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范興中
  • 范興中柯達公司講師,中國衛生部人才交流中心講師
  • 擅長領域: 談判技巧 目標管理
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:臺北市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
  • 助理電話: 13370590290 QQ:863028124 微信掃碼加我好友
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“舌尖”上的大贏家—談判實景訓練

主講老師:范興中
發布時間:2021-10-20 13:39:22
課程詳情:

課程大綱


培訓受眾:企業中高層 大客戶經理 銷售

課程收益:了解高效談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰術與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果

培訓頒發證書:企業培訓證書—銷售證書

課程大綱:“舌尖”上的大贏家—談判實景訓練(公開課)
榮譽有請到 范興中 臺灣老師 帶給你更高度更先進的專業知識 實操技巧
談判技巧 銷售實戰 銷售技巧 銷售方法 業績提升 銷售談判
原價2180/人 現在1800/人

課程背景:
你想做一個談判高手嗎?你想創造不凡業績嗎?
在風云變幻的談判桌上,如何把握時局,贏得主動,做到進退自如,攻守得當?
唇槍舌戰,你來我往,如何在關鍵時刻亮出自己的底牌?
談判是雙方智慧的較量,怎樣抓住對方的弱點,最大限度地發揮自己的憂勢,讓對手心悅誠服?
本課程將幫助您在談判中揮灑自如,走向成功;在談判中獲得雙贏,達成雙方最理想的結果。

課程收益:
了解高效談判的基本理論與架構
如何作好談判前的準備
規劃談判策略與任務分配
通盤解析談判的結構與元素
運用及應對談判的戰術與陷阱
掌握高效談判各階段的技巧與模式
透過案例分析與演練落實學習效果

課程大綱:
第一單元:如何談判
科學理論與實際變數的融合
談判是一個過程
談判技巧是一種應用的工具
第二單元:高效談判的模型分析
高效談判的形式——契約
高效談判的分類方法——權利平衡關系
典型劣勢的成因與實例分析
第三單元:談判的策略與技巧
策略決定的原則與方法—關系與利益的衡量
策略決定的原則與方法—先例與風格的衡量
讓步策略—展望未來與誘敵深入
規避策略 妥協策略
第四單元:談判的結構分析
談判的客觀結構
談判的人的結構
談判的議題結構
第五單元:談判的準備階段
談判信息的收集與整理
尋找共同點 檢驗方案 定界限
談判的團隊構成與任務區分
第六單元:談判的辯論技巧
經營你自己
經營雙贏關系
信息再收集—觀察、發問與傾聽
良好的開局
影響開局的氣氛因素
強化信心的準則與方法
第七單元:談判的提案技巧應用
提案的功能
如何判斷議題的進展
提案的技巧與用語
如何回應對方的提案
拆解議題與組合議題
搭配變數與籌碼
第八單元:談判的交易階段
報盤的原則與技巧
報盤的誤區
報盤評論與報盤解釋
讓步方式與議價技巧
識別談判中的困境
結束的時機與方式
避免談判后的蠶食
草擬與簽署
第九單元:談判的戰術分析
姿態性戰術
侵略性戰術
非侵略性戰術
辨證性戰術
戰術的搭配與應用
第十單元:談判的應用
案例介紹
談判情境演練
分析與檢討


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