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戴世海
  • 戴世海醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)、連鎖企業(yè)的營銷顧問
  • 擅長領(lǐng)域: 醫(yī)藥OTC 連鎖運營
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:南昌市
  • 學(xué)員評價: 暫無評價 發(fā)表評價
  • 助理電話: 17777822973 QQ:2595558725 微信掃碼加我好友
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連鎖藥房營運解析與客戶需求

主講老師:戴世海
發(fā)布時間:2023-08-02 15:14:54
課程領(lǐng)域:市場營銷 連鎖運營
課程詳情:

課程目標(biāo):

通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。

課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生

課程時間:1天

課程大綱:

連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知

第一篇連鎖藥房基本概念及六個統(tǒng)一

連鎖藥房的連鎖方式與管理模式

醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析

連鎖藥房的營銷原理升級過程

第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡史

連鎖藥房營銷原理升級:

守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營銷品類營銷新零售模式

每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀

連鎖藥房的商品管理

第三篇品類管理的基本概念

商品的分類標(biāo)準(zhǔn)及品類細(xì)分

商品的品類角色及推薦等級

商品的采購流程、采購方式

品類優(yōu)化的原則與目標(biāo)

品類優(yōu)化的方式及修正

連鎖藥房業(yè)務(wù)組織職能解析

第四篇兩個中心商品中心、營運中心

四大部門商品部采購部營運部銷管部(片區(qū)經(jīng)理)

基礎(chǔ)銷售單位門店及門店組織職能

各部門的需求解析及解決思路

第五篇連鎖藥房對廠商的需求解析

產(chǎn)品需求如何理解“連鎖藥房不缺產(chǎn)品”?如何尋找產(chǎn)品進(jìn)場理由?

連鎖藥房持續(xù)盈利的四大保障:

商品經(jīng)營店員經(jīng)營顧客經(jīng)營品牌傳播

連鎖藥房的核心需求:

品類增長需求店員技能與激勵顧客拓展與鞏固品牌傳播

連鎖工商合作升級過程:

產(chǎn)品合作終端控銷動銷為王終端共營

其他課程

連鎖藥房的開發(fā)談判及簽約
談判技巧
課程目標(biāo):1.讓你明白專業(yè)學(xué)習(xí)與銷售關(guān)系2.未來醫(yī)藥行業(yè)營銷的方向少走彎路3.基層診所銷量提升三個秘訣4.學(xué)會對于不同性格醫(yī)生對癥下藥5.了解醫(yī)生不愿進(jìn)貨的六個心態(tài)6.學(xué)會攻心銷售改變醫(yī)生的心7.學(xué)會開發(fā)診所客戶的四種操作方法8.教會你進(jìn)入市場開發(fā)診所八大流程9.學(xué)會客戶成交十大技巧10.教會診所配貨.收款.動銷活動成交流程。課程對象:第三終端銷售經(jīng)理課程時間:1天課程大綱:產(chǎn)品認(rèn)知及產(chǎn)品策略制定
連鎖藥房營運解析與客戶需求
連鎖運營
課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認(rèn)知第一篇連鎖藥房基本概念及六個統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營銷原理升級過程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡史連鎖藥房營銷原理升級:守株待兔強(qiáng)化引流專業(yè)營銷品類營銷新零售模式每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀連鎖藥房的商品
連鎖終端動銷策劃與組織實施
連鎖運營
課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖終端動銷三力原理第一篇店員銷售動力來源分析顧客購買動力來源分析終端動銷三力分析:壓力+推力+拉力終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分:磨合期、潛力期、成熟期動銷數(shù)據(jù)分析工具動銷數(shù)據(jù)診斷:找出產(chǎn)品動銷的障礙點終端動銷障礙分析與解決辦法終端動銷活動目標(biāo)
連鎖終端門店維護(hù)與動銷---藥營銷,更要“營消”
連鎖運營
課程目標(biāo):通過學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位,品質(zhì)營銷,用心服務(wù),溫情營銷,健康指導(dǎo),服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:第一篇顧客購買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費的轉(zhuǎn)換顧客購買的條件:需求:需求的激活、發(fā)掘與擴(kuò)大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價值:影響顧客價值判斷的因素及解決辦法信任:顧客信任的三重境界情緒:顧客情緒的調(diào)整能力:顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營銷,更要“營
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