略

五、 消費新生代的裝修模式變化與應對

六、 數字化背景下的企業品牌定位與重構

七、 數字化背景下的企業戰略定力與戰略選擇模型

八、 數字化背景下的經銷商戰略轉型與策略選擇模型

九、 家居建材企業如何尋找第二增值曲線（案例分析）

十、 動態經濟背景下的企業與經銷商的風險防控

十一、 新經濟模式下的企業文化重塑

十二、 家居建材企業渠道管控模式變化

第三部分：家居建材企業的營銷戰略與轉型策略

一、 數字化背景下成功的營銷戰略和模式（案例分析）

二、 數字化背景下廠家建設的新能力

三、 經銷商需要建設的新能力

四、 新經濟背景下的營銷升級從4P、4C、4R到4I策略的升級

五、 如何實現產品組合策略（案例分析）

六、 廠家新長板理論的應用

七、 渠道碎片化的應對策略

八、 傳統營銷模式的升級轉型策略

九、 渠道模式分析：門店，裝飾公司，設計師，工長等

十、 數字化背景下的直播銷售模式

十一、 營銷組織的變革：營銷一體、銷管一體、渠管一體

第四部分：家居建材行業產業驅動下的市場創新

一、 數字化背景下新生代的消費者畫像

二、 如何建立基于消費者價值需求的創新模式

三、 數字經濟背景下的市場營銷如何突圍、如何升維

四、 區域消費分層帶來的營銷模式變化

五、 家居建材行業創新突破（案例分析）

六、 數字化背景下的家居建材門店的應對策略

七、 產品組織策略

八、 如何開展社群營銷

九、 如何開展圈層營銷

十、 如何開展DTC營銷模式

十一、 如何開展前置營銷

十二、 如何搶占消費者心智：錨點設計與設計營銷

十三、 如何做好客戶關系管理

十四、 家居建材銷售人員銷售能力的提升

十五、 團隊的管理和激勵機制

十六、 門店銷售流程重構

u 培訓時間：一天（6小時）

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