課程背景信息大爆炸的時代，客戶需求被淹沒在巨量的碎片化資訊中，大眾化的快消品應用大數據來解決這一難題，但小眾市場或行業市場卻無法低成本準確獲取目標客戶的信息，那么，當銷售新人面對不熟悉的新市場，當銷售人員開拓新的行業市場時，如何精準獲取高價值目標客戶呢？本課將為您破解難題授課對象工業企業銷售經理、市場經理及其他營銷從業人員課程收益1、了解市場開拓的基本方法
2、掌握清晰定位目標客戶的三個工具
3、掌握精準獲取高價值客戶線索的18種方法主講老師杜忠 《工業品市場部實戰全指導》作者、國家注冊管理咨詢師培訓方式1、 專題內容講解和討論
2、 案例講授和現場互動
3、 簡單工具現場實踐和演練課程大綱**單元 警惕：大多數銷售還在先開槍后瞄準！
案例1：悲催的小趙OR幸運的小趙？
案例2：勤奮的小杜，有苦勞沒功勞！
案例3：銷售三十年河東三十年河西
工具1：瞄準方法和市場推廣應用
工具2：瞄準方法和銷售開拓應用
第二單元 瓶頸：新市場開拓常見的3大誤區
案例4：業績好不好，全靠腿來跑
案例5：只要功夫深，鐵杵也能磨成針
案例6：專業不重要，全靠關系深
第三單元 工具：清晰定位目標客戶的三個套路
工具3：W=FS·cosA
工具4：潛在客戶定位的3把砍刀
工具5：合格潛在客戶3要素
第四單元 從內部挖掘精準客戶線索的6種方法
第五部分 從外部獲取精準客戶線索的6種方法
第六部分 從媒介搜集精準客戶線索的6種方法
第七部分 現場實戰問題答疑與輔導課后強化加入專屬微信群，完成作業和持續學習成長備注上述課程內容可針對學員背景和特點做定制
