課程背景

營(yíng)銷活動(dòng)是企業(yè)產(chǎn)品推廣、宣傳中一個(gè)比較重要的途徑。可以在特定的目標(biāo)群體內(nèi)，通過一次短暫的活動(dòng)，擴(kuò)大宣傳知名度，拓展客戶，提升業(yè)績(jī)。如何有效開展?fàn)I銷活動(dòng)，確保活動(dòng)收益顯著，并為今后的營(yíng)銷活動(dòng)起到借鑒和指導(dǎo)作用。是每個(gè)營(yíng)銷活動(dòng)策劃和組織者比較頭疼的事情。 本培訓(xùn)在PDCA循環(huán)的基礎(chǔ)上，結(jié)合運(yùn)營(yíng)商實(shí)際營(yíng)銷模式，從策劃、準(zhǔn)備、實(shí)施以及總結(jié)評(píng)估等四個(gè)環(huán)節(jié)闡述關(guān)鍵步驟和技巧，能有效提升營(yíng)銷活動(dòng)組織策劃人員的能力，為企業(yè)宣傳和業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)收益。

課程目標(biāo)

1、讓學(xué)員了解營(yíng)銷活動(dòng)的整個(gè)環(huán)節(jié)和關(guān)鍵步驟； 2、確保學(xué)員能掌握各類營(yíng)銷活動(dòng)的組織和實(shí)施技巧；

課程大綱

【課程大綱】時(shí)間安排課程內(nèi)容**天上午9:00-10:30**部分：營(yíng)銷活動(dòng)組織

1、營(yíng)銷活動(dòng)的概念

l 營(yíng)銷活動(dòng)的目的

n 產(chǎn)品介紹

n 品牌宣傳

n 價(jià)值體驗(yàn)

n 銷售促進(jìn)

l 營(yíng)銷活動(dòng)的類型

l 成功營(yíng)銷活動(dòng)的特點(diǎn)

2、營(yíng)銷活動(dòng)全流程管理

l 策劃

l 準(zhǔn)備

l 實(shí)施

l 評(píng)估

l 跟進(jìn)**天上午10:30-12:00第二部分：營(yíng)銷活動(dòng)策劃

1、活動(dòng)策劃三原則

l 實(shí)效性

l 可操作性

l 創(chuàng)新性

2、營(yíng)銷活動(dòng)策劃七大能力

3、策劃調(diào)研

l 市場(chǎng)分析

l 信息收集

l 客戶摸底

l 需求分析

4、確定活動(dòng)目標(biāo)

l 期望目標(biāo)

l 底線目標(biāo)

l 力爭(zhēng)目標(biāo)

5、策劃會(huì)

l 主題創(chuàng)意

l 頭腦風(fēng)暴

l 達(dá)成共識(shí)

6、制定營(yíng)銷活動(dòng)策劃方案

l 方案撰寫

l 方案審核

l 資源配置

7、應(yīng)急方案設(shè)計(jì)

l 天氣

l 安全

l 其他意外**天下午14:00-15:00第三部分：營(yíng)銷活動(dòng)準(zhǔn)備

1、營(yíng)銷活動(dòng)分工

l 團(tuán)隊(duì)組建

l 部門分工

l 客戶聯(lián)系

l 流程管控

2、場(chǎng)地勘察

3、節(jié)點(diǎn)推進(jìn)

l 內(nèi)部節(jié)點(diǎn)

l 外部節(jié)點(diǎn)

4、資源落實(shí)

5、宣傳預(yù)熱

6、預(yù)演未來**天下午15:00-17:00第四部分：營(yíng)銷活動(dòng)實(shí)施

   1、現(xiàn)場(chǎng)布置

l 會(huì)場(chǎng)布置

l 產(chǎn)品陳列

l 設(shè)備調(diào)測(cè)

l 預(yù)熱宣傳

2、活動(dòng)開場(chǎng)

l 領(lǐng)導(dǎo)講話

l 宣布議程

l 活動(dòng)簡(jiǎn)介

l 切入主題

3、產(chǎn)品推介

l 產(chǎn)品介紹

l 優(yōu)惠說明

l 輔導(dǎo)體驗(yàn)

4、現(xiàn)場(chǎng)促成

l 現(xiàn)身說法

l 業(yè)務(wù)辦理

l 客戶體驗(yàn)

l 目標(biāo)客戶跟進(jìn)

5、產(chǎn)品呈現(xiàn)技巧

l 聽眾分析

l 呈現(xiàn)內(nèi)容三到

n 業(yè)務(wù)講到

n 實(shí)力談到

n 案例說到

l 呈現(xiàn)技巧

n 場(chǎng)景帶入

n 好處而非功能

n 提問與回答

n 異議處理**天下午17:00-18:00第五部分：營(yíng)銷活動(dòng)評(píng)估

   1、活動(dòng)考核

2、評(píng)估原則和標(biāo)準(zhǔn)

3、評(píng)估內(nèi)容

l 目標(biāo)評(píng)估

l 效果評(píng)估

l 營(yíng)銷策略評(píng)估

l 競(jìng)爭(zhēng)形式評(píng)估

   4、指導(dǎo)意義

5、活動(dòng)跟進(jìn)

l 售后外呼

l 跟進(jìn)外呼

l 日常維系