課程大綱

模塊一、對營銷與房產(chǎn)本質(zhì)重新認(rèn)識——直指核心

營銷為何是一套系統(tǒng)

成功營銷關(guān)鍵三要素

何為佳的營銷策略

房產(chǎn)具有哪八重價(jià)值

模塊二、如何把握房地產(chǎn)營銷機(jī)遇期——機(jī)不可失

房地產(chǎn)變局與營銷趨勢解讀

房地產(chǎn)周期波動有哪些規(guī)律

如何利用房地產(chǎn)周期規(guī)律促進(jìn)銷售

房地產(chǎn)周期不同階段如何選擇營銷策略

如何做好年度營銷規(guī)劃并應(yīng)對市場變局

模塊三、購房者消費(fèi)心理與需求分析——知己知彼

全生命周期購房需求解析

買方市場下購房者心理畫像

如何**大數(shù)據(jù)研究實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷

模塊四、個人企業(yè)產(chǎn)品品牌系統(tǒng)營造——造勢優(yōu)先

如何快速提升營造品牌影響力

品類營銷定位與品牌系統(tǒng)營造

聯(lián)合品牌營銷與區(qū)域品牌塑造

房地產(chǎn)品牌推廣五個一工程

模塊五、如何建立營銷渠道平臺系統(tǒng)——平臺渠道

如何運(yùn)用平臺模式開展?fàn)I銷

營銷渠道建立與微營銷拓客系統(tǒng)

資源整合的本質(zhì)與平臺思維

如何繪制精準(zhǔn)的客戶地圖

吸引客戶的原則與方式

模塊六、房地產(chǎn)營銷與成交系統(tǒng)營造——系統(tǒng)保障

如何建立海陸空一體的營銷系統(tǒng)

如何建立高效的營銷管理系統(tǒng)

如何建立全媒體營銷平臺系統(tǒng)

模塊七、客戶價(jià)值服務(wù)與忠誠度營銷——客戶關(guān)系

如何為客戶創(chuàng)造非業(yè)務(wù)附加價(jià)值

如何營造客戶會增值運(yùn)營服務(wù)體系

如何利用忠誠度營銷促進(jìn)老帶新

模塊八、如何促使活動營銷效率倍增——效率**

專業(yè)銷講經(jīng)典案例及解析

房產(chǎn)專業(yè)銷講模式與策略

會議營銷系統(tǒng)及銷售流程設(shè)計(jì)

模塊九、房產(chǎn)營銷創(chuàng)新方向及經(jīng)典案例——創(chuàng)新突圍

社會化營銷的碧綠好模式

星河灣圈層營銷與跨界營銷模式

互聯(lián)網(wǎng)思維與微信微博行銷模式

健康生態(tài)型產(chǎn)品營造與健康營銷

金融模式在房產(chǎn)營銷中的應(yīng)用

模塊十、房地產(chǎn)銷售員職業(yè)素養(yǎng)提升——銷冠三板斧

優(yōu)秀銷售員必備的職業(yè)素養(yǎng)

職業(yè)銷售員必備的知識體系

如何突破障礙培養(yǎng)自信心

與客戶溝通原則及關(guān)系維護(hù)

成為銷冠必須具備的三板斧