對象

董事長、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、財務總監(jiān)、業(yè)務總監(jiān)、業(yè)務骨干等高中層管理者

目的

熟悉商業(yè)計劃書的意義 了解商業(yè)計劃書的現(xiàn)狀 掌握商業(yè)計劃書的架構 知曉商業(yè)計劃書的書寫

內(nèi)容

課程背景

一、商業(yè)計劃書定義

      商業(yè)計劃書（Business Plan，簡稱BP或計劃書）指團隊為發(fā)展目的而編制的借以吸引資源的自我展示文件。

上市公司招股說明書、掛牌公司公開轉(zhuǎn)讓說明書、項目戰(zhàn)略規(guī)劃書甚至相親角迎風飄揚的A4都屬商業(yè)計劃書廣義范疇。

      投資機構收100份計劃、面談15-20家、詳細了解（或盡職調(diào)查）7-10家，投資1家。所以，商業(yè)計劃書在“百里挑一”中首當其沖。

二、商業(yè)計劃書深析

1、顯著問題

      財務內(nèi)核缺失是最顯著問題，到了項目投資、損益預測、投資分析、資金規(guī)劃等財務相關事項，要么虎頭蛇尾、要么粗制濫造，企圖蒙混過關。

2、認知誤區(qū)

      重雞湯輕視文本、重粉飾天花亂墜、高估值靜待還價、重引資無關退出、太樂觀無知風險等等。

3、端正心態(tài)

      首先創(chuàng)業(yè)團隊端正自我心態(tài)，引融為商業(yè)計劃書主要目標，坦誠相待、深入溝通才能少摩擦羈絆；其次換位投資者心態(tài)。根據(jù)投資者喜好，調(diào)整團隊心態(tài)。

三、商業(yè)計劃書特點

1、顯性融資 隱性梳理

      顯性目標是融資展示，隱性目標是通過編制計劃書，整理思路、統(tǒng)一思想、凝聚團隊，并作為未來發(fā)展參照。

2、業(yè)務展示 財務規(guī)整

      顯性核心為業(yè)務視角描述整體規(guī)劃，還包括財務視角的規(guī)劃規(guī)整翻譯。即將整個業(yè)務描述用財務語言完整地、條理地、概括地翻譯出來。便于非專業(yè)人士快速閱讀理解。同時也強化和提升非專業(yè)人士對團隊運營管理能力的信任。

四、商業(yè)計劃書編制

      作為展示性文本，商業(yè)計劃書主要展示團隊組合、展示領域?qū)I(yè)、展示創(chuàng)業(yè)激情、展示組織管理，最大的展示是認真。

      我們必須知曉：商業(yè)計劃書閱讀者都是身經(jīng)百戰(zhàn)閱覽無數(shù)的精深人士，我們要做的是展示領域的專注，坦誠的胸襟，認真的態(tài)度，同時避免夸大其詞、吹噓過度、邏輯紊亂、前不搭后、排版瑕疵、錯字別字等。

特別提示

1、本課程大綱可隨客戶需求調(diào)整。

2、本課程全程禁止錄像錄音。

課程大綱

第一節(jié)、什么是商業(yè)計劃書？

一、商業(yè)計劃書定義

二、商業(yè)計劃書目的

三、商業(yè)計劃書原則

1、略施粉黛

2、業(yè)財并茂

3、結(jié)構清晰

4、通俗易懂

5、邏輯縝密

6、前呼后應

四、商業(yè)計劃書類型

1、簡版計劃書—PPT（或PDF）

2、詳版計劃書—WORD

第二節(jié)、商業(yè)計劃書深度分析

一、編制團隊

二、認知誤區(qū)

1、重雞湯輕視文本

2、重粉飾天花亂墜

3、高估值靜待還價

4、重引資無關退出

5、太樂觀無視風險

三、端正心態(tài)

1、自我端正心態(tài)

2、正視閱者心態(tài)

四、必備特質(zhì)

1、展示團隊組合

2、展示領域?qū)I(yè)

3、展示創(chuàng)業(yè)激情

4、展示組織管理

第三節(jié)、商業(yè)計劃書框架結(jié)構

一、框架結(jié)構

1、業(yè)務展開描述

2、財務邏輯規(guī)整

二、排列觀點

1、倒敘論

2、靚點論

3、團隊論

三、詳細結(jié)構

1、摘要——提神醒腦

2、公司簡介—運營載體

3、管理團隊—投資暨投人

4、產(chǎn)品服務—具體干啥

5、市場分析—海洋OR泳池 紅海OR藍海

6、研究開發(fā)—如何保持差異化及行業(yè)領先

7、運營維護—供產(chǎn)銷及人財物保障

8、財務預測—千言萬語匯成一句行話

9、融資規(guī)劃—需求、估值、規(guī)劃、退出

10、風險防范—人無完人、事無完事

11、附件——翻開你的資質(zhì)與獎狀

第四節(jié)、商業(yè)計劃書結(jié)構剖析

一、摘要

1、摘要要點—（3-5張/濃縮全文/增肥減瘦）

2、摘要內(nèi)容—（后續(xù)文字的高度濃縮）

二、公司簡介

1、簡介要點—（工商查詢文件/適度評述行業(yè)地位及業(yè)績）

2、簡介內(nèi)容—（歷史沿革/股權架構/組織機構/戰(zhàn)略目標/實際控制人）

三、管理團隊

1、團隊要點—（核心凸顯/多元互補/創(chuàng)業(yè)激情/合適股權/整齊劃一）

2、團隊內(nèi)容—（領導團隊/核心團隊/顧問團隊）

四、產(chǎn)品服務

1、產(chǎn)服要點—（先性后量/性量結(jié)合）

2、產(chǎn)服內(nèi)容—（產(chǎn)品簡介/產(chǎn)品特性/性量對比）

五、市場分析

1、分析要點—（國際國內(nèi)客觀分析/性量結(jié)合引入入勝）

2、分析內(nèi)容—（市場規(guī)模/目標市場/影響因素/行業(yè)政策/市場趨勢/競爭分析）

六、研究開發(fā)

1、研發(fā)要點—（國際國內(nèi)技術差異化/性量結(jié)合技術領先性/市場產(chǎn)品技術匹配性）

2、研發(fā)內(nèi)容—（研發(fā)規(guī)劃/研發(fā)力量/研發(fā)成果/后續(xù)研發(fā)）

七、運營維護

1、運維要點—（銷售得力/產(chǎn)能合適/資源匹配）

2、運維內(nèi)容—（制度完善/營銷體系/生產(chǎn)保障/原料供應/人力資源）

八、財務預測

1、預測要點—（核心匯總/前呼后應）

2、預測內(nèi)容—（預測假定/項目投資/收入預測/成本預測/稅費預測/損益預測/現(xiàn)流預測/投資分析）

3、預測示范—（適度細化原則/銷售收入預測示范）

九、融資規(guī)劃

1、規(guī)劃要點—（認真重要于專業(yè)/投其所好和諧共鳴/相互接受相伴一程）

2、規(guī)劃內(nèi)容—（資金需求/企業(yè)估值/融資計劃/退出機制/投資保障）

十、風險防范

1、風險要點—（全面告知/風險描述/風險防范）

2、風險內(nèi)容—（政策風險/市場風險/技術風險/資金風險/管理風險）

十一、附件

1、附件要點—（去虛留實/由主及次/擺放貼心）

2、附件內(nèi)容—（營業(yè)執(zhí)照/高新技術/行業(yè)特許/專利證書/其他重量級）

第五節(jié)、商業(yè)計劃書范例講解