培訓(xùn)受眾:

企業(yè)董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、營(yíng)銷副總、市場(chǎng)總監(jiān)、各區(qū)域營(yíng)銷經(jīng)理及中高層相關(guān)人員。

課程收益:

洞察中國(guó)市場(chǎng)趨勢(shì)；
理清現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)困惑； 
尋求持續(xù)增長(zhǎng)路徑；
突破營(yíng)銷變革瓶頸；
改變渠道結(jié)構(gòu)滯漲；
打造營(yíng)銷體系能力。

課程大綱:

【課程提綱】（部分）
一、中國(guó)整體市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)研判
（一）關(guān)于市場(chǎng)環(huán)境變化的判斷
（二）關(guān)于市場(chǎng)消費(fèi)者結(jié)構(gòu)變化的判斷
（三）關(guān)于本土品牌市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的現(xiàn)狀判斷
（四）關(guān)于商業(yè)價(jià)值變化的判斷
（五）關(guān)于技術(shù)的無(wú)邊界滲透對(duì)產(chǎn)品形態(tài)影響的判斷
二、為什么要進(jìn)行戰(zhàn)略導(dǎo)向的營(yíng)銷變革管理？
（一）營(yíng)銷變革要從市場(chǎng)創(chuàng)新開始
（二）營(yíng)銷變革要適應(yīng)企業(yè)生存和發(fā)展的需要
（三）營(yíng)銷變革要遵循企業(yè)戰(zhàn)略的路徑選擇
（四）營(yíng)銷變革管理要聚焦?fàn)I銷體系能力建設(shè)
（五）營(yíng)銷變革管理要處理四個(gè)關(guān)鍵要素的平衡
三、中國(guó)市場(chǎng)渠道變革的應(yīng)對(duì)策略
（一）對(duì)KA的應(yīng)對(duì)策略
（二）對(duì)縣域市場(chǎng)建設(shè)的應(yīng)對(duì)策略
（三）對(duì)經(jīng)銷商自身建設(shè)的應(yīng)對(duì)策略
（四）對(duì)企業(yè)營(yíng)銷渠道協(xié)同體系建設(shè)的應(yīng)對(duì)策略
（五）新價(jià)值渠道的發(fā)現(xiàn)與切入
四、營(yíng)銷變革管理之道
（一）尋找在市場(chǎng)上核心競(jìng)爭(zhēng)力的源泉
（二）感悟企業(yè)生存、發(fā)展的健康平衡藝術(shù)
（三）理解從老板到管理者再到企業(yè)家的修煉
（四）營(yíng)造營(yíng)銷體系生生不息的能力
（五）締造廠商可持續(xù)發(fā)展的共同體模式