課程詳情

針對軟件行業的解決方案式銷售，系統提升區域銷售管理者的管理技能和業務能力，確保區域業績增長和團隊發展。

提升市場開發與管理能力，掌握解決方案銷售高階方法，成為獅子型的經營者和卓有成效的管理者，確保公司戰略落地。

課程大綱

 課程大綱

管理者的角色意識：對勝利負責

1、對勝利負責，對戰略負責

2、銷售管理者的角色認知

3、銷售管理者的主要職責

4、2B行業銷售管理者的五個意識

5、從管理到賦能：銷售管理者的角色轉變

銷售團隊管理：打造高績效團隊

1、阿里銷售管理三板斧：定目標、追過程、拿結果

2、銷售目標管理：目標制定、分解與執行

3、銷售組織管理：華為鐵三角與協同銷售

4、以戰訓戰的管理：項目管理與看板

5、銷售氛圍與文化建設：PK與教練

銷售業務管理：用創新驅動增長

1、華為用BLM模型持續實現業務領先優勢

2、識別業務制定增長策略：五看三定方法

3、區域市場中營銷創新：切入點與業務模式的優化

4、區域/行業新客戶開發方法：埃索夫矩陣

5、市場開發行動計劃的制訂與執行

6、以客戶為中心的解決方案式銷售流程優化

銷售管理者的高階銷售能力

1、華為：獅子型銷售管理者的特征

2、銷售管理者的TOPSALES銷售角色

3、理解解決方案式銷售PPVVC模型

4、向權力決策者銷售的三大技巧

5、重點客戶的系統運作組織

6、建立從關鍵人員到組織的客戶關系

總結：做卓有成效的銷售管理者

1、視頻：做最好的團隊教練

2、卓有成效的銷售管理者的八項技能